【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 錄 ? 從此，中國(guó)紅酒與世界接軌有了在國(guó)際認(rèn)同方面有了根據(jù)，真正進(jìn)入了有著國(guó)際規(guī)范基礎(chǔ)的主流工藝，并由此提供了廣大消費(fèi)者屬于東方特色的主流干酒產(chǎn)品。 印象實(shí)務(wù)篇 新商業(yè)生存之道 印象理念篇 目錄 ? 中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)期代表 ? 中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) ? 中國(guó)紅酒新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代完整意義的合作 中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)期代表 中央電視臺(tái)全線啟動(dòng) ， 央視一套高頻次廣告投放 ， 一級(jí)電視 、 互聯(lián)網(wǎng) 、 雜志 、 報(bào)紙媒體密集聯(lián)動(dòng) ， 配合地域性促銷(xiāo)支持 ， 品牌快速成長(zhǎng) 。 品牌分屬策略 ， 打造 “ 印象 ” 主品牌的同時(shí) ， 差異化分產(chǎn)品 、 分品牌推出 ， 令加盟者有機(jī)會(huì)成為夢(mèng)寐以求的品牌業(yè)主 ， 實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流入 。 “ 營(yíng)銷(xiāo)保姆 ” 運(yùn)作模式 ， 印象酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中心依托服務(wù)式企業(yè)架構(gòu) ， 七大營(yíng)銷(xiāo)核心體系為加盟者提供 365x24式 PP服務(wù) 。 目錄 印象理念篇 始終代表 加盟者的根本利益 中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)期代表 … 全面采用歐洲紅酒主流釀造品種，全面引進(jìn)歐洲紅酒主流釀造工藝，全面采用歐洲紅酒主流生產(chǎn)設(shè)備，依托雄厚資本財(cái)力，率先實(shí)行葡萄酒原料的多區(qū)域定植，任何年份、任何品種均按嚴(yán)格實(shí)施原產(chǎn)地釀造，自始至終提供主流紅酒應(yīng)有的可靠品質(zhì)。 目錄 印象理念篇 始終代表 世界紅酒的主流發(fā)展方向 中國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)期代表 … 無(wú)論送禮 、 朋聚 、 喜宴 、 商務(wù)洽談 ， 還是怡然獨(dú)享 ， 印象紅酒為不同場(chǎng)合 ， 不同需求的各界人士量身定制各式不同格調(diào) 、 不同產(chǎn)地 、 不同口味的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 ，為消費(fèi)者提供不同價(jià)位的產(chǎn)品選擇 ， 全面滿(mǎn)足不同階層消費(fèi)者的消費(fèi)需求 ， 全程引領(lǐng)中國(guó)紅酒消費(fèi)時(shí)尚 。 目錄 印象理念篇 始終代表 消費(fèi)者的消費(fèi)需求 中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) 共同理念，一致認(rèn)同 共享資源，合取所長(zhǎng) 市場(chǎng)推廣，技能互補(bǔ) 目錄 印象理念篇 中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) … 印象酒業(yè)追求合作雙方從產(chǎn)品到內(nèi)在運(yùn)營(yíng)理念的一致認(rèn)同，并基于此認(rèn)同開(kāi)始一系列的合作；一改以往合作雙方停留于產(chǎn)品是否贏利層面的認(rèn)知層次，使合作雙方的風(fēng)險(xiǎn)鎖定在雙方溝通的范圍與深度的層面，使合作能夠全力針對(duì)市場(chǎng)共同出力。 印象酒業(yè)確信 ， 只有有效的 、 基于一致認(rèn)同的合作 ， 才能夠使合作的出發(fā)點(diǎn)建立在雙方共同努力的基礎(chǔ)上 ， 才能夠使合作具備最起碼的基礎(chǔ)和成功前提保障 。 目錄 印象理念篇 共同理念，一致認(rèn)同 中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) … 印象酒業(yè) ， 作為中國(guó)第一家也是最大的紅酒產(chǎn)業(yè)資源集成商 ， 運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)背景 ， 為加盟者締造直接通向產(chǎn)業(yè)內(nèi)高端資源的契機(jī) ， 有機(jī)地將產(chǎn)業(yè)高端資源 （ 原料 、 技術(shù) 、 國(guó)際管理方法 ） 與合作者的地區(qū)資源及消費(fèi)者資源進(jìn)行有效整合 ， 共享資源 ， 合取所長(zhǎng) 。 