銷售項目管理制度(編輯修改稿)
2025-05-05 06:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 .........................................................................................................................74 質(zhì)量記錄 .................................................................................................................................................................73 / 61. 概述 目的明確銷售項目管理流程，確保合理協(xié)調(diào)資源，提高工作效率，促進效益增長。 適用范圍適用于公司所有銷售項目的立項、執(zhí)行、結(jié)項過程的管理。 術(shù)語及縮略語. 銷售項目：客戶經(jīng)理根據(jù)客戶購買需求，進行軟件、硬件等產(chǎn)品銷售的項目。. 客戶經(jīng)理：負責銷售項目的立項、交貨、督促驗收、收款等工作。. 銷售項目管理員：負責對銷售項目立項、結(jié)項管理，過程監(jiān)控管理以及相關(guān)文檔歸集工作的管理人員。. 虛擬合同：是指在正式項目合同簽約之前，公司內(nèi)部制作的作為項目合同執(zhí)行依據(jù)的文件。該文件由客戶經(jīng)理填寫并經(jīng)審批同意。. 銷售 EPM：指公司“企業(yè)項目管理（Enterprise Project Management） ”中用于項目銷售階段管理的軟件模塊。2 過程管理 崗位職責. 客戶經(jīng)理：負責執(zhí)行銷售項目各階段的手續(xù)辦理及項目實施推進工作。. 業(yè)務部門總經(jīng)理：負責對銷售項目的預算、客戶資信等情況進行審核、批準工作；特別加強對無合同銷售項目的審核、批準工作，并對此負責。. 分管營銷副總裁: 對毛利率較低和銷售額較大的銷售項目進行審核、批準，具體參見當年發(fā)布的《網(wǎng)上審批權(quán)限》 。. 銷售項目管理員：負責監(jiān)督項目立項、結(jié)項手續(xù)，對立項信息的規(guī)范性進行審核；執(zhí)行銷售項目各階段的監(jiān)督管理；啟動和收集銷售項目各階段相應文檔；及時通報項目管理信息；執(zhí)行過程中的監(jiān)控管理以及數(shù)據(jù)分析工作。. 商務代表：負責為客戶經(jīng)理提供銷售設備詢價支持，包括產(chǎn)品供貨價、市場參考價、進口產(chǎn)品參考匯率、商務評審工作及按合同中規(guī)定的到貨時間供貨，及時通知
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