鏈家地產(chǎn)-銷售手段策略培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-05-27 22:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 好、感謝搜房網(wǎng)與中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人大學(xué)聯(lián)合主辦經(jīng)紀(jì)人大賽、讓我們同臺競技、讓我在競技中認識很多優(yōu)秀行業(yè)伙伴謝謝！ 我來自北京鏈家地產(chǎn)京北大區(qū)北區(qū)芍藥居置業(yè)顧問常永豐，入行業(yè)剛剛兩年，不算太久，但是經(jīng)驗很豐富。這些經(jīng)驗是我的公司鏈家給我的，說真的入行業(yè)公司給予太多的培訓(xùn)和磨練機會，我拿著真客戶真房來練習(xí)，在交易房產(chǎn)中有雄厚專業(yè)來服務(wù)每位客戶，但更多都是從失敗中找出來自己的不足，在這行業(yè)我有什么理由不努力有什么理由不去不斷學(xué)習(xí)，我沒有理由不敬業(yè)。 我堅信自己在平凡的職業(yè)崗位生涯中一定會做出不平凡的驕人業(yè)績。作為經(jīng)紀(jì)人一路走來，我看到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)這條路越走越規(guī)范，越走越被客戶認可。我心里感觸非常深刻。對待客戶能像朋友又像親人一樣，我相信每個經(jīng)紀(jì)人都能在房地產(chǎn)這條路上會越走越寬。作為一個優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，應(yīng)當(dāng)具備那些價值觀呢？一、客戶至上：對客戶有主動熱情服務(wù)精神是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，必須抱著一顆耐心解答，誠懇對待客戶的心理。只有這樣，別人才會尊重你，把你當(dāng)作朋友。二、誠實可信：信任心是一種力量，首先：要讓客戶對我們有信任感，每天工作開始的時候，都要提醒自己真誠待客，在任何利益面前絕不提供虛假信息！誠信心會使你更有成就感。同時，要相信公司、公司提供給消費者的是最優(yōu)秀的服務(wù)理念，要相信自己所銷售的房源也是非常有市場的，夠?qū)崿F(xiàn)自己價值公司為我們提供了能的機會。服務(wù)的優(yōu)勢要能夠看到公司與自己形象，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你不僅僅是在銷售房子，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。三、專 業(yè)：一些經(jīng)紀(jì)人抱怨帶客人看了幾十套房，客人都不買，可某個經(jīng)紀(jì)帶客人只看了三套房，客人就買了。這時候不應(yīng)該一味地責(zé)備客人，其實最需要反思的是經(jīng)紀(jì)自己，客人有權(quán)利去選擇自己喜歡實用的房子，為什么我們不能盡快幫客人找到他需要的房子？雖然地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是靠傭金生存的，一個優(yōu)秀的地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司絕對不是只關(guān)心傭金，還要真正考慮買賣雙方的利益。只有這樣才能以平常心對待客戶。客戶挑經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人沒有理由挑客戶，很多時候生意做不成也不一定就是損失。生意是一時，朋友卻可以是一世。處處留心學(xué)習(xí)，要養(yǎng)成勤于思考的習(xí)慣，要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗積極樂觀追求卓越銷售者。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看哪些地方?jīng)]做到，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。機遇對
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