【文章內(nèi)容簡介】 金融價值進行評價 。有關戰(zhàn)略分析的矩陣分析方法詳見本書現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略管理。? 各活動領域的長期成績測定在波士頓矩陣中，戰(zhàn)略上成功的關鍵因素不是戰(zhàn)略活動領域的效益而是其長期資金積累的能力。因此，對某一活動來說，其產(chǎn)生毛利或連續(xù)取得積極的經(jīng)營結果并不足以滿足企業(yè)發(fā)展的需要。企業(yè)為了擴大生產(chǎn)，就要增大流動資金量，就要進行設備投資。所以提高企業(yè)長期資金積累的能力是至關重要的。在成績矩陣中，處于奶牛位置的活動并不能自然而然地產(chǎn)生龐大的資金流，企業(yè)必須避免管理上的錯誤，不能將之產(chǎn)生的全部資金再全部地、不斷地投入自已的領域。奶牛領域的活動事實上是為風險領域的活動提供資金的。成本的長期變化影響企業(yè)的競爭力。應該在長時期內(nèi)爭取并保持低于競爭對手的絕對優(yōu)勢。為此，必須明確理解測定成本長期變化的機制。具有最低成本優(yōu)勢者，往往是積累大量經(jīng)驗者和善于充分利用這種經(jīng)驗所造成的潛在優(yōu)勢者。在這里，會計被賦予一種新的作用，即評價各活動領域的長期成績；所產(chǎn)生的資金；費用的變化趨勢。(1)一種活動產(chǎn)生資金的評價。恰當?shù)卦u價數(shù)據(jù)資料是企業(yè)的歷年資金運動表。作為一種會計工具，歷年資金運動表其成功的真正原因在于，這個表反映出的評價標準不是毛利，而是為企業(yè)自我發(fā)展而投資的可支配資金。為此，咨詢?nèi)藛T必須制定企業(yè)各活動領域的歷年資金運動表。(2)長期成本變化的評價。咨詢?nèi)藛T對企業(yè)歷年單位成本變化情況要有一個基本的了解。企業(yè)的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略分析咨詢?nèi)藛T可采用兩種分析方法：(一)成績矩陣內(nèi)的戰(zhàn)略活動研究目的是使戰(zhàn)略活動的行業(yè)處境得到改善，使之從矩陣中的目前位置轉(zhuǎn)移到另一個被認為有利的位置上，或是改變行業(yè)，使之占據(jù)尚未開發(fā)的領域。1. 產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。 棋盤圖形戰(zhàn)略活動的研究企業(yè)活動重心若處于奶牛區(qū)域，這將是企業(yè)及其產(chǎn)品老化的征兆，由此可導致極為嚴重的被動局面。如若將奶牛區(qū)域活動產(chǎn)生的多余資金用來在風險區(qū)域創(chuàng)造新的產(chǎn)品，這樣，企業(yè)整體活動的重心便沿著棋盤圖形的對角線運動。這是一種產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。此法是根據(jù)某一種產(chǎn)品在成績矩陣中目前所處的位置，確定其三種基本戰(zhàn)略的選擇A、B、C。，產(chǎn)品x的A種戰(zhàn)略選擇(增長戰(zhàn)略)。此戰(zhàn)略一方面將產(chǎn)品x投向市場新領域，一方面改善其當前市場的市場有率。此戰(zhàn)略瞄向市場主導地位。產(chǎn)品x的B種戰(zhàn)略選擇(有選擇的增長戰(zhàn)略)。此戰(zhàn)略的目標是：或是將產(chǎn)品x投向可能更有利的市場新領域(B1)；或是改善產(chǎn)品x在目前市場領域中的市場占有率(B2)。產(chǎn)品x的C種戰(zhàn)略選擇(撤出或退縮戰(zhàn)略)。此戰(zhàn)略的目標是：或是將產(chǎn)品x投向最佳市場領域，因此而減小市場占有率也在所不惜(C1)；或是將產(chǎn)品x投入一個增長率低的市場領域，在此領域產(chǎn)品x可占據(jù)主導地位(C2)；或是干脆使產(chǎn)品x處于休眠狀態(tài)(C3)。