飲料酒料：中國(guó)結(jié)酒全程營(yíng)銷策劃方案-閱讀頁
2025-06-04 14:16本頁面
【正文】 借酒敘述田園生活 春秋多佳日，登高賦新詩。 農(nóng)務(wù)各自歸，閑暇輒相思；相思則披衣，言笑無厭時(shí)。農(nóng)食當(dāng)須紀(jì)，力耕不吾欺。 圖例：以農(nóng)家院、田園為背景，人物形象瀟脫，有一種無拘無束的自在。 題目：采菊東籬下 把樽中國(guó)結(jié) 中國(guó)結(jié)酒營(yíng)銷策劃方案 2020 年度 3—5月份的整合營(yíng)銷 通過春節(jié)前的集中直銷、促銷，應(yīng)該說我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某尚В渲幸舶捎谖覀兦?期急促上市而產(chǎn)生的許多在促銷宣傳方面的缺憾，這就必須要求我們加大以下幾個(gè)方面的努力：產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、形象定位 一、由于促銷品、 POP 的缺乏，使我們進(jìn)店促銷的手段非常單一，在進(jìn)店前、后的手法上沒有形成自己獨(dú)特的方式、方法，而依舊靠自己的老辦法，找老板 ——談進(jìn)貨 ——同意后找倉庫、吧臺(tái) ——服務(wù)員的促銷，這樣做給人留下的我們只是眾多推銷人員中的某一個(gè)分子，根本引不起酒店老板的興趣與重視，這樣就給我們的直銷工作形成了惡性循環(huán)，老板的推委，一而再，再而三的使產(chǎn)品進(jìn)店、促銷的工作進(jìn)度受阻，既浪費(fèi)了我們大量的精力，又 看不到實(shí)實(shí)在在的工作成績(jī)。畢竟，單靠一張嘴打天下的機(jī)會(huì)已經(jīng)一去不復(fù)返了，你得有讓人看得見、摸得著、消費(fèi)者喜聞樂見的東西，才能吸引人，才能引起別人對(duì)你的重視，對(duì)你產(chǎn)品的興趣，從而達(dá)到一蹴而就的成效。由于我們現(xiàn)在受自身因素的限制，還不能一下子拿出多個(gè)促銷品的式樣來，也就無法形成行之有效的促銷方案，因此我希望到浙江義烏去看一看。關(guān)于 POP的設(shè)計(jì)，種類、款式，應(yīng)多征詢幾家廣告公司，集思廣義，形成自己獨(dú)特的 POP宣傳方式。 青少年是我們 的未來，青少年是我們的希望。我們相信，這對(duì)幫助政府減輕社會(huì)壓力，塑造政府良好形象，穩(wěn)定社會(huì)政治局面有著積極的意義；同時(shí)，我們的愛心行動(dòng)對(duì)培養(yǎng)青少年樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、世界觀有著普遍性的指導(dǎo)意義。 申請(qǐng)單位：山東黃河龍股份有限公司 2020 年 3 月 20日 (二 )中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)成立的動(dòng)機(jī)及前期宣傳方式 根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的意見，經(jīng)辦事 處同東營(yíng)市團(tuán)委接觸，團(tuán)市委非常歡迎我們以中國(guó)結(jié)青少年援助基金會(huì)的形式參與到社會(huì)性的公益活動(dòng)中來，具體 元的啟動(dòng)基金有待公司同團(tuán)市委進(jìn)一步磋商，根據(jù)當(dāng)時(shí)同團(tuán)市委交談中的切身感受及團(tuán)市委的要求形式書面方案。專題報(bào)道可以專版形式出現(xiàn)，內(nèi)容涉及： A)對(duì)幾位有代表性兒童的報(bào)道；如《一位失學(xué)兒童的心靈呼喚》、《女孩為什么落淚》、《扭曲靈魂的背后》等等； B)東營(yíng)教育面面觀； C)東營(yíng)教育在中國(guó)教育的位置； D)數(shù)字化東營(yíng)教育； E)東營(yíng)市團(tuán)委的呼吁；F)報(bào)紙編者按； G)評(píng)論； (3)以懸念的方式在專題報(bào)道發(fā)布兩天后即發(fā)布一個(gè)消息：有一個(gè)著名企業(yè)即將伸出援助之手，熱情幫助這些失學(xué)兒童。 (8)援助方式 為保證援助基金落實(shí)到實(shí)處，援助基金實(shí)行核對(duì)援助。 (1)為使基金會(huì)的啟動(dòng)造成巨大的社會(huì)影響 ，我們應(yīng)當(dāng)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)如03 年 3 月中下旬舉辦一次新聞發(fā)布會(huì)。 (3)現(xiàn)場(chǎng)義賣 由被確定邀請(qǐng)單位現(xiàn)場(chǎng)購買中國(guó)結(jié)酒 50 箱 (20 箱 )258 元 =12900 元(5160 元 )，企業(yè)拿出其中的 30％，由購買單位與 受援學(xué)生當(dāng)場(chǎng)結(jié)對(duì)，以形成長(zhǎng)期援助關(guān)系 (每位失學(xué) 1—5 年級(jí)的學(xué)費(fèi)為 500 元 )，根據(jù)實(shí)際情況，企業(yè)留用 30％用于對(duì)相關(guān)購買單位的報(bào)道，余 40％全部注入基金會(huì)。 (4)在現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)入高潮后，由黃河龍集團(tuán)公司在會(huì)議上鄭重承諾并與團(tuán)市委簽約，從即日起在東營(yíng)市場(chǎng)上每銷售一瓶中國(guó)結(jié)酒，黃河龍集團(tuán)捐出 元錢注入基金會(huì)，以不斷壯大基金會(huì)，該捐出款項(xiàng)以銷售單位或酒店的名義捐出，以樹立該銷售單位或酒店的社會(huì)形 象。各新聞媒體對(duì)于此次大會(huì)予以充分報(bào)道。 縱觀現(xiàn)代營(yíng)銷，政治營(yíng)銷已成為全球營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，這是因?yàn)樵趪?guó)際市場(chǎng)上，隨著世界范圍貿(mào)易保護(hù)和政府干預(yù)經(jīng)濟(jì)的日益加強(qiáng)，政治在營(yíng)銷中的作用顯得越來越重要，在這種情況下，除了傳統(tǒng)的組合營(yíng)銷方式外，企業(yè) 還必須掌握政治營(yíng)銷和公共關(guān)系這兩個(gè)重要因素，利用這兩個(gè)重要因素，取得政治官員、企業(yè)高層決策者以及社會(huì)民眾的支持和合作，掃清市場(chǎng)障礙，以取得市場(chǎng)運(yùn)作的轟動(dòng)性。我們應(yīng)從紅結(jié)這個(gè)思路上作為入手，以現(xiàn)有的中國(guó)結(jié)瓶型，打制成玻璃瓶外層，結(jié)合寧夏枸杞紅的設(shè)計(jì)風(fēng)格，貼上一層紅色的不干膠標(biāo)簽 (全瓶 )，價(jià)位在 26 元／瓶，酒精度 36。 四、今年五一我結(jié)婚 有了產(chǎn)品，我們就必須給產(chǎn)品有個(gè)好的上市切入點(diǎn)，活動(dòng)主題“今年五一我結(jié)婚 因?yàn)槊磕甑奈逡欢际墙Y(jié)婚的高峰期，針對(duì)這一社會(huì)普遍現(xiàn)象，策劃本次方案： 1．在東營(yíng)市選取 lO——15家一、二級(jí)批發(fā)商作為中國(guó)結(jié) ——中國(guó)紅酒的 “今年五一我結(jié)婚 ”婚慶活動(dòng)的特殊經(jīng)銷點(diǎn)，并收取他們 5000元的價(jià)格保證金，對(duì)他們實(shí)行公司統(tǒng)一的獎(jiǎng)勵(lì)政策，以保證他們的利益，提高其積極性。 3．與東營(yíng)供銷商場(chǎng)珠寶店合作，凡用中國(guó)結(jié) ——中國(guó)紅作為結(jié)婚用酒的夫婦除享有以上優(yōu)惠政策外，還可獲贈(zèng)黃河龍集團(tuán)提供的喜慶卡，憑卡可參與 “鉆戒一對(duì)，愛情永恒 的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，有 1O 對(duì)幸運(yùn)夫婦將獲贈(zèng)黃河龍集團(tuán)在供銷商場(chǎng)訂購的鉑金鉆戒一對(duì)，價(jià)值 2020 元人民幣，未抽中的也可憑喜慶卡到黃河龍集團(tuán)駐東營(yíng)辦領(lǐng)取情侶手表一對(duì)或 XXXX。電視臺(tái)全程現(xiàn)場(chǎng)直播，舞臺(tái)背景全部采用中國(guó)結(jié)酒宣傳廣告方案。 宣傳內(nèi)容“今年五一我結(jié)婚 ,詳情請(qǐng)撥熱線電話 :0546—8233849，印上酒瓶、酒盒 。 D．本活動(dòng)擬在東營(yíng)市標(biāo)志性廣場(chǎng) ——新世紀(jì)廣場(chǎng)進(jìn)行。活動(dòng)名稱為“東營(yíng)市首屆—— 中國(guó)結(jié)杯新世紀(jì)婚典 。 設(shè)計(jì)兩項(xiàng)活動(dòng)的總費(fèi)用。黃河以北是由我們的老客戶孤島酒水公司控制著，而當(dāng)我們拿出某一個(gè)產(chǎn)品同他們做，人家算帳能算到你的骨頭里，動(dòng)不動(dòng)就是市場(chǎng)怎么著，拿市場(chǎng)相要挾，無非就是讓你讓利給他，而且是讓大利。如我們選擇直銷，陷于市場(chǎng)的資金將是我們上述兩項(xiàng) 費(fèi)用的總和還要多。人家也懶得理你，除非你有受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。用我們成功的產(chǎn)品 +成功的營(yíng)銷 +辦事處成功網(wǎng)絡(luò)的輻射宣傳來創(chuàng)造市場(chǎng)，從而達(dá)到牽制經(jīng)銷商為我所用地目的，這樣，對(duì)于我們下一步的排點(diǎn)布陣 加重了籌
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