銷售管理精英必讀手冊(編輯修改稿)
2025-05-05 06:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 組長的權(quán)利1．有權(quán)利向促銷主管推薦優(yōu)秀預(yù)備役人員；2．有權(quán)利申請或建議調(diào)離所轄售點(diǎn)的不合格預(yù)備役人員；3．有權(quán)向上一級管理者提出預(yù)備役隊(duì)員的使用與安排建議。組長的待遇：1．組長可定期享受公司的物質(zhì)及精神獎勵；2．優(yōu)秀組長可參與公司內(nèi)部培訓(xùn)、聯(lián)誼等相關(guān)活動，并可以獲得晉升機(jī)會。三、預(yù)備役的培養(yǎng)一個(gè)飛速發(fā)展和運(yùn)作良好的企業(yè)，可以提供給大學(xué)生們的舞臺是非常巨大的。對于預(yù)備役的培養(yǎng)，我們不局限于活動期間的參與，應(yīng)該給他們更大的空間，讓他們在TCL提供的廣闊平臺上成長！預(yù)備役培養(yǎng)的方式有：1．促銷實(shí)戰(zhàn)：這是最初級的階段，進(jìn)入門檻較低，能發(fā)揮學(xué)生作用； 2．市場調(diào)查：在寒暑假期間，以小組形式進(jìn)入某一地區(qū)（或者大學(xué)生家鄉(xiāng)所在地）進(jìn)行指定課題或項(xiàng)目的市場調(diào)查，在當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)人員指導(dǎo)下，共同研究分析，最后形成調(diào)查報(bào)告； 3．全能比賽：銷售技能比武、創(chuàng)意大賽、企業(yè)文化征文，促銷活動設(shè)計(jì)大賽等，可以最大限度地發(fā)揮他們的創(chuàng)造性，并由此對其進(jìn)行物質(zhì)和精神獎勵，提升其成就感和增加就業(yè)砝碼； 4．參與企業(yè)組織的公益活動和公關(guān)宣傳活動。預(yù)備役隊(duì)員也可以在企業(yè)贊助或組織的文藝、體育和一些比賽中代表企業(yè)的形象（在和高校利益不沖突的情況下）?，F(xiàn)階段預(yù)備役主要運(yùn)用于周末或節(jié)假日活動中，特針對參與促銷實(shí)踐的學(xué)生在不同階段實(shí)施不同的培養(yǎng)方案：成長階段培養(yǎng)目標(biāo)主要培訓(xùn)方式工作組培養(yǎng)時(shí)間初級階段初步了解TCL企業(yè)概況、文化。認(rèn)同TCL企業(yè)與預(yù)備役工作培訓(xùn)課程：《精英》、《激情燃燒》，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識等口號組/單頁發(fā)放組/形象禮儀組/機(jī)動組23個(gè)月中級階段認(rèn)同TCL文化,熟悉TCL產(chǎn)品,掌握初步的促銷技巧A、常規(guī)培訓(xùn)課程：《產(chǎn)品知識》、《導(dǎo)購技巧入門》等導(dǎo)購組/機(jī)動組4－10個(gè)月B、 賣場實(shí)戰(zhàn)：在自愿情況下參加周末商場促銷。熟悉產(chǎn)品、銷售流程、基本銷售技巧等C、店長輔導(dǎo)：由店長負(fù)責(zé)輔導(dǎo)，幫助提升。高級階段具備優(yōu)秀的促銷技巧,全面的產(chǎn)品知識A、常規(guī)課程:《產(chǎn)品知識》、《導(dǎo)購技巧》、《終端管理》、《終端營銷策略》等專家導(dǎo)購組/公關(guān)組/機(jī)動組直至畢業(yè)，進(jìn)入公司后備人才庫B、賣場實(shí)戰(zhàn)：專業(yè)導(dǎo)購， 重點(diǎn)培訓(xùn)如何最大程度挖掘TCL產(chǎn)品賣點(diǎn)和競品缺點(diǎn)、如何將價(jià)格當(dāng)作賣點(diǎn)、從高往低推薦產(chǎn)品等策略。C、內(nèi)部講師：給初級者培訓(xùn)、培養(yǎng)高級階段隊(duì)員的培訓(xùn)能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。培養(yǎng)階梯：進(jìn)入TCL公司全球范圍內(nèi)所有產(chǎn)業(yè)，獲得發(fā)展機(jī)會公司員工高級階段中級階段初級階段公司后備人才舉牌組或單頁發(fā)放組或形象禮儀組（23個(gè)月培養(yǎng)時(shí)間）產(chǎn)品導(dǎo)購組（410月培養(yǎng)時(shí)間）專家導(dǎo)購組或公關(guān)組（1年以上－畢業(yè)）進(jìn)入公司后備人才庫，優(yōu)先聘用 培訓(xùn)制度：市場部制訂預(yù)備役培訓(xùn)計(jì)劃，將此作為經(jīng)營部培訓(xùn)計(jì)劃的一部分；預(yù)備役隊(duì)員定期培訓(xùn)，常規(guī)培訓(xùn)每周舉行一次；建立預(yù)備役培訓(xùn)檔案,將學(xué)員資料、培訓(xùn)課程計(jì)劃、培訓(xùn)考核結(jié)果等備檔；將培訓(xùn)考核納入預(yù)備役績效考核，對培訓(xùn)參與表現(xiàn)積極的隊(duì)員給予精神激勵；高級預(yù)備役隊(duì)員應(yīng)該建立輔導(dǎo)制，輔導(dǎo)人由業(yè)務(wù)員、市場人員、店長、優(yōu)秀促銷員擔(dān)任。預(yù)備役培養(yǎng)注意事項(xiàng)： 注重精神激勵：在物質(zhì)激勵的同時(shí)，強(qiáng)化精神激勵。激發(fā)隊(duì)員的主人翁精神、學(xué)習(xí)精神，以及對TCL企業(yè)及其文化的高度認(rèn)可，只有這樣才能保證預(yù)備役隊(duì)員的忠誠度。 指導(dǎo)就業(yè)：我們可以定
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