【文章內(nèi)容簡介】 代化、高質(zhì)量、有國際特色的示范性教育機構(gòu)，為社會培養(yǎng)出適應(yīng)二十一世紀(jì)發(fā)展需求的高素質(zhì)復(fù)合型人才。 . ****發(fā)展大事記****以其獨有的前瞻性，不斷發(fā)展壯大，使之成為培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力，適應(yīng)國際需求高層次復(fù)合型人才的搖籃。****發(fā)展大事記如下：n 2000年8月 乘著國家機構(gòu)改革的春風(fēng)，由教委所屬科技公司順利轉(zhuǎn)型為自主經(jīng)營、獨立運作、發(fā)展空間更為廣闊的****機構(gòu)。n 2001年1月 ****與美國?？瓶毓晒竞献?，邀請美國微軟、美國美林、萊曼兄弟等國際著名投資公司和機構(gòu)在北京香格里拉飯店主持并召開了北京市邁入二十一世紀(jì)第一個高規(guī)格、大規(guī)模的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中美投融資研討會。中央領(lǐng)導(dǎo)、部委領(lǐng)導(dǎo)和美國駐華大使館官員等到會祝賀。n 2001年5月 美國****公司成立，奠定了**開拓國際教育的里程碑。n 2001年5月 ****與北方交通大學(xué)共同成立北方交通大學(xué)**學(xué)院。n 2001年5月 北方交通大學(xué)**學(xué)院、美國加州州立大學(xué)Fullerton分校、美國?？瓶毓晒救胶炇鸷献鲄f(xié)議，全面開展學(xué)歷教育和職業(yè)資格證書培訓(xùn)課程。為重視和**學(xué)院的合作，美國加州州立大學(xué)在美國專門為**學(xué)院開設(shè)了中文網(wǎng)站。n 2001年8月 北方交通大學(xué)**學(xué)院與美國加州商業(yè)大學(xué)簽署教育合作協(xié)議，合作開展項目管理、商務(wù)開發(fā)和管理以及國際工商管理研究生研修課程。n 2001年11月 ****與搜狐網(wǎng)公司結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同開展國際教育新領(lǐng)域。n 2002年3月 ****與中國地質(zhì)大學(xué)(武漢)共同成立中國地質(zhì)大學(xué)**學(xué)院。n 2002年3月 ****與平頂山工學(xué)院(河南)共同成立平頂山工學(xué)院**國際商學(xué)院。n 2002年3月 ****成為北京市人事局指定的國家公務(wù)員培訓(xùn)基地。n 2002年3月 ****成為國家外專局全球運營合作伙伴，在全球范圍內(nèi)推廣和開展BFT的培訓(xùn)工作。n 2002年4月 ****與美國管理技術(shù)大學(xué)簽署全面合作協(xié)議，合作推廣管理學(xué)理科碩士、工商管理碩士和計算機科學(xué)與信息技術(shù)理科碩士等項目。n 2002年4月 ****自主開發(fā)了近二十類職業(yè)資格證書培訓(xùn)課程，并通過了美國認證協(xié)會的認證。n 2002年6月 ****成立英美語言文化教育研究中心。n 2002年7月 ****與中國高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)協(xié)會結(jié)成緊密性戰(zhàn)略合作伙伴，共同組建**國際教育中心。n 2002年8月 ****與美國世紀(jì)大學(xué)簽署大中華區(qū)總代理合作協(xié)議，全面推廣工商管理本科、碩士、博士以及專升本、本碩連讀、碩博連讀等項目。n 2002年9月 ****獲得中國國家教育部批準(zhǔn)，成為第四家具有職業(yè)與成人教育、培訓(xùn)及遠程教育資質(zhì)的教育機構(gòu)。n 2003年7月 ****完成資產(chǎn)重組，整合優(yōu)質(zhì)資源成為專門的教育運營與管理機構(gòu)。將業(yè)務(wù)方向?qū)Ｗ⒃谌蟀鍓K，即**學(xué)院運營中心、特許授權(quán)教學(xué)運營中心、網(wǎng)絡(luò)教育運營中心。n 2003年7月 ****獲得“中國企業(yè)培訓(xùn)先進單位”，捧得代表教育培訓(xùn)的最高榮譽的“金洲獎杯”，企業(yè)負責(zé)人成為由中國企業(yè)聯(lián)合會常委。