【正文】 ，以求達(dá)到情 可托、感可發(fā)、能觸及、能引伸。 中國結(jié)名詞概念上的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 表現(xiàn)在： （ 1）范圍大、廣凡事都有千頭萬緒，對(duì)中國結(jié)名詞概念要抓住 “ 頭 ” 、“ 緒 ” 要領(lǐng)。 “中國結(jié)酒”市場營銷動(dòng)態(tài)及其文化動(dòng)態(tài)傳播途徑的策略 一、對(duì)中國結(jié)名詞概念的認(rèn)識(shí)誤區(qū) 中國結(jié)究竟為何物： “中國結(jié)”是華夏民族特有文化，一種民俗。 ⑥ 文化定位 —— 倡導(dǎo)新時(shí)尚消費(fèi)，開導(dǎo)美酒、詩賦融洽新時(shí)代。 中國結(jié) ” 品牌定位策略：開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史；情義無價(jià)，中國結(jié)解析人間真愛，優(yōu)美地將 “ 酒、人生、書 ” 結(jié)合，所有的產(chǎn)品、技術(shù)和傳播、營銷都必須圍繞這一新時(shí)代定位展開。 “中國結(jié)”倡導(dǎo)了美酒加詩賦融爐的新時(shí)代。 “ 酒 ” 以 “ 文 ” 生輝， “ 文 ” 以 “ 酒 ” 生動(dòng)。 三、“黃河龍 “ 酒、人生、書 ” 是傳統(tǒng)酒文化的新發(fā)展和新延續(xù)。 （ 5）包裝廣告用語： 中國結(jié)曰：民族文化之精髓，乃中國結(jié)也；世間之博愛，乃中國結(jié)之底蘊(yùn)也。 （ 3）酒、人生、書是酒文化、品牌個(gè)性的第一意識(shí)形態(tài)，新品好奇、新品新奇、品質(zhì)出眾、超凡絕能。符合民族精神，完美人生快意追求。為此爭論不休，尋求刨根問祖，攀比文化歷史的概 念炒作。品牌個(gè)性化，是一個(gè)戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)術(shù)過程，是企業(yè)對(duì)品牌的塑造、宣傳、維護(hù)及經(jīng)營管理，是一個(gè)創(chuàng)新與不斷提升的戰(zhàn)略目標(biāo)。但就目前白酒市場觀之，有以下方面的原因： ① 產(chǎn)品老化； ② 營銷觀念滯后； ③ 營銷手段雷同； ④ 缺乏戰(zhàn)略創(chuàng)新； ⑤ 市場秩序混亂，與當(dāng)前市場需求與市場發(fā)展嚴(yán)重干擾。 國家大力扶持和鼓勵(lì)啤酒、葡萄酒及果酒的發(fā)展，使得白酒市場逐年下降，啤酒和果酒的產(chǎn)量不斷上升（ 2020 年占 %以上）。造成這種現(xiàn)狀有以下幾方面的原因。吾愛中國結(jié)，吾甚愛真心！中國結(jié) —— 福、祿、壽、喜、財(cái)、安、康與君相隨也。在此背景下產(chǎn)生了 “ 中國結(jié) ” 名稱的創(chuàng)意。 l“ 黃河龍酒 ” 已經(jīng)完成該品牌市場生命周期。集團(tuán)公司擁有在職職工兩千多人，年生產(chǎn)能力 3 萬噸，是山東省酒業(yè)納稅重點(diǎn)企業(yè)。 l1995年至 2020年，由黃河龍酒業(yè)集團(tuán)生產(chǎn)的 “ 黃河龍 ” 酒在市場一直暢銷。眼下之際，只有重新考慮本品牌的發(fā)展思路。 二、“中國結(jié)酒”包裝的說明： 瓶形設(shè)計(jì)為一部古典書籍卷起來的形狀，喻為 “ 情深義結(jié) ” ，增加“ 中國結(jié)酒 ” 文化的可讀性和取悅性； 外包裝采用古典文化修飾，增強(qiáng) “ 中國結(jié)酒 ” 確切含義的可讀、文化傳播途徑。 黃河龍 國家產(chǎn)業(yè)政策不鼓勵(lì)白酒行業(yè)繼續(xù)擴(kuò)展。 白酒市場競爭加劇，名優(yōu)酒支柱地位日益顯著（ 2020年利潤過億的企業(yè)只有 22 家，占行業(yè)的 60%以上 ）。 綜上所述，黃河龍為此，對(duì)品牌的文化創(chuàng)新、個(gè)性創(chuàng)新就成了關(guān)鍵。黃河龍 故品牌個(gè)性的源頭就是產(chǎn)品個(gè)性。 （ 4）廣告語的導(dǎo)入：影視廣告用語： 開卷有益，黃河龍濃縮華夏歷史 情誼無價(jià)，中國結(jié)解析人間真愛 （創(chuàng)意省略） 飲酒的同時(shí)，飽嘗 天下詩賦；飲酒的同時(shí)，領(lǐng)略歷史篇章。觀三岳五帝，縱橫歷史之演繹，乃中國結(jié)脈搏之回蕩。因此，它不但具有意識(shí)形態(tài)，還包含民族人文精神。中國結(jié)”概念定位： 中國是酒文化的發(fā)祥地。因此，造酒不能沒有文化。是對(duì)傳統(tǒng)酒文化的揚(yáng)名，又是傳統(tǒng)酒文化的承續(xù)。同時(shí)在產(chǎn)品和品牌的塑造和宣傳上都必須解決概念、產(chǎn)品、市場、廣告等幾個(gè)層次的問題 。 ⑦ 傳播定位：開卷有益，情義無價(jià)?！爸袊Y(jié)”的形成、發(fā)展貫穿于人類始終，人類漫長的發(fā)展史，中國結(jié)緊相伴隨；“中國結(jié)”是一種古老的記事方法，一種表數(shù)方式，貫穿于人類發(fā)展的整個(gè)歷程。中國結(jié)是一種民俗、飾物，對(duì)文化的貫徹是托物言志，有感可發(fā)，是古文化與現(xiàn)代文明的精神寄托物與見證物。 （ 4） “ 中國結(jié) ” 與 “ 中國結(jié)酒 ” 文化對(duì)接的攀沿點(diǎn)把 “ 中國結(jié) ” 文化潛移默化注入 “ 中國結(jié)酒 ” 中去，而不是把 “ 中國結(jié)酒 ” 當(dāng)作一個(gè)普通的產(chǎn)品去搞開發(fā)或者作出與 “ 中國結(jié) ” 原意相悖的創(chuàng)意。 九章 （ 2）酒文化相抗衡、干擾。力求陳述 “ 中國結(jié)酒 ” 文化動(dòng)態(tài)； E、對(duì)中國結(jié)的基本含義：喜慶、思念、生命（紅、黃、綠）產(chǎn)品應(yīng)開發(fā)完全，不能存在 “ 表單 ” 現(xiàn)象； F、徹底消除 “ 文化 ” 引導(dǎo)的兼并性，不可操作性。 ③ 生命篇：從“女媧引繩舉人”的神話傳說，充分論證人類歷史是一部戰(zhàn)爭史，人類與天斗、地斗、大自然斗其樂無窮之精神引申為人類對(duì)生命的渴求與向往。 標(biāo)牌飾物 標(biāo)牌飾物各應(yīng)證“中國結(jié)”與“中國結(jié)酒”文化淵源，并附注“中國結(jié)”文化歷史故事舉證。達(dá)到：抬眼是中國結(jié)酒文化、餐桌是中國結(jié)酒、送禮仍是中國結(jié)酒。東漢末期政治家、軍事家、文學(xué)家。酒至半酣，忽陰云漠漠，驟雨將至。 劉：誰能當(dāng)之？ 操：天下英雄，惟使君與操耳！ 玄德聞言，心大駭，手中匙箸落地，時(shí)正值大雨將至，雷聲大作。 圖例：曹操、劉備圍桌傾談，中間擺放中國結(jié)酒樣品 題目：煮中國結(jié)酒，論天下英雄！ “酒仙”李白與中國結(jié)酒 李白（ 701~762年），字太白，號(hào)青蓮居士，唐代偉大詩人，有 “ 酒中八仙 ” 圣譽(yù)。天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙。” 圖例：人物遠(yuǎn)眺美景，皓月當(dāng)空，中國結(jié)酒作背景陪襯 題目：李白斗酒詩百篇，中國結(jié)酒勝神仙 “酒圣”杜甫與中國結(jié)酒 杜甫（ 712~770年），字子美，詩中常自稱 “ 少陵野老 ” ，詩人杜甫也是個(gè) “ 酒圣 ” ，其嗜酒的程度更不亞于李白，十四五歲的杜甫已經(jīng)是位酒豪。 杜甫在窮困潦倒之時(shí)，仍嗜酒如命，典當(dāng)衣服，沒有衣服只好賒帳，并且都是酒債。 圖例：詩人窮困潦倒，飽經(jīng)滄桑。在他的詩、詞、散文、書信中都仿佛飄散著美酒的芳香。 酒是他的興奮劑，是啟開心扉的鑰匙，有詩為證： 欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜 在造酒方面，蘇軾還有專題 “ 學(xué)術(shù)論文 ” ，他寫過《酒經(jīng)》，在當(dāng)時(shí)科學(xué)不發(fā)達(dá)的時(shí)代，能利用新技術(shù)，方法不斷實(shí)踐，造出各種酒，又有理論寫著，不愧為 “ 釀酒專家 ” 。 陶淵