【文章內(nèi)容簡介】 合同和信用度針對當(dāng)前中國男士內(nèi)衣市場還存在魚龍混雜、各類仿牌和雜牌蜂擁而上等不良現(xiàn)象，投資專家特別提醒廣大男士內(nèi)衣的投資者必須用好此劍，直接考察加盟品牌的加盟合同和信用度。 在選擇加盟品牌前，必須運(yùn)用上述六劍剖析清楚該 品牌的具體情況，確認(rèn)該品牌 “貨真價(jià)實(shí) ”后，才能與廠商作進(jìn)一步的細(xì)談。在簽訂合同前，要仔細(xì)閱讀合同中的所有條款是否科學(xué)規(guī)范，是否廓清雙方的權(quán)利和義務(wù)，確定廠商是否聘請法律專業(yè)人士審核和修訂合同，從而確定該合同的科學(xué)性和公平性。 綜上所述，專家建議您一定要將此 “七劍 ”結(jié)合使用，切莫顧此失彼，而且最好是親自持劍考察，不要輕信對方公司承諾的各項(xiàng)支持。如果你能很好地駕馭這 “七劍 “，那么你成為男士內(nèi)衣的 “市場大俠 ”也就指日可待了 ? 代理商加盟服裝品牌前要考慮什么 如果你是剛剛踏入加盟這個領(lǐng)域，或者經(jīng)營的時間還不是很長，經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富的話，一定會很茫然，不知道該選擇什么樣的品牌來加盟了。而實(shí)際上，早在你的店鋪還未開張之際，將來生意的成功與否也許就已經(jīng)是注定了的。這成功的第一步，就從選擇什么樣的品牌開始 —— 品牌市場定位 在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰 :你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌 ?當(dāng)?shù)啬芙邮艿漠a(chǎn)品價(jià)格帶幅度多大 ?你希望加盟的品牌風(fēng) 格是、還是 ?當(dāng)?shù)叵M(fèi)者在服裝購買上有什么特殊的偏好 ?你計(jì)劃投資多少金額 ? 產(chǎn)品受歡迎程度 這可以分幾方面來考察。首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何 ?在消費(fèi)者心目中的地位如何 ?你可以直接向品牌公司索取以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買 ?由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。第三，要看它的產(chǎn)品定價(jià)在類似品牌中是不是具有價(jià)格競爭力 ?設(shè)計(jì)風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi) 習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。 合理的利潤空間 加盟公司能不能給你足夠的利潤空間 ?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還是讓我們粗略為你算上一筆帳吧。 你需要的投入大概有： 店鋪?zhàn)饨?(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金 ) 服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 店鋪裝潢費(fèi)用 (一次性投入 ) 貨品資金 (如 45％的進(jìn)貨折扣，那么零售價(jià)值在 10 萬元的貨品，你需要支付 4． 5 萬 ) 人員工資 每月的店面日常開銷 (水電費(fèi)用等 ) 預(yù)計(jì)的收 入： 根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計(jì)每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價(jià)來銷售的，會有很多促銷和折扣。 接下去把預(yù)計(jì)的收入和投資相減，估計(jì)一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間 ?利潤率最高能到多少，最低又是多少 ?大約多長時間能夠收回它投資 ?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。 公司發(fā)展?fàn)顩r 如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年 歷史 ?目前有多少家直營店，多少家加盟店 ?計(jì)劃擴(kuò)張到多少家店 ?這家公司的信用情況好嗎 ?公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個 ?除了總部之外 ,公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處 ? 公司是否擁有自己的生產(chǎn)基地 ?你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè) ? 培訓(xùn)和服務(wù)支持 最后一點(diǎn)，其實(shí)也是最重要的一點(diǎn)。