n 2003年8月 ****與國際認證協(xié)會簽署總代理協(xié)議，全面推廣國際職業(yè)資格證書培訓(xùn)項目。n 2003年9月 ****與首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)簽署合作協(xié)議，共同開展研究生課程班培訓(xùn)。n 2003年12月 ****與亞太國際認證協(xié)會簽署總代理協(xié)議，全面推廣國際職業(yè)資格證書培訓(xùn)項目。n 2003年12月 ****與中國國家教育部職業(yè)教育與成人教育司合作，市場化運營其官方網(wǎng)站－中國職業(yè)教育與成人教育網(wǎng)。n 截止2003年12月底，****與國內(nèi)30余家機構(gòu)簽訂了教育項目合作協(xié)議。為社會各界培養(yǎng)了400余名領(lǐng)導(dǎo)干部、公務(wù)員和企業(yè)中高層經(jīng)理人；正在就讀的各類學(xué)員近500名。第三部分：為什么加盟****. 發(fā)展戰(zhàn)略（一）整體戰(zhàn)略****特許加盟經(jīng)營體系的發(fā)展戰(zhàn)略是成為中國最好的教育連鎖機構(gòu)，在未來的3年內(nèi)建立一個有30家特許授權(quán)教學(xué)中心的全國網(wǎng)絡(luò)，共同開拓和培育教育培訓(xùn)市場。充分利用已經(jīng)具備的資質(zhì)資源，通過輸出品牌、管理、項目、技術(shù)等，共同實現(xiàn)雙贏。為特許經(jīng)營者提供一流的教育平臺、共享知名教育品牌、統(tǒng)一教育運營模式、共享豐富教育資源，經(jīng)過最佳整合，盡快實現(xiàn)價值最大化，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益及社會效益，從而為各特許經(jīng)營者帶來持續(xù)的價值增長。（二）具體實施n 北京、上海、廣州、重慶、天津：2004年3月前完成n 沿海及發(fā)達地區(qū)省會城市：2004年6月前完成n 不發(fā)達地區(qū)省會城市與發(fā)達地區(qū)非省會城市：2004年9月前完成注：原則上每個城市只設(shè)一家特許加盟機構(gòu)。. ****優(yōu)勢（一）強大的品牌支持****依托良好的教育資質(zhì)、豐富的教育資源和現(xiàn)代的管理經(jīng)驗，在業(yè)界樹立了卓越的信譽。各加盟機構(gòu)在****統(tǒng)一品牌支持下，將迅速打開市場，保持一流經(jīng)營業(yè)績。（二）確保成功的教學(xué)模式****將傳統(tǒng)教學(xué)與多種現(xiàn)代教育模式相結(jié)合，將尖端的多媒體教育技術(shù)和資深教師面授相結(jié)合，創(chuàng)造了一個受學(xué)員推崇的——真實的學(xué)習(xí)互動環(huán)境，讓學(xué)員在與教授的充分交流中掌握真正的專業(yè)知識和實際操作能力。（三）科學(xué)、高效的教學(xué)管理體系****總部將多年來在教育領(lǐng)域總結(jié)的教學(xué)管理經(jīng)驗，固化在****管理系統(tǒng)中，不但能夠確保教學(xué)、管理體系準(zhǔn)確地復(fù)制給加盟機構(gòu)，而且能夠使加盟機構(gòu)更加科學(xué)、高效地運轉(zhuǎn)。（四）持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新****總部在鞏固和發(fā)展現(xiàn)有優(yōu)勢課程的同時，持續(xù)不斷地加大研發(fā)的投入，跟蹤和借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀的教育模式和理念，銳意進取，不斷創(chuàng)新，為加盟機構(gòu)提供源源不斷的技術(shù)動力。（五）良性的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)加盟****的所有機構(gòu)組成一個良性循環(huán)的企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，在總部的統(tǒng)一管理下，共同建設(shè)品牌和占領(lǐng)市場，形成規(guī)模效應(yīng)。在系統(tǒng)內(nèi)部，各加盟機構(gòu)互相借鑒，取長補短，保持長久的活力和競爭力。. 