改變行業(yè)不僅要求企業(yè)掌握新技術、生產(chǎn)和銷售本領，而且需要建立新的信息系統(tǒng)。除此之外，也許還特別需要某種新的思想方法，掌握解決問題和決策的新程序。由此可以看出，改變行業(yè)作為一種戰(zhàn)略實際上已經(jīng)包括并超出了單純的產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。比如，在一般情況下，產(chǎn)品市場領域中，一個企業(yè)的獨到之處往往在于它具有特殊的原材料供應渠道或信息來源，以及具有做出某種決策的特殊能力。(二)ANSOFF增長戰(zhàn)略ANSOFF增長戰(zhàn)略要素有四個方面：(1)活動領域。包括產(chǎn)品、市場、技術等。(2)增長矢量。主要指企業(yè)的發(fā)展方向。(3)競爭優(yōu)勢。指企業(yè)擁有選擇競爭有利地位的機會。(4)協(xié)同作用。指企業(yè)新的活動領域可能對原有活動領域產(chǎn)生積極或消極的影響。根據(jù)新產(chǎn)品制造技術與現(xiàn)產(chǎn)品制造技術的差異程度以及新顧客與老顧客的差異程度，Ansoff多角化戰(zhàn)略又可將之分之四種類型：水平型多角化戰(zhàn)略；垂直型多角化戰(zhàn)略，集聚型多角化戰(zhàn)略；斜向型多角化戰(zhàn)略。Ansoff增長矢量的四種情況協(xié)同作用效果。協(xié)同作用是Ansoff增長戰(zhàn)略基本要素之一。Ansoff說：積極的協(xié)同作用常常會起到2+2=5的奇特效果。這表明企業(yè)希望從活動的新配合中得到比部分結果更多的東西。協(xié)同作用的成功在于通過一種新的活動，更好地利用企業(yè)現(xiàn)有的有形和無形的資源去發(fā)展企業(yè)活動。比如，不僅要更好地利用廠房和設備，而且還應更好地利用工人、設計人員和領導者的本領。此外，協(xié)同作用的成功還在于利用企業(yè)在各種經(jīng)驗中(銷售經(jīng)驗，技術經(jīng)驗，生產(chǎn)經(jīng)驗)的自我積累現(xiàn)象。協(xié)同作用效果一般用規(guī)模經(jīng)濟、利潤率增長，成本降低和企業(yè)形象等情況加以衡量。內(nèi)部增長和與外部結合增長的戰(zhàn)略。上面述及的增長戰(zhàn)略或多角化戰(zhàn)略必須納入內(nèi)部增長或與外部結合增長的總體戰(zhàn)略之中。內(nèi)部增長戰(zhàn)略只利用企業(yè)現(xiàn)有金額手段和技能。與外部結合的增長戰(zhàn)略則相反，應該擴展企業(yè)活動領域，使之與企業(yè)其他活動結為一體。此戰(zhàn)略可以表現(xiàn)為合并，吸收，資金投入和聯(lián)營戰(zhàn)略。企業(yè)財務管理咨詢財務管理咨詢的一般方法? 財務管理咨詢的基本思路和方法財務管理咨詢依據(jù)財務及財務管理活動的內(nèi)在邏輯展開，其基本思路是從綜合反映企業(yè)財務狀況的經(jīng)濟指標的分析入手，尋找薄弱環(huán)節(jié)，深入分析影響這些指標的資金業(yè)務因素和管理因素，并從中找出主要的影響因素。然后，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略對財務管理的要求和企業(yè)所具備的可能條件，提出改革方案，并幫助企業(yè)實施改革方案。可見，財務咨詢的主要步驟可以歸納為：根據(jù)咨詢要求查報表；對照設定標準找問題；依據(jù)內(nèi)在聯(lián)系找原因；按照戰(zhàn)略目標提改進方案。在這些步驟中，對企業(yè)現(xiàn)有的各種財務報表、統(tǒng)計報表進行核算和數(shù)據(jù)比較是主要的方法。