目錄 印象理念篇 共享資源，合取所長(zhǎng) 中國(guó)紅酒行業(yè)新聯(lián)合時(shí)期標(biāo)準(zhǔn) … 印象酒業(yè)聚集了在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各類(lèi)產(chǎn)品的豐富經(jīng)驗(yàn)及專(zhuān)業(yè)人才 ， 統(tǒng)合各類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的完美技能 ， 與紅酒市場(chǎng)的銷(xiāo)售技能進(jìn)行全程比較 ， 并結(jié)合各地銷(xiāo)售的實(shí)際問(wèn)題 ，與加盟者的既有技能進(jìn)行互動(dòng) 、 互補(bǔ) ， 使合作雙方的合作效果成倍數(shù)增長(zhǎng) 。 在共同合作期間，印象酒業(yè)為合作者提供了中國(guó)最具權(quán)威與實(shí)效性的培訓(xùn)力量，使合作者的加入，不只獲得即期的收益，更為合作者的事業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)定收益提供了人力資源的持續(xù)發(fā)展保障。 目錄 印象理念篇 市場(chǎng)推廣，技能互補(bǔ) 中國(guó)紅酒新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代完整意義的合作 共同致力于終端的開(kāi)發(fā)與整合 印象酒業(yè)，根據(jù)多年紅酒市場(chǎng)的行銷(xiāo)行為研究與實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng)性地提出了 “ 三位一體 ” 的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式，與加盟者共同進(jìn)行各地市場(chǎng)的終端開(kāi)發(fā)整合，使合作的雙方基于市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)進(jìn)行高效合作，使終端的投入獲得長(zhǎng)久而穩(wěn)定的回報(bào) 。 共同致力于強(qiáng)勢(shì)品牌的建立 印象酒業(yè)，在任何開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，均結(jié)合合作方的市場(chǎng)情況，提升品牌在當(dāng)?shù)氐臋?quán)威建立。在進(jìn)行高效的品牌傳播投入的同時(shí)，始終將當(dāng)?shù)匦纬晒J(rèn)強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)目標(biāo)定位為企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)核心。 共同致力于競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)發(fā)展 印象酒業(yè)將廠家實(shí)力與合作者的運(yùn)營(yíng)特質(zhì)進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤與分析，不斷為合作者提供先進(jìn)的管理技術(shù)和相應(yīng)的支持培訓(xùn)，為各地市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)提供持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)支持工作，在極大的降低合作方管理成本的同時(shí)，使投入產(chǎn)出比獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的增長(zhǎng)與維持。 目錄 印象理念篇 新市場(chǎng)擴(kuò)張之道 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營(yíng)篇 目錄 ? 印象酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)板塊 ? 印象酒業(yè)九大運(yùn)營(yíng)板塊構(gòu)架 ? 印象酒業(yè)“三位一體”市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式 印象酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)板塊 用國(guó)際主流品質(zhì)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力 印象酒業(yè) ， 致力于整體提升中國(guó)紅酒的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) ， 于全球范圍內(nèi)整合生產(chǎn) 、 技術(shù) 、 銷(xiāo)售資源 ， 創(chuàng)制與國(guó)際市場(chǎng)接軌 、 受全球市場(chǎng)認(rèn)可的中國(guó)紅酒生產(chǎn)與消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) ， 印象認(rèn)為 ， 提升中國(guó)紅酒的國(guó)內(nèi) 、 國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 ， 需要產(chǎn)品品質(zhì) 、 產(chǎn)品品牌 、 營(yíng)銷(xiāo)整合等幾個(gè)方面競(jìng)爭(zhēng)力與主流標(biāo)準(zhǔn)接軌 。 