【正文】 印象之道 中國主流紅酒必由之路 招 商 演 示 版 ：： ；；:: ；； 群：群： 加盟印象 amp。創(chuàng)造財富 首創(chuàng)中國紅酒定植定釀標準 首創(chuàng)中國紅酒聯(lián)合營銷標準 首創(chuàng)中國紅酒合作品牌標準 首創(chuàng)中國紅酒消費創(chuàng)新標準 ：： ；；:: ；； 群：群： 傳承六千年中國葡萄酒神髓 融合東西方飲酒風(fēng)范與儀規(guī) 引領(lǐng)中國人新世紀時尚消費 主張新生活運動之主流印象 有效溝通 印象干紅 ：： ；；:: ；； 群：群： 印象實務(wù)篇 印象理念篇 印象實力 amp。運營篇 印象加盟篇 ：： ；；:: ；； 群：群： 選擇主流 選擇印象 印象實務(wù)篇 ?解讀印象 ?對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識 ?產(chǎn)品陣線 ?營銷創(chuàng)新 ?品牌擴張 ?成為主流 目錄 解讀印象 印象酒業(yè)是國內(nèi) “ 新世界 ” 葡萄酒及旨在普及葡萄酒消費的 “ 新生活 ” 運動的奠基者和發(fā)起者。 依托于強大的資本背景，印象酒業(yè)經(jīng)驗豐富的管理團隊通過一系列復(fù)雜的資源整合手段，首先是迅速地形成了印象酒業(yè)巨大的生產(chǎn)能力：通過自建、聯(lián)合投資和長期租賃等多種形式，印象酒業(yè)目前從優(yōu)質(zhì)葡萄原酒的生產(chǎn)開始，獲得了全國數(shù)個釀酒葡萄產(chǎn)區(qū)總共近十萬噸的優(yōu)質(zhì)原酒年產(chǎn)能力，其中與新天酒業(yè)協(xié)議聯(lián)合生產(chǎn)五萬噸／年；在云南自建生產(chǎn)一萬噸／位年；在河北昌黎與盧龍投資生產(chǎn)二萬噸／年；在山東煙臺地區(qū)租賃生產(chǎn)二萬噸／年。印象酒業(yè)目前的國內(nèi)產(chǎn)能達到了目前國內(nèi)總量的３ 0％左右，在國內(nèi)產(chǎn)能基礎(chǔ)上已經(jīng)悄然成為全國第一，并遙遙領(lǐng)先于第二名。 目錄 印象實務(wù)篇 ：： ；；:: ；； 群：群： 解讀印象 … 印象酒業(yè)洞察中國葡萄酒消費發(fā)展的趨勢 ， 更領(lǐng)先一步 ，開始在上海南匯區(qū)投資三億元 ， 建設(shè)遠東最大的葡萄酒第三方物流／存儲及加工灌裝中心 。 首期三萬噸年儲量及六萬噸年加工灌裝能力將于今年內(nèi)建成 。 屆時印象酒業(yè)將成為各國名牌葡萄酒進口和國內(nèi)灌裝的首選基地 。 而印象酒業(yè)將可以在大量提供國產(chǎn)各產(chǎn)區(qū)葡萄酒的同時 ， 向國內(nèi)各階層消費者全面提供世界各國的各類優(yōu)質(zhì)葡萄酒 。 印象酒業(yè)的目標是首先成為國內(nèi) ， 最終成為亞洲最大規(guī)模的跨國葡萄酒生產(chǎn)／銷售復(fù)合廠商 。 目錄 印象實務(wù)篇 ：： ；；:: ；； 群：群： 解讀印象 … 依托于上述巨大的原酒生產(chǎn) 、 進口能力背景 ， 印象酒業(yè)將首先站出來發(fā)起葡萄酒產(chǎn)品線的革命 ， 全面改變國內(nèi)葡萄酒的產(chǎn)品陣列格局 。 印象酒業(yè)已經(jīng)在國內(nèi)外的葡萄酒實驗室發(fā)展出全新的產(chǎn)品陣列并已通過中試 ， 將在今年內(nèi)進行大規(guī)模生產(chǎn)并陸續(xù)投入國內(nèi)外市場 。 印象酒業(yè)除了大規(guī)模向市場提供傳統(tǒng)的波爾多瓶裝干紅 、干白葡萄酒產(chǎn)品線外 ， 將以以下三個全新的產(chǎn)品陣列轟炸消費市場： 目錄 印象實務(wù)篇 解讀印象 … 三個全新的產(chǎn)品陣線 之 ? 大規(guī)模的 超便利散裝葡萄酒 。 