從店鋪形象、陳列指導(dǎo)，小到貨品管理、促銷手段的運(yùn)用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功就有了一大半的保證，反之則前途渺茫。 所以，在簽約加盟之前，還要問問清楚公司能夠給你多少的培訓(xùn)和服務(wù)支 持。這點(diǎn)非常重要。 ? 特許經(jīng)營的弱勢 對特許人來說 １、不容易控制和管理受許人。 ? 我想加盟一個服裝專賣店 服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 我想加盟一個服裝的專賣店，可是我應(yīng)該怎么去考察它的真實(shí)性呢？因?yàn)楝F(xiàn)在這種加盟的廣告太多了 ，也不知道哪些是真，哪些是假 評論 1: 先去服裝批發(fā)市場調(diào)查，看看何種款式適合你所在的地去人們的穿著，然后再上網(wǎng)查詢，與之相匹配的品牌。 2: 從別處批發(fā)，自己打個品牌。 3: 本人有這樣的想法 ~但是可能要花的資金比較大 ~~~我太年輕沒有原始積累怎么辦 ? 4: 這個是要慢慢的摸索的，一開始都是很難得。不過現(xiàn)在很多加盟的廠家都不錯。我現(xiàn)在就是沒有資金，有資金的話我也要加盟個品牌?，F(xiàn)在我也是要慢慢的開始自己的事業(yè)。有興趣的朋友可以看看我的小店 ，有需要的話再具體和我溝通。 5: 直接找個工廠給你加工貨源 衣服款式 你到批發(fā)市場去找 ? 我想加盟一個服裝專賣店 我想加盟一個服裝的專賣店，可是我應(yīng)該怎么去考察它的真實(shí)性呢？因?yàn)楝F(xiàn)在這種加盟的廣告太多了，也不知道哪些是真，哪些是假 評論 1: 先去服裝批發(fā)市場調(diào)查，看看何種款式適合你所在的地去人們的穿著，然后再上網(wǎng)查詢，與之相匹配的品 牌。 2: 從別處批發(fā)，自己打個品牌。 3: 本人有這樣的想法 ~但是可能要花的資金比較大 ~~~我太年輕沒有原始積累怎么辦 ? 4: 這個是要慢慢的摸索的，一開始都是很難得。不過現(xiàn)在很多加盟的廠家都不錯。我現(xiàn)在就是沒有資金，有資金的話我也要加盟個品牌?，F(xiàn)在我也是要慢慢的開始自己的事業(yè)。有興趣的朋友可以看看我的小店，有需要的話再具體和我溝通。 5: 直接找個工廠給你加工貨源 衣服款式 你到批發(fā)市場去找 服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 ? 如何加盟一個品牌服裝的專賣店 我想加盟一個服裝的專賣店，可是我應(yīng)該怎么去考察它的真實(shí)性呢？因?yàn)楝F(xiàn)在這種加盟的廣告太多了，也不知道哪些是真，哪些是假？ 評論 : 1: 先去服裝批發(fā)市場調(diào)查，看看何種款式適合你所在的地去人們的穿著，然后再上網(wǎng)查詢，與之相匹配的品牌。 2: 這個是要慢慢的摸索的，一開始都是很難得。不過現(xiàn)在很多加盟的廠家都不錯。我現(xiàn)在就是沒有資金，有資金的話我也要加盟個品 牌。 3: 直接找個 工廠給你加工貨源 衣服款式 你到批發(fā)市場去找 4: 首先自己要確定好自己需要經(jīng)營哪類服裝類型，及市場定位，先考察一下。在作加盟打算吧。 網(wǎng)友 馬智龍 ? 溫州本土服裝品牌的代理商機(jī) 溫州 2500 多家服裝企業(yè)中，有一批像 報(bào)喜鳥 、 美特斯 邦威 的品牌，從上個世紀(jì) 90 年代開始，以特許經(jīng)營的方式開拓市場，在全國開設(shè)了近萬家專賣店。 可以說，有一大批的代理商，與這些特許經(jīng)營的服裝品牌共同成長、發(fā)家致富。有些代理商在一個地區(qū)甚至同時代理三四個溫州品牌。 如今，溫州一些知名的服裝品牌，專賣店都有好幾百家，甚至一兩千家之多。那么，還有代理的空間嗎？ 男裝 、 休閑裝 代理要求高 男裝、休閑裝品牌，對代理商的品牌意識、經(jīng)驗(yàn)要求較高，特別是代理商的資金實(shí)力是個大考驗(yàn)。 現(xiàn)在溫州一些男裝品牌的市場已經(jīng)基本成熟，像報(bào)喜鳥、莊吉、法派等 品牌，在全國都有四五百家專賣店，已過了大規(guī)模拓展市場的時間。一些地區(qū)的代理商如果實(shí)力不強(qiáng)，企業(yè)寧可選擇直營。 加盟一個男裝品牌店，縣級代理加盟費(fèi)約需 1 萬元，地級市 5 萬元，省會城市 10 萬元，一級城市 15 萬元。第一次鋪貨量至少要在 30 元 50 萬元，再加上貨柜、裝修費(fèi)用，一般沒有 100 多萬元，很難開專賣店。進(jìn)貨折扣一般在五至六折間，若是買斷制，進(jìn)貨折扣會更低些。 另外，根據(jù)代理商的廣告創(chuàng)意、銷售業(yè)績，通過公司審批，公司會給予 5%到 10%不等的資金支持，有的會高達(dá) 20%到 30%，甚至 50%的報(bào)銷 支持。但關(guān)鍵是這些廣告的投放，必須是品牌企業(yè)認(rèn)為值得投放的。 休閑裝品牌的情況也大致類同，另外，近年來休閑品牌店鋪越來越大，而且都是繁華地段，店租較高，投入也很大。省會級城市，幾百萬元租金，店面大的話，有的甚至要上千萬元。同時，空白市場不多，加盟條件比服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 較高。 