【文章內(nèi)容簡介】 意的消費。正好，XX水果體驗店滿足了他們的一切需求，無論是品質(zhì)和種類，XX都能滿足他們的要求。（五）在XX體驗店中加入了休閑區(qū)、VIP區(qū)、無線wifi、會員電腦、書報架等，“發(fā)現(xiàn)式陳列”原則讓顧客在體驗店中能全方位了解到各種水果元素的產(chǎn)品。四、XX投資分析※贏利模式 好的產(chǎn)品，好的市場，還要有好的合作者。如何讓加盟專賣者賺錢，是我們首要考慮的問題。這里我們對專賣店的四大盈利模式做一個簡單的分析。零售：全國統(tǒng)一零售價，統(tǒng)一折扣供貨，利潤高達4050%。集團訂購：XX產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學生及白領(lǐng)階層，而這個群體具有最大的集團購買市場。定期的促銷活動，幫助分銷商減小庫存，降低風險，確保加盟投資人穩(wěn)定豐厚的利潤回報。針對XX定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分銷商開拓市場，保持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空※投資預(yù)算與利潤分析(以二線城市為例)專柜（店中店）：面積？？平方米，即大型商場中的封閉式或敞開式鋪位。A、投資預(yù)算：①首期進貨額：？元。②裝修：貨架：元（品種價格）。燈光、背景、人工：？元其他：？元 （店內(nèi)裝飾配置耗材、吧臺原物料、吧臺設(shè)備耗材、空調(diào)、音箱等）小計：？元按合作？年計算，每月分攤裝修費用為：？元/月③營業(yè)人員工資：？ X？（人）=？元④運輸費、促銷費和其他費用=？元/月⑤月平均銷售額：元 （以平均每天銷售？量計算）⑥商場扣點：一般銷售額的%左右 = X ？% =元B、利潤分析：①毛利： ？X？% =元/月②純利：？ ？（商扣）？（分攤） ？（人工） ？（其他） = ？元/月C、結(jié)論：總投入：？ + ？ = ？元 （本公司按累計銷售回款總額的？%鋪貨）每月純利潤：？元投資回收周期為？個月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進貨額？元。　　　 專賣店：面積：？？平方米。A、投資預(yù)算：①首期進貨額：？元。②裝修：貨架：？元（品種價格）倉庫、冷藏系統(tǒng)：？元。燈光、背景、人工：？元其他：？元 （店內(nèi)裝飾配置耗材、吧臺原物料、吧臺設(shè)備耗材、空調(diào)、音箱等）小計：？元按合作？年計算，每月分攤裝修費用為：？元/月③工商、稅：？元/月 左右④租金：？元/平方 X ？（平方） = ？元/月⑤營業(yè)人員工資：？X？（人）= ？元⑥水、電費用：？元⑦運輸費、促銷費和其他費用 = ？元/月B、利潤分析：①月平均銷售額按：？元計②毛利：？ X ？% = ？元/月③純利：？ ？（租金） ？（工商稅）？（分攤） ？（人工） ？（其他） ？（水電） = ？元/月C、結(jié)論：總投入：？ + ？ = ？元 （本公司按累計銷售回款總額的？%鋪貨）投資回收周期為？個半月左右。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤更為可觀，投資回收周期更短。而且回收的投資中已包括首期進貨額？元?！治隹偨Y(jié)以上數(shù)據(jù)是針對二線城市的經(jīng)營費用項目所作的有關(guān)XX店中店（專柜）和XX專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。全國各地經(jīng)濟發(fā)展狀況、市場情況有所不同，加盟形式（專賣店或總代理）不同，你可以根據(jù)我們的分析方法結(jié)合自身商業(yè)環(huán)境的實際情況做預(yù)算分析。五、合理規(guī)劃和渠道定位縱觀現(xiàn)有傳統(tǒng)水果銷售市場，零售市場上基本形成了以小攤販、夫妻水果店以及大中型超市、水果專賣店為主要銷售渠道的市場雛形?！癤X”連鎖體驗店定位時作了大量分析調(diào)查，將國外成熟的水果文化經(jīng)營模式引入傳統(tǒng)的水果銷售，針對各類人士對其社會地位和身份，推出女士營養(yǎng)美肌水果套餐，白領(lǐng)一族健身套餐，中老年養(yǎng)身水果套餐以及學生健腦套餐和兒童歡樂水果套餐等，從傳統(tǒng)的水果文化中挖掘高貴、經(jīng)典元素，在設(shè)計加工中注入時尚、浪漫元素，切實滿足這一人群對各類水果元素產(chǎn)品的需求，填補國內(nèi)鮮果元素類消費品的空白，統(tǒng)一企業(yè)形象、完善管理系統(tǒng)，帶動所有加盟連鎖店共同發(fā)展。六、渠道定位：特許連鎖加盟為主，區(qū)域代理為輔；形象系統(tǒng)企業(yè)要獲得成功，從建立之日起就必須有良好的創(chuàng)意和規(guī)范化的企業(yè)形象設(shè)計，“XX”連鎖集團注重VI（企業(yè)識別系統(tǒng)）形象戰(zhàn)略，聘請國內(nèi)著名企業(yè)形象設(shè)計公司，就企業(yè)VI形象作了統(tǒng)一的策劃。XX連鎖體驗店的加盟模式：整店輸出、全程服務(wù)、品牌共享、管理分離、?！