將葡萄酒價格直接降低至高端啤酒的價格 ， 直接供應(yīng)終端甚至消費者 ， 像桶裝水一樣全面覆蓋幾乎全部消費人群； 目錄 印象實務(wù)篇 解讀印象 … 三個全新的產(chǎn)品陣線 之 ? 全國性布局和起動印象品牌聯(lián)盟 ， 以優(yōu)質(zhì)巨量原酒的供應(yīng)為控制鏈 ， 與地方強勢啤酒廠合作生產(chǎn)聯(lián)合品牌的 啤酒瓶裝葡萄汽酒 ， 利用合作伙伴巨大的當(dāng)?shù)毓嘌b生產(chǎn)能力和當(dāng)?shù)刈顝姶蟮匿N售 、 物流網(wǎng)絡(luò) ， 將低成本的優(yōu)質(zhì)葡萄酒的銷售范圍擴大至任何一個消費角落 目錄 印象實務(wù)篇 ：： ；；:: ；； 群：群： 解讀印象 … 三個全新的產(chǎn)品陣線 之 ? 改變葡萄酒的傳統(tǒng)包裝形態(tài) ， 大規(guī)模生產(chǎn)大量 利樂／康美裝葡萄酒 ， 將葡萄酒的攜帶 、 飲用的便利性提升至利樂裝牛奶的水準 ， 并大幅度降低葡萄酒的包裝 、 運輸成本 ， 讓利消費者 ，使葡萄酒能不受陰礙地進入消費者生活中的每一時段和每一角落 。 目錄 印象實務(wù)篇 解讀印象 … 印象酒業(yè)發(fā)展和推廣上述三種全新的消費產(chǎn)品的形式 ， 其目標是令葡萄酒消費由侈奢品消費模式全面轉(zhuǎn)變?yōu)榭焖倨胀ㄏM品消費模式 ， 從而以數(shù)量級的差異提升全社會的葡萄酒消費量 ， 其行為可以說是利在葡萄酒行業(yè)的 “ 公益 ” 行為 。 目錄 印象實務(wù)篇 印象酒業(yè)認為，要完成一種全社會范圍內(nèi)的消費習(xí)慣和模式的迅速轉(zhuǎn)變，除了要具備大環(huán)境、大趨勢的前提外，尚需要啟動足夠力度的人為引導(dǎo)和推動。為及時引爆葡萄酒平民／個性化消費的潮流，印象酒業(yè)將不惜重金投入，打造潮流品牌旗艦。首先在大眾傳媒方面，在去年 “ 印象 ” 產(chǎn)品全面上市之前，印象酒業(yè)即已通過投標取得了今年中央一臺黃金時段酒類第一位的中標額，控制了今年最重要的媒體上葡萄酒類的話語權(quán)，取得了大眾傳播品牌戰(zhàn)的主力位置。其次，印象酒業(yè)將在其目標市場各類產(chǎn)品線陸續(xù)鋪貨上市的同時，發(fā)動區(qū)域市場持續(xù)的地方媒體／終端的強勢整合傳播運動，深入傳播影響各階層的廣大消費者和銷售同盟。 解讀印象 … 通過一系列的前期新聞公關(guān)和媒體投入 ， 以及三月一日開始正式于央視標王位置投放的廣告 ， 已令 “ 印象 ” 品牌在全國的銷售通路 、 終端和消費者中形成了相當(dāng)可觀的知名度和美譽度 ，為隨后大規(guī)模的產(chǎn)品上市銷售奠定了良好的基礎(chǔ) 。 目錄 印象實務(wù)篇 而印象酒業(yè)首創(chuàng)的 “ 印象 ” 品牌的分合策略使 “ 印象 ” 品牌與其它品牌的無縫合作提供了獨一無二的開放平臺。 “ ＸＸ印象 ”的不斷誕生和聯(lián)合品牌的產(chǎn)品／媒體強勢投放將產(chǎn)生巨大的品牌協(xié)同效應(yīng)。 “ 印象 ” 品牌的精巧設(shè)計和獨占式策略令印象酒業(yè)獲得持續(xù)、正面的品牌傳播和積累，配合印象酒業(yè)幾乎達到壟斷底線的產(chǎn)能和創(chuàng)新的產(chǎn)品陣列，印象酒業(yè)將最有可能在不久的將來成為葡萄酒界的 “ 寶潔 ” 或 “ 五糧液 ” 。 解讀印象 … 印象酒業(yè)清楚地意識到 ， 一場產(chǎn)品／通路／消費的三階革命需要強大而大規(guī)模的外部 “ 統(tǒng)一戰(zhàn)線 ” 同盟及內(nèi)部人力資源體系的支持 。 