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【店鋪管理手冊】國內(nèi)知名紅酒加盟手冊(已改無錯字)

2023-03-24 23:58:16 本頁面
  

【正文】 終端促銷品制作方式及持續(xù)改進(jìn)方式; 現(xiàn)場促銷技能; 促銷人員的有效人力分配; 業(yè)務(wù)人員的人力再開發(fā)及素質(zhì)綜合提升方式; 提升終端產(chǎn)品綜合競爭力的企業(yè)資源分配與應(yīng)用方式; 紅酒專業(yè)知識在銷售競爭作業(yè)行為中的運(yùn)用; 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象營銷板塊之二:銷售促進(jìn)板塊 … 印象酒業(yè),根據(jù)銷售工作的具體問題,進(jìn)行分類及板塊化處理,形成統(tǒng)一的紅酒終端銷售特色模式,對客戶的終端銷售行為提供體系性的資源支持及運(yùn)營方式指導(dǎo)服務(wù),并根據(jù)客戶銷售能力的基礎(chǔ)不同,展開不同時間的培訓(xùn)工作,致力于為客戶建立全方位能力的銷售隊(duì)伍。 印象酒業(yè)認(rèn)為 , 雖然銷售工作存在無數(shù)的具體 “ 個案 ” 需要處理 , 但一套有效的整合性辦法 , 能夠?qū)⑵髽I(yè)的銷售資源有效的提取出來 , 并加以 “ 批量化 ” 的應(yīng)用 , 這將在有效節(jié)約企業(yè)勞動用工的同時 , 滿足企業(yè)對單位銷售結(jié)果倍數(shù)增長的期望 。 印象酒業(yè)將具體的銷售工作分工劃分給合作客戶方(或?qū)⒄麄€體系對印象酒業(yè)品牌整合商進(jìn)行培訓(xùn)式的移植),并負(fù)責(zé)長期有效的持續(xù)培訓(xùn)工作,使客戶的業(yè)績獲得持久性的增長。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象營銷板塊之二:銷售促進(jìn)板塊 … 在各類商家成為印象酒業(yè)合作對象的同時,便由合作客戶成為了印象的地區(qū)銷售促進(jìn)體系的成員核心,印象酒業(yè)同時運(yùn)用市場、品牌的作用,為客戶業(yè)績的提升作出有效保障。 印象銷售促進(jìn)板塊 , 是一個可以根據(jù)不同地區(qū)或單位市場進(jìn)行及時改良的銷售作業(yè)行為 , 并有印象酒業(yè)的精英 ,作為此體系持續(xù)提升質(zhì)量的核心保障 。 以上要素,構(gòu)成了印象酒業(yè)的銷售促進(jìn)板塊。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象營銷板塊之三:品牌傳播板塊 印象酒業(yè)品牌傳播板塊 , 是印象酒業(yè)與多家國內(nèi)外知名設(shè)計公司及品牌運(yùn)營公司建立的聯(lián)合性智囊組織 , 并以印象酒業(yè)公司品牌傳播中心為主導(dǎo) , 面向印象酒業(yè)的國內(nèi)外客戶進(jìn)行廣泛的品牌服務(wù) , 同時 , 負(fù)責(zé)了印象酒業(yè)在中國國內(nèi)各媒體的廣告發(fā)布工作 、 廣告效果總體評估工作及各地區(qū)印象酒業(yè)授權(quán)委托廣告代理機(jī)構(gòu)的認(rèn)定工作 , 是印象品牌在中國進(jìn)行整合性傳播的中樞 。 目錄 印象品牌傳播體系,通過與國內(nèi)、外各類媒體及傳播公司的專業(yè)合作,形成了對中國各地方媒體的全面了解與廣告效果評估的綜合機(jī)制,致力于將印象品牌在中國市場完成前所未有的品牌形象高度統(tǒng)一傳播,同時,對各印象衍生品牌的市場傳播工作作出全程支持服務(wù)及工作指導(dǎo)。 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象營銷板塊之三:品牌傳播板塊 … 印象酒業(yè)的品牌傳播體系將有效地解決以下問題: 印象品牌的主導(dǎo)品牌傳播方式及實(shí)施; 印象 “ 三位一體 ” 管理模式地區(qū)廣告代理機(jī)構(gòu)的授權(quán); 印象品牌的地區(qū)推廣方式及實(shí)施準(zhǔn)則; 印象品牌的通路推廣形式及平面構(gòu)成; 印象品牌整合商的品牌完整設(shè)計及品牌推廣運(yùn)營建議; 印象品牌地區(qū)廣告的確認(rèn)發(fā)布; 印象品牌在終端推廣中的綜合應(yīng)用及指導(dǎo); 印象酒業(yè)對媒體的公共形象設(shè)計及推廣; 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象營銷板塊之三:品牌傳播板塊 … 印象酒業(yè)認(rèn)為 , 過去十年 , 中國紅酒企業(yè)在銷售工作中( 只停留在銷售層面 ) , 只通過媒體完成了部分自有商標(biāo)產(chǎn)品的 、 一定范圍 、 一定層次的吆喝工作 , 其目的 , 僅限于將自有的商標(biāo)經(jīng)過吆喝后 , 獲得部分人對其名稱的興趣 , 而產(chǎn)生購買; 這樣的做法 , 在適當(dāng)帶動了自己企業(yè)產(chǎn)品的銷售過程的同時 , 沒有引發(fā)中國紅酒市場的良性發(fā)展 , 反而還引出了一大批沒有品質(zhì)保障的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行 “ 以次充好 ” 投機(jī)倒把行為 , 讓許多真正愿意投生紅酒事業(yè)的商家的資源浪費(fèi)在了他們這種不負(fù)責(zé)任的吆喝遺留癥中 , 造就了中國一大批把“ 紅顏色 ” 低度酒精飲料當(dāng)成紅酒的消費(fèi)者 。