鵛X連鎖體驗店具備十個統(tǒng)一”的特征：統(tǒng)一標識統(tǒng)一采購統(tǒng)一價格統(tǒng)一核算統(tǒng)一服飾裝飾統(tǒng)一廣告宣傳統(tǒng)一經(jīng)營形式統(tǒng)一倉儲運輸統(tǒng)一售后服務(wù)統(tǒng)一管理體系高效管理XX連鎖集團不僅在為投資加盟商輸送高質(zhì)量產(chǎn)品同時，還在管理上提出精品服務(wù)意識和方法，使每一位走進XX的顧客，在全國范圍內(nèi)享受超一流的服務(wù)。XX連鎖集團總部的精品服務(wù)模式，要求各店長在每周例會上都針對管理范疇的工作舉出實例，找出最佳的管理方法。要求員工外表形象得體大方；每一個微笑、每一聲問候都必須讓顧客有賓至如歸的感覺；在服務(wù)中，要樹立全面的公關(guān)意識，能在為顧客服務(wù)的同時，推動每一項銷售策略和目標的實現(xiàn)。同時，完善的財務(wù)管理、嚴密的監(jiān)督機制、精確及時的信息反饋，更是XX科學管理的高效運作基礎(chǔ)。資源共享將攝制有關(guān)介紹XX及產(chǎn)品DVD，使更多人對XX有個全面的了解，并定期推出企業(yè)內(nèi)部雜志，建立與各加盟店溝通、聯(lián)系的橋梁。XX網(wǎng)站的開發(fā)、管理軟件的輸出、各類新品的推廣，將各連鎖店的服務(wù)工作做到盡善盡美。我們深信，在統(tǒng)一的前提下，相互間建立友好的合作，一定能讓您輕輕松松做市場！七、XX加盟連鎖體系的特征及優(yōu)勢※特征：XX連鎖集團加盟連鎖體系的企業(yè)理念：產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)時尚，播撒幸福，奉獻愛心，追求完美，奉獻卓越，打造一流質(zhì)量，創(chuàng)造一流品牌。經(jīng)營宗旨：質(zhì)量第一、制造最好產(chǎn)品、誠信為本，致力共同長期發(fā)展。充分考慮合作者的利益，確保零風險經(jīng)營，使廣大合作者在經(jīng)營中獲得最佳、最合理、最大化的回報和收益。并持之以恒向消費者、合作客戶和全社會提供完美貼心的服務(wù)，給投資商創(chuàng)造快速盈利的奇跡同時，并且創(chuàng)造永續(xù)經(jīng)營的模式。 XX加盟連鎖體系有良好的推廣活動系統(tǒng)，靈活大量的廣告投放，是XX這一品牌穩(wěn)固發(fā)展的前提。XX加盟連鎖體系，職責清晰，結(jié)構(gòu)嚴謹。※優(yōu)勢：總部管理優(yōu)勢：由于總公司擁有的O2O電子商務(wù)系統(tǒng)和K3企業(yè)管理系統(tǒng)，商標、管理、營運模式都可以直接利用，比起自己去獨創(chuàng)事業(yè)在時間上、資金上與精神上都減輕不少負擔。對于完全沒有生意經(jīng)驗的人來說，可以減除不安，在較短的時間內(nèi)入行貨品退換優(yōu)勢：合同期內(nèi)，加盟商可以按貨品原價的100%調(diào)換滯銷貨品價格質(zhì)量優(yōu)勢：公司與多家國外優(yōu)質(zhì)水果品牌廠商建立戰(zhàn)略合作，有著良好和緊密的合作關(guān)系，各類果品直接來源公司水果基地，在源頭上保證水果的品質(zhì)和價格優(yōu)勢。加盟服務(wù)優(yōu)勢：公司總部為加盟商提供包括市場調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計、品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品組合、督導培訓、售后服務(wù)、管理咨詢等開業(yè)以及后期的運營和管理給予全程跟蹤服務(wù)。品牌形象優(yōu)勢：連鎖集團在各類媒體資源中多次代表XX進行品牌形象宣傳，強化了公司的品牌定位和品牌形象，具有強大的品牌感召力。媒體推廣優(yōu)勢：公司通過主流媒體強力塑造XX的形象，包括XX連鎖品牌，在電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流媒體等都有積極的反響。八、XX的支持系統(tǒng)與保障機制（一）、XX支持系統(tǒng)1．管理支持系統(tǒng)：XX連鎖集團向每家特許經(jīng)營店無私風險自身的管理思想和經(jīng)驗，為加盟店提供統(tǒng)一的形象系統(tǒng)、店面設(shè)計、商標運用、操作規(guī)程、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品組合、廣告推廣，并擬定周密而一致的發(fā)展戰(zhàn)略。2．營運支持系統(tǒng)：XX將為每一家加盟店提供開業(yè)準備、正式運營到營運發(fā)展所需設(shè)備、物品，并提供細致周到的服務(wù)與幫助。3．技術(shù)支持系統(tǒng)：“XX”組建的專業(yè)銷售隊伍，為每一家加盟店提供完善的售前、售后服務(wù)。4．培訓支持系統(tǒng)：“XX”總部將全面負責所有加盟店的技術(shù)培訓和指導。5．年度研討會制度：“XX”定期舉行加盟店經(jīng)驗交流暨研討會，就成功的管理方法、銷售經(jīng)驗進行交流學習，促進加盟店的提高