支持保障系統(tǒng)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ㄒ唬┘用俗稍僴 業(yè)界咨詢：提供國內(nèi)外教育行業(yè)的狀況、動態(tài)、趨勢等咨詢與分析，供立項參考n 加盟體系介紹：經(jīng)營管理、教學(xué)模式介紹與了解；加盟體系與流程介紹n 可行性分析：根據(jù)具體情況提供經(jīng)營、技術(shù)、服務(wù)、財務(wù)等可行性分析（二）品牌支持n 全國統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)－即統(tǒng)一的MI理念識別、BI行為識別、VI視覺識別，并提供全套VI視覺識別系統(tǒng)樣版，可根據(jù)加盟商的需要由****負責(zé)按VI裝修n 全國統(tǒng)一的廣告宣傳策略指導(dǎo)和全國性的媒體廣告、網(wǎng)站宣傳等（三）機構(gòu)選址與裝修指導(dǎo)n 機構(gòu)選址：從人流量、交通、同行競爭者、地段特點、消費水平等方面協(xié)助考察和評估n 裝修指導(dǎo)：提供完整的裝修標(biāo)準(zhǔn)及樣板機構(gòu)裝修圖紙；專業(yè)設(shè)計師現(xiàn)場考察、批準(zhǔn)設(shè)計方案；專業(yè)工程監(jiān)理配合施工把關(guān)（四）教學(xué)模式與管理模式的移植n 課程體系移植：將****課程體系全方位移植給加盟機構(gòu)n 教學(xué)管理體系移植：圍繞著****的課程體系，提供給加盟機構(gòu)科學(xué)、高效的教學(xué)管理經(jīng)驗，這些經(jīng)驗固化在****管理系統(tǒng)中（五）技術(shù)及課件支持n 為加盟機構(gòu)提供網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃指導(dǎo)n 提供最先進的多媒體網(wǎng)絡(luò)教室，包括硬件集成、技術(shù)服務(wù)和多媒體課件等支持n 提供管理、教學(xué)軟硬件的管理規(guī)范n 提供各類軟硬件的操作手冊和培訓(xùn)（六）市場策劃指導(dǎo)n 提供市場調(diào)查、媒體選擇指導(dǎo)n 提供當(dāng)?shù)貜V告策略、廣告促銷方案及廣告計劃與實施的指導(dǎo)n 提供成功實踐的廣告素材（七）招生指導(dǎo)n 提供課程顧問、電話銷售人員的崗位培訓(xùn)，傳授正確的課程銷售經(jīng)驗n 提供學(xué)籍管理制度的培訓(xùn)和指導(dǎo)（八）行政、人事指導(dǎo)n 人力資源體系（包括人力資源招聘、崗位描述、培訓(xùn)、管理及學(xué)校組織結(jié)構(gòu)等）建設(shè)指導(dǎo)n 行政、人力資源管理相關(guān)文件、表格提供（九）提供資訊支持n ****總部為每一位加盟機構(gòu)定期提供內(nèi)部資訊n 建立信息量大、內(nèi)容新穎的網(wǎng)站，每一位加盟機構(gòu)及學(xué)員可在網(wǎng)上直接看到自己的有關(guān)資料，并可在網(wǎng)上直接與專家進行網(wǎng)上交流。（十）加盟商成功經(jīng)驗交流峰會n ****總部為加盟機構(gòu)定期舉辦加盟商大會n 不定期舉辦加盟商成功經(jīng)驗交流峰會第四部分：****CI形象識別系統(tǒng). ****第五部分：投資及效益分析. 加盟的利益及優(yōu)勢項目自己創(chuàng)業(yè)加盟“****”利益加盟“****”優(yōu)勢準(zhǔn)備時間6個月以上3個月節(jié)省大量時間及資金成本品牌資質(zhì)無中國國家教育部批準(zhǔn)的全國第四家獲得職業(yè)與成人教育、培訓(xùn)及遠程教育資質(zhì)的知名教育機構(gòu)，目前全國擁有這一資質(zhì)的機構(gòu)尚不多見。立即成為“****特許教學(xué)中心”，具有****相同的資質(zhì)和優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)模式無成功的創(chuàng)業(yè)模式有成熟的教材、有效的教學(xué)體系、嚴密的考核認證體系。管理經(jīng)驗無豐富經(jīng)驗秘訣及規(guī)范的管理手冊不用再花錢買失敗教訓(xùn)，少走彎路系統(tǒng)化管理無網(wǎng)站共享平臺極大提高了管理效率，降低了管理成本運營支持無詳細的業(yè)務(wù)流程及并配項目運營手冊以專業(yè)師資培訓(xùn)指導(dǎo)長期穩(wěn)定的市場支持，多樣化的產(chǎn)品投放豐富前沿的教育項目無與國內(nèi)外多家知名大學(xué)有密切的合作關(guān)系，并具有強大的專業(yè)的研發(fā)力量，會不斷從國外引進一些先進、權(quán)威的項目，將其本士化、漢化以切合中國市場的需求，引領(lǐng)中國教育培訓(xùn)市場。