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象營銷板塊之三:品牌傳播板塊 … 印象酒業(yè)認(rèn)為 , 紅酒市場的消費(fèi)傳播引導(dǎo)行為 , 應(yīng)是基于紅酒品質(zhì)文化傳播 、 紅酒享受文化傳播 、 紅酒購買選擇技能傳播及原創(chuàng)民族品牌理念傳播的整合行為 , 印象酒業(yè)的品牌傳播將致力于完成中國紅酒品牌事業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有開始的事業(yè) , 并帶領(lǐng)客戶及消費(fèi)者進(jìn)行真正的紅酒消費(fèi)樂趣 。 印象酒業(yè)的品牌傳播板塊,不僅要做一般性的廣告事務(wù)工作,更要為中國紅酒文化的傳播做出表率。 由以上的具體工作要則,及印象紅酒對整合中國紅酒市場的事業(yè)感,構(gòu)成了我們的品牌傳播板塊。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象營銷板塊之四:生產(chǎn)穩(wěn)定板塊 印象酒業(yè) , 一舉開始了與國際 、 國內(nèi)共十六個原料基地橫向合作 , 為印象提供優(yōu)質(zhì)而有持續(xù)保障的原酒 。 在獲得原酒保障的同時 , 并跟蹤了國內(nèi)各生產(chǎn)廠家的設(shè)備情況 , 經(jīng)過綜合對比后 , 制定了印象酒業(yè)符合國家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) , 不單為國內(nèi)紅酒的品質(zhì)核心競爭力提供了保證 , 更為印象品牌在國際市場的生存與發(fā)展提供了保證 。 印象生產(chǎn)穩(wěn)定板塊簡圖 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象生產(chǎn)穩(wěn)定板塊簡圖 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象營銷板塊之五:技術(shù)保障板塊 印象酒業(yè)在對酒質(zhì)的把握方面 , 專門聘請了具有傳統(tǒng)釀造家族背景的專業(yè)人士與商業(yè)背景不同的專業(yè)公司 , 形成了一流的釀酒技術(shù)體系 , 保障印象酒業(yè)每一款不同風(fēng)味的紅酒均具有國際性的高品質(zhì) 。 在國外公司及家族方面 , 印象已經(jīng)與意大利 、 法國的一流專業(yè)公司達(dá)成了合作協(xié)議 , 由它們?nèi)尕?fù)責(zé)向印象的生產(chǎn)基地供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的釀酒輔料 , 提供專業(yè)的釀酒技術(shù)和專家協(xié)助 。 同時印象為生產(chǎn)世界級的優(yōu)質(zhì)紅酒 , 直接重金禮聘法國著名的釀酒世家羅伯特家族為首席釀酒師 。 在國內(nèi) , 印象酒業(yè)禮聘多名各著名釀酒世家的傳人 , 共同為印象酒業(yè)設(shè)在全國各地的生產(chǎn)釀造服務(wù) , 保障國內(nèi)所產(chǎn)的紅酒均達(dá)至當(dāng)?shù)刈罴阉疁?zhǔn) 。 目前多家國內(nèi)著名的紅酒釀造技術(shù)服務(wù)商 , 均已加入印象簽約技術(shù)服務(wù)板塊 。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象營銷板塊之六:財務(wù)支持板塊 印象酒業(yè)擁有強(qiáng)大的財務(wù)支持板塊。印象酒業(yè)在全面整合中國紅酒資源的過程中得到了其主要股東的全力支持,印象酒業(yè)的主要股東在中國資本市場上聲譽(yù)卓著,實(shí)力非同凡響?,F(xiàn)將其資本運(yùn)作和財務(wù)管理團(tuán)隊(duì)派出至印象酒業(yè),將非凡財技應(yīng)用到印象紅酒資源的整合中,已迅速地在印象酒業(yè)的機(jī)構(gòu)中創(chuàng)建了高效的財務(wù)支持體系,將可源源不斷地為印象酒業(yè)的發(fā)展提供資本動力。 印象酒業(yè)為使未來與客戶的經(jīng)常性資金往來具備流暢的通道 , 從財務(wù)總監(jiān)到管理各級營銷機(jī)構(gòu)的財務(wù)人員 , 均配備了具備營銷專業(yè)知識的人員 。 印象酒業(yè) , 依托華融投資機(jī)構(gòu)成立 , 本身具備強(qiáng)大的資金實(shí)力 , 其目標(biāo)是直接成為新型的酒類上市公司 , 并成為酒類上市公司中舉足輕重的一家大型公司 。