銷售精英錘煉(編輯修改稿)
2025-01-31 06:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 此做為下次拜訪的借口 ? 故意忘記向客戶索取名片 ? 印制兩種以上不同式樣或是不同職稱的名片 ? 在拜訪時(shí)故意不留下任何宣傳資料 ? 親自送達(dá)另外一份資料 ? 當(dāng)一位資料搜集員 ? 將資料留給客戶參考 ? 借口路過此地 ， 特別登門造訪 ? 找一個(gè)自己精通的問題請(qǐng)教他 覬覦工作室（新華） ? 陪同新同事或直屬上司聯(lián)袂拜訪 ? 1逢年過節(jié)送上一份小禮物 ? 1 借提供公司發(fā)行刊物的機(jī)會(huì) ? 1 擬定新的計(jì)劃以供客戶所需 ? 1 以生日做為開場(chǎng)白是一種很溫馨的借口 ? 1舉行說明會(huì)、講座，并特地親自邀請(qǐng) ? 1 運(yùn)用客戶問卷調(diào)查表 ? 1 在市場(chǎng)突然公布消息時(shí)給予第一手資料 ? 1 提供相關(guān)行業(yè)的資料給客戶參考 ? 1 采用優(yōu)待辦法 ， 或特賣方式 ? 不用找借口 ， 直接拜訪 覬覦工作室（新華） 七、勇于簽約 ?成交的速度 ? 勇敢地要求 覬覦工作室（新華） 八、最好的銷售就是服務(wù) ? 銷售時(shí)除了銷售的產(chǎn)品要好以外 ， 服務(wù)的態(tài)度與專業(yè)的能力是最重要的了 ?，F(xiàn)代化的社會(huì)中有越來越講究服務(wù)品質(zhì)的趨勢(shì) ， 所以在相互競(jìng)爭(zhēng)之下 ， 除了商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)以外 ， 就是貼心的服務(wù)了 。 更多更好的售后服務(wù) ， 除了會(huì)增加客戶對(duì)產(chǎn)品的信心 ， 還會(huì)吸引客戶第二次消費(fèi)與主動(dòng)推薦 覬覦工作室（新華） 第三單元 進(jìn)階密笈 銷售精英的秘密武器 ? 運(yùn)用名片行銷 ? 十分鐘法則 ? 發(fā)掘準(zhǔn)客戶二十招 覬覦工作室（新華） 一、運(yùn)用名片行銷 ? 見面就給 ， 多多益善 ? 敢向?qū)Ψ揭竺? ? 記錄名片資訊 ? 稱贊名片 ? 看不懂要馬上問 ? 以雙手來交換名片 覬覦工作室（新華） ? 忘了帶名片 ? 職稱的運(yùn)用 ? 充分表露基本資料 ? 整理歸檔 ? 1 注重名片的設(shè)計(jì) ? 1 準(zhǔn)備精美的名片夾 ? 1 有摺角或有污點(diǎn)的名片寧可不用 ? 1 在背面印制可以長(zhǎng)期保存的資料 覬覦工作室（新華） 二、十分鐘法則 ? 現(xiàn)代人們講求速成 ， 所以銷售技巧必須針對(duì)時(shí)代的變化向快速的理念前進(jìn) 。 ? 推銷技巧中的 “ 十分鐘法則 ” 就是由快速成交的理念而來 。 根據(jù)心理學(xué)家對(duì)于人類注意力的研究得知 ， 大部分的人做事情 ， 大約只有十分鐘能保持在非常專注的精神狀態(tài)下 。 換句話說 ， 當(dāng)我們?cè)趶氖履臣约赫J(rèn)為十分需要專心的事情時(shí) ， 能將注意力完全放在這件事情上的時(shí)間只有十分鐘 ，之后就會(huì)被外物或外力所吸引 ， 而無法全神貫注 。 覬覦工作室（新華） 關(guān)鍵只有十分鐘 ? 見面三分情 ? 初次見面只能談十分鐘 ? 再見面時(shí)談?wù)撝攸c(diǎn)十分鐘 ? 完成交易后務(wù)必在十
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