銷售項(xiàng)目管理制度(編輯修改稿)
2025-05-05 06:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 .........................................................................................................................74 質(zhì)量記錄 .................................................................................................................................................................73 / 61. 概述 目的明確銷售項(xiàng)目管理流程，確保合理協(xié)調(diào)資源，提高工作效率，促進(jìn)效益增長(zhǎng)。 適用范圍適用于公司所有銷售項(xiàng)目的立項(xiàng)、執(zhí)行、結(jié)項(xiàng)過(guò)程的管理。 術(shù)語(yǔ)及縮略語(yǔ). 銷售項(xiàng)目：客戶經(jīng)理根據(jù)客戶購(gòu)買需求，進(jìn)行軟件、硬件等產(chǎn)品銷售的項(xiàng)目。. 客戶經(jīng)理：負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的立項(xiàng)、交貨、督促驗(yàn)收、收款等工作。. 銷售項(xiàng)目管理員：負(fù)責(zé)對(duì)銷售項(xiàng)目立項(xiàng)、結(jié)項(xiàng)管理，過(guò)程監(jiān)控管理以及相關(guān)文檔歸集工作的管理人員。. 虛擬合同：是指在正式項(xiàng)目合同簽約之前，公司內(nèi)部制作的作為項(xiàng)目合同執(zhí)行依據(jù)的文件。該文件由客戶經(jīng)理填寫并經(jīng)審批同意。. 銷售 EPM：指公司“企業(yè)項(xiàng)目管理（Enterprise Project Management） ”中用于項(xiàng)目銷售階段管理的軟件模塊。2 過(guò)程管理 崗位職責(zé). 客戶經(jīng)理：負(fù)責(zé)執(zhí)行銷售項(xiàng)目各階段的手續(xù)辦理及項(xiàng)目實(shí)施推進(jìn)工作。. 業(yè)務(wù)部門總經(jīng)理：負(fù)責(zé)對(duì)銷售項(xiàng)目的預(yù)算、客戶資信等情況進(jìn)行審核、批準(zhǔn)工作；特別加強(qiáng)對(duì)無(wú)合同銷售項(xiàng)目的審核、批準(zhǔn)工作，并對(duì)此負(fù)責(zé)。. 分管營(yíng)銷副總裁: 對(duì)毛利率較低和銷售額較大的銷售項(xiàng)目進(jìn)行審核、批準(zhǔn)，具體參見(jiàn)當(dāng)年發(fā)布的《網(wǎng)上審批權(quán)限》 。. 銷售項(xiàng)目管理員：負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目立項(xiàng)、結(jié)項(xiàng)手續(xù)，對(duì)立項(xiàng)信息的規(guī)范性進(jìn)行審核；執(zhí)行銷售項(xiàng)目各階段的監(jiān)督管理；啟動(dòng)和收集銷售項(xiàng)目各階段相應(yīng)文檔；及時(shí)通報(bào)項(xiàng)目管理信息；執(zhí)行過(guò)程中的監(jiān)控管理以及數(shù)據(jù)分析工作。. 商務(wù)代表：負(fù)責(zé)為客戶經(jīng)理提供銷售設(shè)備詢價(jià)支持，包括產(chǎn)品供貨價(jià)、市場(chǎng)參考價(jià)、進(jìn)口產(chǎn)品參考匯率、商務(wù)評(píng)審工作及按合同中規(guī)定的到貨時(shí)間供貨，及時(shí)通知
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