印象以自身的實(shí)力作為保障，引領(lǐng)合作者參與到全方位的競(jìng)爭(zhēng)提升中，在一個(gè)更高的起點(diǎn)，開(kāi)始全新事業(yè)，把握新一輪的競(jìng)爭(zhēng)商機(jī)。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營(yíng)篇 印象酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)板塊 … 將國(guó)際認(rèn)同品質(zhì)同步導(dǎo)入中國(guó) 印象酒業(yè)采取生產(chǎn)原料的全球化供應(yīng) ， 經(jīng)與國(guó)內(nèi)外著名紅酒產(chǎn)區(qū)優(yōu)秀釀造商的全面技術(shù)合作 ， 引進(jìn)了國(guó)際認(rèn)同的紅酒標(biāo)準(zhǔn)指標(biāo)與釀造工藝 ， 將國(guó)際認(rèn)同的高品質(zhì)同步導(dǎo)入中國(guó) ， 使印象紅酒達(dá)至國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn) 。 印象酒業(yè)作為中國(guó)紅酒與世界紅酒市場(chǎng)的新的交流中樞 ， 同步導(dǎo)入國(guó)際認(rèn)同標(biāo)準(zhǔn) ， 提升中國(guó)酒商的高品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)與水平 ， 期望能形成中國(guó)紅酒的前列競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì) ，與我們的合作者同步達(dá)到事業(yè)的頂峰 。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營(yíng)篇 印象酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)板塊 … 鏈接中國(guó)商家，應(yīng)用國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源 印象酒業(yè) ， 依托中國(guó)巨大市場(chǎng)基礎(chǔ)資源 ， 引用國(guó)際紅酒競(jìng)爭(zhēng)手法 ， 與全球各紅酒產(chǎn)區(qū)資源結(jié)合 （ 包括各國(guó)政府對(duì)各國(guó)紅酒產(chǎn)業(yè)的支持政策 ） ， 作為國(guó)內(nèi)紅酒的強(qiáng)勢(shì)出口平臺(tái) ， 也作為國(guó)際紅酒的強(qiáng)勢(shì)進(jìn)口平臺(tái) ， 帶領(lǐng)中國(guó)紅酒商家 ，共同達(dá)成應(yīng)用國(guó)際優(yōu)勢(shì)資源的目標(biāo) ， 創(chuàng)造中國(guó)商家紅酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)勢(shì)服務(wù)支持體系 ， 全面培養(yǎng) 、 開(kāi)發(fā)中國(guó)商家的銷(xiāo)售潛力與市場(chǎng)能力 。 印象酒業(yè)作為中國(guó)紅酒界潛在的資源集成商 ， 將可讓中國(guó)的各地區(qū)商家享受前所未有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 正如國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)通則： “ 營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)即資源優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng) ！ ” 。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營(yíng)篇 印象酒業(yè)九大運(yùn)營(yíng)板塊構(gòu)架 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營(yíng)篇 印象酒業(yè)九大運(yùn)營(yíng)板塊構(gòu)架 市場(chǎng)督導(dǎo) 板 塊 服務(wù)、管理支持板 塊 品牌傳播 板 塊 銷(xiāo)售促進(jìn) 板 塊 財(cái)務(wù)支持 板 塊 行政管理 板 塊 人力培訓(xùn) 板 塊 技術(shù)保障 板 塊 生產(chǎn)穩(wěn)定 板 塊 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷(xiāo)板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊 印象酒業(yè) ， 堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)每個(gè)細(xì)節(jié)問(wèn)題都爭(zhēng)取提供完善方法給客戶(hù)的原則 ， 構(gòu)架了從印象總部到每個(gè)市場(chǎng)分支管理機(jī)構(gòu) 、 從合作客戶(hù)到客戶(hù)的每個(gè)分銷(xiāo)要素 、 從每個(gè)分銷(xiāo)要素到所面對(duì)的消費(fèi)者的市場(chǎng)有效進(jìn)行交易的市場(chǎng)督促 、 指導(dǎo)作業(yè)機(jī)制 ， 以使市場(chǎng)工作能夠達(dá)到連續(xù) 、 高效的完成 。 