【正文】 場定位在先，然后才能進行產(chǎn)品定位。比如上例中，XX連鎖集團就根據(jù)自己的目標人群定位，進一步將其產(chǎn)品的比例確定為“鮮果占50%、干果占20%、果汁果品占20%、小食品與附加產(chǎn)品占10%”；產(chǎn)品定位可能意味著企業(yè)需要對產(chǎn)品線進行延伸或刪減。品牌利益點及個性的定位：XX連鎖品牌對于我們的消費者而言，和國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)品牌廠商建立和戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，精選世界各國的美味鮮果，制作成各類豐富多樣的產(chǎn)品，包含各國各類豐富的水果文化產(chǎn)品符合各類消費人群。XX產(chǎn)品采用多元化的價格定位，全面適應(yīng)全國各類城市、地區(qū)間的收入差異。二、消費群體分析消費者定位： 觀念 經(jīng)濟狀況：中等（6萬/年），以上收入人群職業(yè)狀況：中產(chǎn)階級家庭（白領(lǐng)、公務(wù)員、中小企業(yè)主等）的主婦、子女、部分追求生活品質(zhì)的單身女性及部分禮品購買的群體年齡狀況：1540歲，其中2535歲群體為主力消費群體。目前，市場上大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：（1）集市水果攤 （2）連鎖便利店或者超市。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。按以上三種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：消費群體消費組成消費場所占比消費傾向消費心里水果攤一般消費群體（中老年）70% 30%低價、便利實惠、實用超市便利店中高消費群體（中青年）40% 60%品質(zhì)、種類高品質(zhì)、誠信水果體驗店低中高消費群體（少中青）10% 40% 50%品質(zhì)、種類品質(zhì)高、選擇多市場前景分析2014年中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內(nèi)人均消費才剛到其一半。10%的家庭消費水果在5080元之間。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬噸，比2013年全國果品生產(chǎn)總量高出70％。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以在XX，我們的O2O平臺配送，但這正是我們現(xiàn)在發(fā)展的方向與目標。（一）價格優(yōu)勢，品種豐富水果體驗店的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販，果汁吧沖擊很大，首先在進貨上的渠道優(yōu)勢，由連鎖總部的進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果體驗店的種類也更加豐富，一般都達到上百種。（二）購買感覺好從環(huán)境上說，水果體驗店的裝修獨到，整體的格局、色彩與配置滿足各類不同消費者的需求，店內(nèi)水果分隔排列整齊分明，色彩搭配獨到，有強烈的吸引力，水果標價牌標明了水果產(chǎn)地、價格、條碼，給人公正，誠信的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，店內(nèi)水果您如果不放心，可以使用店內(nèi)配備的農(nóng)產(chǎn)檢測儀，檢測每款水果的農(nóng)藥殘留，為您的身體健康帶來一份保障；店內(nèi)配備標有水果體驗店的名稱，聯(lián)系方式以及企業(yè)信息的包裝袋；店內(nèi)工作人員統(tǒng)一著裝，親切周到的服務(wù)以及充滿感恩的微笑，給消費者良好的感覺。年輕人特別是年輕女性大多都會從美容，健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果體驗店的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。（四）便利，服務(wù)快捷年輕人來到水果店，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不愿意花太多時間去比較和挑選，也不會太計較和挑選和計較價錢的高低。正好，XX水果體驗店滿足了他們的一切需求，無論是品質(zhì)和種類，XX都能滿足他們的要求。四、XX投資分析※贏利模式 好的產(chǎn)品，好的市場，還要有好的合作者。這里我們對專賣店的四大盈利模式做一個簡單的分析。集團訂購：XX產(chǎn)品最終客戶群體的定位是大學生及白領(lǐng)階層，而這個群體具有最大的集團購買市場。針對XX定位的最終客戶群體的多路媒體的廣告支持，有效的幫助分銷商開拓市場，保持分銷（代理）區(qū)域廣闊的市場發(fā)展空※投資預(yù)算與利潤分析(以二線城市為例)專柜（店中店）：面積？？