童裝 、 女裝 市場潛力大 近年來，童裝的市場發(fā)展?jié)摿薮?，而且投資額也并不高，一般童裝所在的商圈，店面租金會相對較低一些。但溫州目前一些知名童裝品牌在許多市場上趨于飽和，特別是溫州地區(qū)。 女裝 一般品牌在全國的專賣店都不到 200 家，而且大多數(shù)以南方市場為主，現(xiàn)有部分品牌已開始開拓北方市場。 內(nèi)衣 、家居服投資額小 北 極新秀、 康奈內(nèi)衣 等內(nèi)衣品牌，以及喜倍兒等家居服品牌，也都在開拓全國市場，這些品牌的投資成本較低，對于一些手頭資金不是很寬裕的投資者而言，倒是不錯的嘗試。 一位北極新秀代理商表示，投資內(nèi)衣品牌如果能夠在春夏季保本經(jīng)營的話，秋冬季節(jié)，就可以保證盈利了。投資時一定要先考察品牌企 業(yè)的產(chǎn)品鏈?zhǔn)欠癖容^豐富，否則春夏季節(jié)會很難熬。 而家居服品牌目前市場空間較大，但由于消費(fèi)者的觀念問題，目前投資家居品牌，就要經(jīng)營者個人了。關(guān)鍵是要考察品牌企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)能力以及品牌經(jīng)營意識。 ■相關(guān)鏈接 部分溫州服裝品牌的加盟機(jī)會及投入 美特斯 邦威 ：目前福建省部分市場還在招代理商。另外，廣東市場將是其今后重點(diǎn)拓展市場之一。 投資額約 30 萬 300 萬元。 森馬 ：西北、西南、海南部分市場尚有部分空間。 法派：中西部地區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)分布相對稀疏，云南、新疆、西藏、內(nèi)蒙古等省有部分地區(qū)招代理商。 投資額約 100 萬元左右。 紅黃藍(lán) ：鄭州、合肥以及蘇南部分縣級市還有部分市場空余。 單店投資約需要 15 萬元左右。省會級城市加盟約需投資 30 萬 40 萬元。 雪歌：全國地區(qū)及地區(qū)級以上城市。 投資額約 17 萬 40 萬元 好日子 ：國內(nèi)各大中城市及經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的縣級城市。 首次鋪貨額 8 萬 20 萬元，有保證金。 飄蕾 ：目前安徽、江蘇、江西，以及福建、浙江省內(nèi)部分市場重點(diǎn)招商。 一般市場，大約投資額在 20 萬 30 萬元；大城市投資額約 40 萬 50萬元。 （以上投資額僅供參考，根據(jù)店鋪面積不同而有變化） 服裝店鋪加盟手冊 千葉帆文檔 ? 品牌加盟和普通門店，你選誰？ 現(xiàn)今，只要一打開各大服裝網(wǎng)站，總是可以看到一些尋求加盟的品牌商在做廣告，并且，還出現(xiàn)了一些專門做服裝加盟的網(wǎng)站， 各大品牌的 女裝 、 男裝 、 童裝 等林林叢叢，看得頭暈眼花 ~~但是，如果你想加入服裝服飾行列的大軍，想從這個行業(yè)求得發(fā)展的話，你是選擇加盟，還是普通的門店或是攤位經(jīng)營呢？ 我的個人建議，最初做服裝生意的人，最好是去做普通的門店（你想更加節(jié)省，最好是投資一個攤位，并不見得不賺錢－－只要你肯用心）。今年，一些 “連鎖企業(yè) ”如雨后春筍般涌現(xiàn)，通過自建 的網(wǎng)站、展會、簡單的資料冊，宣傳 “產(chǎn)品非常具有競爭力，加盟費(fèi)很低 ”等條件，以吸引加盟者。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，有些 “連鎖企業(yè) ”的前身可能就是一家普通的服裝店、精品店，當(dāng)發(fā)現(xiàn)收取加盟費(fèi)比自己做生意來錢更快后，這些店老板搖身一變成為連鎖集團(tuán)總經(jīng)理，原有的門店也變成了總店，或者冠上更誘人的名字 ——產(chǎn)品展示廳。 通常你去加盟時，那些服裝商家都會迫切要求你簽約，而簽了約后，所有的責(zé)任都是你自己負(fù)責(zé)了 ~ 我想說，不如在創(chuàng)業(yè)前多去了解一下你想加入的這個行業(yè)，通常加入一個行業(yè)，都是需要一定的時間去做市場調(diào)查并且最大限度地獲取這個 行業(yè)的有關(guān)知識。 說得最好聽的詞匯便是： “風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) ”。當(dāng)然，做生意、擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是正常的，投資與風(fēng)險(xiǎn)同步，但在加盟初始，你有沒有仔細(xì)地研究過，加盟的前景會如何呢？你是否在為別人做辛苦的勞動，但卻以一個高級的打工者身份在發(fā)展別人的事業(yè)呢？在受商家制約的同時你會有多大的發(fā)展空間呢？任何一個生意人，在最初投入資金的時候，都是把自己辛苦積攢甚至是在親朋好友手中借來的資金，精打細(xì)算地投入進(jìn)去，希望這些資金能夠給自己更大的回報(bào)。所以，我真的想對那些辛苦積攢第一筆資金，投入到自己看中的行業(yè)中的人說：投資前，要慎重。所 謂慎重，首先該考慮的是對自己是否有發(fā)展前途，是否能夠更大地發(fā)揮自己的能力。 此外，對于一些剛剛踏入服飾行業(yè)的人來說，加