財務咨詢中的計算不是以帳面平衡為目的，而是發(fā)現(xiàn)問題、分析原因的手段。? 財務管理咨詢的分析模型財務管理咨詢的分析模型由三部分組成。側重對企業(yè)的外部環(huán)境展開，目的是掌握以下情況：(1)企業(yè)所處行業(yè)的特征；(2)企業(yè)的特征；(3)企業(yè)所從事和可能從事的各戰(zhàn)略經(jīng)營領域的成功關鍵是什么，發(fā)展速度如何，資金利潤率是多少，為建立戰(zhàn)略優(yōu)勢所需要的最佳經(jīng)濟規(guī)模是多少，平均投資額是多少；(4)企業(yè)所從事和可能從事的各戰(zhàn)略經(jīng)營領域中，成本居于何戰(zhàn)略地位，行業(yè)的平均和先進水平是什么；(5)企業(yè)的籌資環(huán)境特征，包括供求形勢、籌資條件、行業(yè)與融資機構的一般關系以及同行業(yè)競爭者的籌資能力和財政實力；(6)同行業(yè)競爭者資金籌措與運用效果，包括資金效益性、資金流動性、資金安全性。戰(zhàn)略性分析的任務是把握企業(yè)一般環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和金融環(huán)境的風險度，成功關鍵因素，機遇和威脅，為企業(yè)的財務管理體系提供籌資、投資和成本管理方面客觀的參照標準。它側重對企業(yè)財務系統(tǒng)展開，目的是掌握以下情況：(1)企業(yè)財務管理體制的現(xiàn)狀；(2)企業(yè)資金流動運行及其功能現(xiàn)狀(效益性、流動性、安全性)；(3)企業(yè)籌資和投資工作及其管理的現(xiàn)狀；(4)企業(yè)成本及成本管理的現(xiàn)狀；(5)改進企業(yè)財務管理現(xiàn)狀的條件。執(zhí)行性分析的任務是把握企業(yè)財務系統(tǒng)的特點、成熟程度、優(yōu)勢和劣勢、在資金管理和成本管理方面的關鍵問題，并把握改善財務系統(tǒng)功能的可行因素。這里所述的改善方案是對企業(yè)整個財務系統(tǒng)提出的綜合改善方案。改善方案包括兩部分：財務的戰(zhàn)略方針和財務的戰(zhàn)術管理體系。企業(yè)的財務方針屬于企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分。它要明確以下問題：(1)戰(zhàn)略期內(nèi)，對企業(yè)資金流的總功能要求是什么?側重點是什么?(2)各戰(zhàn)略經(jīng)營領域內(nèi)，資金流的功能要求是什么?側重點是什么?(3)企業(yè)的籌資方針是什么，即籌資的主要來源、籌資的基本條件，以及改善籌資關系和位勢的基本對策。(4)企業(yè)的投資方針是什么，即戰(zhàn)略投資的重點、強度、速度；投資效益的最低限和投資風險的最高限。(5)企業(yè)成本管理的重點經(jīng)營領域、重點成本項目、重點產(chǎn)品，以及大致的成本目標。財務的管理體系則要解決以下問題：(1)建立與企業(yè)經(jīng)營領域復雜程度、經(jīng)營和金融風險度相適應的財務管理體制(包括組織機構、規(guī)章制度等)。(2)從關鍵的問題入手、強化資金籌措與使用的業(yè)務能力和計劃控制能力的具體改進建議。(3)從關鍵問題入手，強化成本管理能力的具體改進建議。? 財務管理咨詢的程序與方法財務咨詢在預備咨詢階段、正式咨詢階段和方案實施階段需要做的工作不同，因此采取的方法也有所不同。該階段的任務是：(1)進行初步的戰(zhàn)略性分析和執(zhí)行性分析，從主要財務報表入手分析反映資金流運行狀況和功能狀態(tài)的各類指標，了解財務工作的基本狀況，以便判斷關鍵問題所在，為確定財務咨詢課題提供依據(jù)。(2)了解財務人員對企業(yè)經(jīng)濟財務狀況和財務管理體制的看法和對財務咨詢的態(tài)度，以便在正式咨詢時能采取相應的辦法，爭取客戶的理解、支持與合作。(3)了解企業(yè)財務資料的