有成熟、豐富、前沿的教育項目可直接市場化運作，節(jié)約了大額的研發(fā)、申請、審批、公關(guān)經(jīng)費。平臺、資源優(yōu)勢無與教育部、科技部等緊密合作關(guān)系、市場化運營教育部官方網(wǎng)站“中國職業(yè)教育與成人教育網(wǎng)”為合作伙伴提供一個強有力的網(wǎng)絡(luò)支撐平臺，以及資源共享VI設(shè)計無專業(yè)設(shè)計水準(zhǔn)大力提升公司形象，立即成為專業(yè)公司. 加盟商激勵政策1. 在各類城市中的年銷售額排在前三名者，可獲得****總部的廣告及宣傳投入支持。具體比例如下： 第一名：廣告、宣傳費為所繳納管理費的10%第二名：廣告、宣傳費為所繳納管理費的8%第三名：廣告、宣傳費為所繳納管理費的6%2. 加盟商如有需求建立網(wǎng)絡(luò)多媒體教室，****可作為擔(dān)保，由第三方投資幫助其建立網(wǎng)絡(luò)多媒體教室，加盟商將來分期返還。此舉既能加強加盟商硬件設(shè)備的現(xiàn)代化，開展更豐富的教學(xué)內(nèi)容，又能緩解加盟商的資金壓力。. 投資分析（一）**特許授權(quán)教學(xué)中心的投資規(guī)模按照各類城市不同的市場容量和辦校規(guī)模，建校投資規(guī)模擬定如下：第一類城市：如：北京、上海、天津、重慶、西安、武漢、深圳、南京等合同期限準(zhǔn)備期限教學(xué)面積職員人數(shù)加盟金管理費證書及考試費培訓(xùn)35年90天不少于500平方米15人6萬年收入的10％詳見每個項目合作合同負責(zé)人培訓(xùn)教師培訓(xùn)新課程培訓(xùn)招生培訓(xùn)第二類城市：沿海及各省會城市及計劃單列城市合同期限準(zhǔn)備期限教學(xué)面積職員人數(shù)加盟金管理費證書及考試費培訓(xùn)35年90天不少于300平方米10人4萬年收入的8％詳見每個項目合作合同負責(zé)人培訓(xùn)教師培訓(xùn)新課程培訓(xùn)招生培訓(xùn)第三類城市：發(fā)達地區(qū)非省會城市，人口在100萬以上合同期限準(zhǔn)備期限教學(xué)面積職員人數(shù)加盟金管理費證書及考試費培訓(xùn)35年90天不少于200平方米8人2萬年收入的6％詳見每個項目合作合同負責(zé)人培訓(xùn)教師培訓(xùn)新課程培訓(xùn)招生培訓(xùn)第四類城市：地級市及不發(fā)達城市，人口在50萬以上合同期限準(zhǔn)備期限教學(xué)面積職員人數(shù)加盟金管理費證書及考試費培訓(xùn)35年90天不少于100平方米5人1萬年收入的4％詳見每個項目合作合同負責(zé)人培訓(xùn)教師培訓(xùn)新課程培訓(xùn)招生培訓(xùn)　　　　　　　　　　　　　　　　　注：表中的培訓(xùn)內(nèi)容為合同期內(nèi)的持續(xù)培訓(xùn)（二）投資效益分析 單位：元項目一類城市二類城市三類城市四類城市備注月收入學(xué)費（平均）8000600050004000學(xué)歷項目和證書項目平均值招生人數(shù)（平均）60504540學(xué)歷項目和證書項目總數(shù)合計480000300000225000160000月支出員工工資、教師費用60000500004000030000房租水電50000400003600026000設(shè)備折舊（5年）1675012750100758150加盟費遞延（5年）1000667334167管理費4800024000135006400廣告、雜費、運營費30000260002400020000合計20575015341712390990717月毛利潤27425014658310109169283年毛利潤329100017589961213092831396（三）現(xiàn)金流量平衡分析 單位：元項目一類城市二類城市三類城市四類城市備注月現(xiàn)金支出員工工資、教師費用60000500004000030000房租水電50000400003600026000加盟費遞延（5年）1000667334167管理費4800024000135006400廣告、雜費、運營費30000260002400020000合計18760013966711313481897月現(xiàn)金收入平均學(xué)費8000600050