所幸的是 ， 由于印象酒業(yè)從事的變革推動具備明顯的公益及公義性 ， 乃是通過推動行業(yè)及社會公益的增長來獲得自身的利益 ， 決非僅圖印象酒業(yè)一家之利 ， 因此在印象酒業(yè)近一年的籌備期中驚喜地獲得了眾多來自國內(nèi)同行企業(yè)及有識之士的喝彩與鼎力支持 ， 許多有志之士更是舍卻現(xiàn)有的優(yōu)厚待遇 ， 加盟印象酒業(yè)共謀當(dāng)今轉(zhuǎn)型期中國葡萄酒的變革大業(yè) ， 令印象酒業(yè)在擁有強大的戰(zhàn)略力和自有物力的同時 ， 獲得了來自外部同盟者和才俊之士的決定性資源支持 。 目錄 印象實務(wù)篇 解讀印象 … 所謂得道多助 ， 印象關(guān)注全社會飲酒者健康 ， 倡導(dǎo)文明生活方式發(fā)動的 “ 新生活 ” 運動意外地獲得了多方面的外部資源的整合效應(yīng) 。 其中的 “ 主義 ” 力量導(dǎo)致的人力資源配置優(yōu)化使印象酒業(yè)具備了全面領(lǐng)導(dǎo)和推進上述事業(yè)的大量管理精英的 “ 群眾基礎(chǔ) ” ， 使印象酒業(yè)有可能向通路及終端提供 “ 保姆式 ” 的指導(dǎo)和服務(wù) ， 而 “ 保姆 ” 式的服務(wù)令無行業(yè)經(jīng)驗的投資者可以放心地進行 “ 印象 ” 產(chǎn)品陣列的通路及終端投資 ， 成為印象酒業(yè)全新的同盟軍 。 印象酒業(yè)對非傳統(tǒng)酒類投資者提供全方位投資管理平臺系統(tǒng)的管理創(chuàng)新 ， 令印象酒業(yè)的變革力量變得非常強大 。 目錄 印象實務(wù)篇 解讀印象 … 因為印象酒業(yè)集聚的力量是實證的力量；因為印象酒業(yè)已經(jīng)具備行業(yè)整合和消費變革的發(fā)動能力；由此印象酒業(yè)獲得資本的青睞乃是情理之中的事 。 印象酒業(yè)誕生于有品味有鑒賞力的資本獨具慧眼的支持 ， 亦將成長于有強大力量有行業(yè)整合沖動的巨額資本寵愛之中 。 沒有資本的支持 ， 什么先進的戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)都是一句空話 ，在這一方面 ， 所幸的是 ， 印象酒業(yè)先天充足 ， 后天幸福 。 目錄 印象實務(wù)篇 對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識 發(fā)起中國紅酒新生活運動 使印象的營銷行為具有社會回報力 讓紅酒成為真正的大眾消費品 目錄 印象實務(wù)篇 對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識 … 發(fā)起中國紅酒新生活運動 干紅葡萄酒 ， 獨具靈性與品位 ， 是一類全球性的時尚享受與消費 。 在新世紀的中國 ， 需要全方位的消費引導(dǎo)與消費培養(yǎng)工作 。 印象酒業(yè) ， 率先開始了此生活時尚的消費引導(dǎo) ， 并構(gòu)建了中國超過 30%的生產(chǎn)產(chǎn)能及中國的所有時尚消費媒體的媒體引導(dǎo)能力 ， 將中國人的生活檔次直接領(lǐng)入了國際主流生活水準 。 目錄 印象實務(wù)篇 對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識 … 使印象的營銷行為具有社會回報力 回顧原有的所有紅酒企業(yè)的營銷行為 ， 因為沒有對社會的回報 （ 產(chǎn)品知識的真切引導(dǎo) ， 產(chǎn)品購買的多樣化方便途徑等 ） ， 使得產(chǎn)品不單沒有讓消費者得到應(yīng)有的實惠 ， 反而讓消費者承載了過多不應(yīng)承載的經(jīng)濟壓力 。 由此 ， 導(dǎo)致了至今紅酒的消費沒有得到廣大消費者的認同 。 印象酒業(yè) ， 整合了中國紅酒事業(yè)空前的消費動員規(guī)模 ，在有效溝通紅酒時尚消費的同時 ， 使營銷具有了社會回報力 ，也使得產(chǎn)品將得到廣大消費者的全面認同 。 目錄 印象實務(wù)篇 對印象酒業(yè)營銷行為的三個認識 … 讓紅酒成為真正的大眾消費品