鏈家地產(chǎn)帶看策劃流程p6(編輯修改稿)
2025-05-06 08:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 話聯(lián)絡(luò)陪同帶看人（角色、話術(shù)）配合3電話聯(lián)絡(luò)帶看客戶（角色、話術(shù)）配合4其他經(jīng)紀人帶客戶看房制造緊張氛圍。（集中約看的應(yīng)用）配合5電話聯(lián)絡(luò)業(yè)主（角色、話術(shù)）配合人員扮演角色、話術(shù)。集中約看其他客戶看房。借鑒“逼定5個電話”帶看后動作：五、探尋客戶意向，做到不放人帶看經(jīng)紀人話術(shù)陪同帶看人話術(shù)（逼定、議價、談獨家、約其他客戶看房）店內(nèi)人員配合動作及話術(shù)——進入策劃簽約環(huán)節(jié)或給客戶樓書（給客戶帶走）客戶看房后的態(tài)度及需求了解。陪同帶看人員與業(yè)主斡旋。客戶回店的店內(nèi)人員配合。定金收付書店經(jīng)理經(jīng)紀人確定配合人員及演練模擬演練店經(jīng)理根據(jù)經(jīng)紀人的能力特長安排陪看經(jīng)紀人和電話配合經(jīng)紀人，并進行模擬演練。（掌握好時機和話術(shù)運用）人員配合熟練形成劇本（導(dǎo)演、演員、劇情、臺詞）店經(jīng)理總結(jié)改進優(yōu)化店經(jīng)理組織總結(jié)演練過程，相互提出在演練過程中存在的不足，加以改正。不放過任何一個問題點改進點店經(jīng)理經(jīng)紀人四、 相關(guān)表單工具及系統(tǒng)規(guī)范、《樓書》、《買賣定金協(xié)議書》、《社區(qū)專家58問》五、 培訓(xùn)課件無六、 管理 無七、 最佳實踐 店面：閔莊南路店 姓名：張單 改進后情況介紹（成功案例）2009年4月的一天早晨,大屯店還和往常一樣開晨會,在一次晨會結(jié)束后大家拿上本筆準備開二次晨會.經(jīng)過我的詢問得知大家今天的一天行程安排和帶看情況,其中經(jīng)紀人張單今天有個看二遍的客戶,他詳細的和大家說了客戶的基本情況: 一個月前,門店經(jīng)紀人小張接到一對小夫妻客戶，二人請小張幫忙選房，因為小張與客戶都是處于奮斗時期的年輕人，雙方的溝通非常融洽，小張也很真誠地為客戶服務(wù),從客戶的口中了解到貸款買房,家里父母給出一部分錢,就想要個一居室,總價不超過70萬,樓層朝向無所謂,，客戶二人看中了慧忠北里的1套大一居，小張與這對客戶的關(guān)系日漸密切，無意中使這對客戶得到了更多的交易信息，于是客戶不斷地討價還價。甚至
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