平方米，即大型商場中的封閉式或敞開式鋪位。②裝修：貨架：元（品種價格）。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤更為可觀，投資回收周期更短?！　　? 專賣店：面積：？？平方米。②裝修：貨架：？元（品種價格）倉庫、冷藏系統(tǒng)：？元。如果包括我公司按銷售回款的返點，利潤更為可觀，投資回收周期更短?！治隹偨Y(jié)以上數(shù)據(jù)是針對二線城市的經(jīng)營費用項目所作的有關(guān)XX店中店（專柜）和XX專賣店的投資預(yù)算分析，所列的相關(guān)數(shù)據(jù)可能并不具有代表性。五、合理規(guī)劃和渠道定位縱觀現(xiàn)有傳統(tǒng)水果銷售市場，零售市場上基本形成了以小攤販、夫妻水果店以及大中型超市、水果專賣店為主要銷售渠道的市場雛形。六、渠道定位：特許連鎖加盟為主，區(qū)域代理為輔；形象系統(tǒng)企業(yè)要獲得成功，從建立之日起就必須有良好的創(chuàng)意和規(guī)范化的企業(yè)形象設(shè)計，“XX”連鎖集團注重VI（企業(yè)識別系統(tǒng)）形象戰(zhàn)略，聘請國內(nèi)著名企業(yè)形象設(shè)計公司，就企業(yè)VI形象作了統(tǒng)一的策劃?！鵛X連鎖體驗店具備十個統(tǒng)一”的特征：統(tǒng)一標識統(tǒng)一采購統(tǒng)一價格統(tǒng)一核算統(tǒng)一服飾裝飾統(tǒng)一廣告宣傳統(tǒng)一經(jīng)營形式統(tǒng)一倉儲運輸統(tǒng)一售后服務(wù)統(tǒng)一管理體系高效管理XX連鎖集團不僅在為投資加盟商輸送高質(zhì)量產(chǎn)品同時，還在管理上提出精品服務(wù)意識和方法，使每一位走進XX的顧客，在全國范圍內(nèi)享受超一流的服務(wù)。要求員工外表形象得體大方；每一個微笑、每一聲問候都必須讓顧客有賓至如歸的感覺；在服務(wù)中，要樹立全面的公關(guān)意識，能在為顧客服務(wù)的同時，推動每一項銷售策略和目標的實現(xiàn)。資源共享將攝制有關(guān)介紹XX及產(chǎn)品DVD，使更多人對XX有個全面的了解，并定期推出企業(yè)內(nèi)部雜志，建立與各加盟店溝通、聯(lián)系的橋梁。我們深信，在統(tǒng)一的前提下，相互間建立友好的合作，一定能讓您輕輕松松做市場！七、XX加盟連鎖體系的特征及優(yōu)勢※特征：XX連鎖集團加盟連鎖體系的企業(yè)理念：產(chǎn)品創(chuàng)新，引領(lǐng)時尚，播撒幸福，奉獻愛心，追求完美，奉獻卓越，打造一流質(zhì)量，創(chuàng)造一流品牌。充分考慮合作者的利益，確保零風險經(jīng)營，使廣大合作者在經(jīng)營中獲得最佳、最合理、最大化的回報和收益。 XX加盟連鎖體系有良好的推廣活動系統(tǒng)，靈活大量的廣告投放，是XX這一品牌穩(wěn)固發(fā)展的前提。※優(yōu)勢：總部管理優(yōu)勢：由于總公司擁有的O2O電子商務(wù)系統(tǒng)和K3企業(yè)管理系統(tǒng)，商標、管理、營運模式都可以直接利用，比起自己去獨創(chuàng)事業(yè)在時間上、資金上與精神上都減輕不少負擔。加盟服務(wù)優(yōu)勢：公司總部為加盟商提供包括市場調(diào)研、店面選址、裝修設(shè)計、品牌推廣、營銷策劃、產(chǎn)品組合、督導(dǎo)培訓(xùn)、售后服務(wù)、管理咨詢等開業(yè)以及后期的運營和管理給予全程跟蹤服務(wù)。媒體推廣優(yōu)勢：公司通過主流媒體強力塑造XX的形象，包括XX連鎖品牌，在電視媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、流媒體等都有積極的反響。2．營運支持系統(tǒng)：XX將為每一家加盟店提供開業(yè)準備、正式運營到營運發(fā)展所需設(shè)備、物品，并提供細致周到的服務(wù)與幫助。4．培訓(xùn)支持系統(tǒng)：“XX”總部將全面負責所有加盟店的技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。6．廣告推廣系統(tǒng)：每年“XX”在各大專業(yè)雜志、時尚類雜志、地方報刊、等傳統(tǒng)媒體上發(fā)布大量廣告的同時，還將與電視，網(wǎng)絡(luò)媒體進行合作進行專題宣傳。2．盈利保障機制：“XX”等項目上獲得豐厚的利潤，同時還提供私人銀行、成功人士渠道推介會，兩者結(jié)合是您盈利的保障。4． 嚴謹?shù)倪B鎖體系，也是您成功的保障。（1）低成本A、店鋪運營設(shè)施設(shè)備和配置以低于市場的價格成本價統(tǒng)一配送，降低經(jīng)營成本；B、總部設(shè)計所有加盟店所需開店宣傳用品，根據(jù)加盟店商圈策劃促銷活動，并把促銷方案及促銷宣傳品發(fā)給加盟店，促銷品以成本價供應(yīng)加盟商，幫助加盟商實現(xiàn)低成本