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象營銷板塊之七:行政管理板塊 印象酒業(yè)結(jié)合國內(nèi)企業(yè)與國際企業(yè)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) , 將公司行政管理體系進(jìn)行了以營銷為中心的流程再造 , 最有效地集中了公司的所有行政資源為產(chǎn)品的營銷提供最直接的服務(wù): 印象酒業(yè)行政管理體系綜合功能示意 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象營銷板塊之八:人力培訓(xùn)板塊 印象酒業(yè)認(rèn)為,營銷的最終競爭在于人力資源的持續(xù)、平衡的水平提高,是以,印象在北京整合了國內(nèi)最權(quán)威的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì),為印象定做了適用于內(nèi)外部前面培訓(xùn)的機(jī)制,并可滿足客戶不同素質(zhì)提升要求進(jìn)行培訓(xùn),同時,為客戶提供企業(yè)內(nèi)部的培訓(xùn)方式。 印象酒業(yè)人力培訓(xùn)體系構(gòu)成 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象營銷板塊之九:服務(wù)、管理支撐板塊 印象酒業(yè)通過對企業(yè)內(nèi)部的素質(zhì)培訓(xùn)工作 , 要求全體員工樹立全程服務(wù)意識 , 并具備相關(guān)的技能 。 印象內(nèi)部以全套的表格化管理體系構(gòu)成了我們強(qiáng)大的管理控制 、 支撐系統(tǒng) , 以做到對客戶的服務(wù)到位 , 印象服務(wù)、管理支撐體系 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象酒業(yè) “ 三位一體 ” 市場運(yùn)營模式 印象酒業(yè) “ 三位一體 ” 市場管理模式 印象酒業(yè)對傳統(tǒng)中國酒市及紅酒市場的營銷行為作了各類案例的綜合分析發(fā)現(xiàn) , 任何廠家想在短期內(nèi)獲得全國市場的業(yè)績提升 , 除了企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力 、 企業(yè)品牌實(shí)力 、 企業(yè)綜合人力外 ,如果在營銷體系方面沒有完整的 、 便于監(jiān)控的 、 便于處理市場突發(fā)問題的 、 便于銷售經(jīng)銷在一線及時對市場機(jī)會做出反映的機(jī)制 , 即使開始了全國范圍的營銷工作 , 也最多只能獲得短期的 “ 產(chǎn)品倉庫轉(zhuǎn)移行為 ” , 而無法完成實(shí)際有效的營銷工作 。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象酒業(yè) “ 三位一體 ” 市場運(yùn)營模式 … 基于此 , 印象酒業(yè)為印象的全國市場營銷工作專門設(shè)計了“ 三位一體 ” 的市場管理模式 , 即通過印象酒業(yè)地區(qū)廣告授權(quán)代理機(jī)構(gòu) 、 印象酒業(yè)地區(qū)市場管理維護(hù)授權(quán)機(jī)構(gòu) 、 印象酒業(yè)地區(qū)銷售合作機(jī)構(gòu)三類機(jī)構(gòu) , 將印象酒業(yè)的市場實(shí)時管理權(quán)有機(jī)地下放到具體市場當(dāng)中去 , 使市場的問題得以分類有效的解決 , 并同時完成商家對市場需要支持時縮短回饋時間的要求 , 達(dá)到適應(yīng)市場變化的及時機(jī)會把握 。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 印象酒業(yè) “ 三位一體 ” 市場運(yùn)營模式 ? “三位一體 ” 基本流程框架 印象酒業(yè)以 “ 三位一體 ” 的市場管理執(zhí)行模式 , 促進(jìn)市場的不同特點(diǎn)要求和及時作戰(zhàn)的特點(diǎn) , 全力服務(wù)于客戶與市場 。 目錄 印象實(shí)力 amp。運(yùn)營篇 具備環(huán)式與直接式雙重溝通; ?印象酒業(yè)營銷管理中心 ? 特殊事務(wù)受理; ?大單核銷流程受理; ? ?印象酒業(yè)合作伙伴或銷售機(jī)構(gòu) ?按照規(guī)定的基本市場或應(yīng)急事務(wù)直接在當(dāng)?shù)孬@得受理; ? 特殊事項(xiàng)形成對總部和當(dāng)?shù)毓芾頇C(jī)構(gòu)的雙管道溝通; ?超過一定額度的核銷直接與總部營銷中心完成受理; ?印象酒業(yè)授權(quán)廣告代理機(jī)構(gòu) ?地區(qū)廣
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