即針對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的銷(xiāo)售行為 ， 使之都有可供選擇的具體主體方式進(jìn)行 ，使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為做到有效的穿透力 。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷(xiāo)板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊 … 印象酒業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)板塊將有效地解決以下問(wèn)題： 地區(qū)分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理； 地區(qū)分銷(xiāo)延續(xù)終端開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理； 地區(qū)終端層級(jí)劃分設(shè)計(jì)及介入先后時(shí)間管理； 地區(qū)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析及控制管理； 地區(qū)市場(chǎng)客戶(hù)管理權(quán)變策略； 地區(qū)市場(chǎng)各類(lèi)消費(fèi)終端消費(fèi)引導(dǎo)行為管理及模式設(shè)計(jì)； 地區(qū)終端開(kāi)發(fā)費(fèi)用管理及籌劃； 地區(qū)競(jìng)品市場(chǎng)行為對(duì)策； 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷(xiāo)板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊 … 印象酒業(yè) ， 根據(jù)市場(chǎng)督導(dǎo)工作的原則 ， 并結(jié)合實(shí)質(zhì)性的問(wèn)題 ， 提供體系性的解決方案 ， 同時(shí)建立不同等級(jí)管理機(jī)構(gòu) ， 結(jié)合各類(lèi)紅酒 、 各國(guó)紅酒的市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)與技巧 ， 形成對(duì)市場(chǎng)行為的限度控制 ， 達(dá)成客戶(hù)資源的有效市場(chǎng)應(yīng)用效果 。 根據(jù)以上處理問(wèn)題的宗旨 ， 印象同時(shí)引入銷(xiāo)售 、 品牌的地區(qū)配合模式 ， 使完成有效控制的同時(shí) ， 達(dá)成市場(chǎng) 、 銷(xiāo)售 、品牌的合理化同步增長(zhǎng) ， 促進(jìn)客戶(hù)對(duì)市場(chǎng)的全面把握與產(chǎn)品的地區(qū)滲透及地區(qū)市場(chǎng)份額的快速增長(zhǎng) 。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷(xiāo)板塊之一：市場(chǎng)督導(dǎo)體板塊 … 印象酒業(yè)，根據(jù)地區(qū)的不同特點(diǎn)，直接或間接設(shè)立地區(qū)市場(chǎng)督導(dǎo)機(jī)構(gòu)，直接完成對(duì)客戶(hù)的市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)支持工作，同時(shí)完成總部對(duì)客戶(hù)服務(wù)的工作任務(wù)。 以上要素，構(gòu)成了印象酒業(yè)的市場(chǎng)督導(dǎo)板塊。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷(xiāo)板塊之二：銷(xiāo)售促進(jìn)板塊 印象酒業(yè)，根據(jù)中國(guó)紅酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特色（通路特色、終端推廣特色、消費(fèi)接受特色），與國(guó)際紅酒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，在中國(guó)本土，有效結(jié)合了銷(xiāo)售作業(yè)工作的基本技巧與銷(xiāo)售過(guò)程中的促銷(xiāo)技巧，形成了具有印象紅酒營(yíng)銷(xiāo)的特色機(jī)制，為客戶(hù)在銷(xiāo)售終端的產(chǎn)品真實(shí)消化建立了完備的銷(xiāo)售促進(jìn)板塊。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營(yíng)篇 印象營(yíng)銷(xiāo)板塊之二：銷(xiāo)售促進(jìn)板塊 … 印象酒業(yè)的銷(xiāo)售促進(jìn)板塊將有效地解決以下問(wèn)題： 競(jìng)品銷(xiāo)售特色分析與具體行為對(duì)策； 終端促銷(xiāo)品應(yīng)用效果提升綜合技能；