【文章內(nèi)容簡介】 穩(wěn)商務(wù)本 （ 1）沉穩(wěn)商務(wù)本 根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心（ ZDC）提供的數(shù)據(jù)，我們了解到 2020 年 10 月中國筆記本電腦市場沉穩(wěn)商務(wù)本關(guān)注比例為 %，在電腦市場關(guān)注比例中排名第二。商務(wù)本主要具備以下特征： ?? 安全性：硬盤保護(hù)、數(shù)據(jù)的保密和及時備份； ?? 續(xù)航能力：筆記本的續(xù)航能力除了和本機(jī)能耗有關(guān)外，電池容量顯得更為重要； ?? 便攜移動性： 畢竟四處奔波移動辦公，扛著一重量級的機(jī)器著實(shí)痛苦 。 就神舟筆記本產(chǎn)品而言，我們的主打產(chǎn)品是精盾 K360P61/i3。 （ 2）賣點(diǎn)提煉 精盾 k360 系列： ? 采用新架構(gòu)處理器核心，性能得到保障和提升！ ? 采用鎂鋁合金材質(zhì)，睿智灰金屬拉絲效果，盡顯流行商務(wù)氣質(zhì)！ ? 超輕薄時尚設(shè)計，整體外觀線條圓潤，接口設(shè)計合理！ ? 良好的散熱設(shè)計，保障高強(qiáng)度運(yùn)行穩(wěn)定，品質(zhì)堅實(shí)可靠！ ? 5200mAh 高容量六芯鋰電池，續(xù)航時間高達(dá)四小時！ ? 寸 LED 寬屏搭配高品質(zhì)音響效果，盡情享受視聽娛樂盛宴！ 極致輕薄本 （ 1） 極致輕薄本 消費(fèi)者對于便攜的需求進(jìn)一步增長，隨著 Netbook 的高速增長，超輕薄將成為未來 的關(guān)鍵詞。 另外超輕薄已經(jīng)不再是設(shè)計的 難點(diǎn)，類似蘋果 MBA 或者 ThinkPad X300 的機(jī)型，已經(jīng)能夠在普及價位中出現(xiàn)了。就神舟的產(chǎn)品而言，我們的產(chǎn)品有 UV21 和 UV20。采用鋁合金外殼，鋼琴烤漆工藝，顏色有多種顏色可供挑選，星空藍(lán)、月光白、睿智黑、靚麗粉和香檳金，盡顯高貴典雅氣質(zhì)。 （ 2）賣點(diǎn)提煉 UV21/ UV20： ? 至輕、至薄，攜帶方便，盡享無線生活。 ? 至堅的外殼鑄造，鋼琴烤漆的外殼工藝，盡顯高貴品質(zhì)。 ? 采用 鋰 離子聚合物電池，輕便，續(xù)航能力強(qiáng)。 ? 采用 intel 超低電壓處理器，降低功耗，提高性能。 ? 帶電池僅重 。 ? 內(nèi)置 130 萬 像素超高品質(zhì) Web 攝像頭，捕捉每時每刻的精彩。 日常辦公本 （ 1）日常辦公本 所謂日常辦公本，顧名思義就是滿足日常的一般辦公需求，比如： Word 文檔編輯、 Excel數(shù)據(jù)處理和表格制作、 PPT 制作與演示和收發(fā)電子郵件。日常辦公本主要重視其實(shí)用性，對筆記本外觀無特殊要求，注重沉穩(wěn)樸實(shí)的外觀，不華麗，方便易攜帶。那么神舟筆記本產(chǎn)品中，我們主推：優(yōu)雅 A300、優(yōu)雅 A350、優(yōu)雅 A410。 終端銷售培訓(xùn) 市場部 11 （ 2）對比競爭品牌 優(yōu)雅 A300T45 華碩X8E22DAcSL 惠普 510（ WB231PA） 聯(lián)想 E46L（ T4500） 聯(lián)想G430LTON(H) (固黑版 ) CPU Intel 奔騰雙核 T4500（ ） Intel 賽揚(yáng) M 220（ ） Intel 賽揚(yáng)雙核 T1500（ ） Intel 奔騰雙核 T4500（ ） Intel 賽揚(yáng)雙核 T1600（ ） 顯卡 Intel GMA X4500 集成顯卡 Intel GMA X3100 Intel GMA X4500 Intel GMA X4500 內(nèi)存 2GB 1GB 1GB 2GB 1GB 硬盤 250GB 250GB 250GB 250GB 160GB 光驅(qū) DVDRW DVDRW DVDRW DVDRW COMBO 價格 ￥ 2,999 ￥ 2,999 ￥ 2,999 ￥ 3,600 ￥ 2,999 根據(jù)上表對比，我們很清楚地發(fā)現(xiàn)，相同價位的條件下，優(yōu)雅 A300T45 的配置最好，性能更卓越；相同配置的條件下，優(yōu)雅 A300T45 的價格最低。由此，優(yōu)雅 A300T45 具有非常明顯的競爭優(yōu)勢，性價比最高。 上網(wǎng)本 上網(wǎng)本（ Netbook）是一種以上網(wǎng)為主要訴 求的超便攜移動 PC，尺寸多在 10 寸 左右 ，多用于在出差、旅游甚至公共交通上的移動上網(wǎng)。 上網(wǎng)本的興 起 使筆記本電腦走上了更細(xì)化的消費(fèi) 市場。上網(wǎng)本主要有以下幾個特征： 外形 上網(wǎng)本大多都是 英寸屏幕，不過也有廠商試探性的推出了屏幕更大的 英寸上網(wǎng)本。另外，上網(wǎng)本比較強(qiáng)調(diào)便攜性，外形大多小巧輕薄，同時色彩絢麗。 配置和性能 上網(wǎng)本基本上都采用英特爾 Atom 處理器，強(qiáng)調(diào)低能耗和長時間的電池續(xù)航能力，性能以滿足基本上網(wǎng)需求為主，另外上網(wǎng)本比較強(qiáng)調(diào)無線上網(wǎng)能力。 用途 上網(wǎng)本主要以上網(wǎng)為主，可以支持網(wǎng)絡(luò)交友 、網(wǎng)上沖浪、聽音樂、看照片、觀看流媒體、即時聊天、收發(fā)電子郵件、基本的網(wǎng)絡(luò)游戲等。 價格 2020 年，市面上，上網(wǎng)本的售價大致范圍在 15003999 元之間，而傳統(tǒng)筆記本則根據(jù)廠商的定位以及用戶的需求，價位在 3000 元到上萬元不等。 神舟上網(wǎng)本主要有：優(yōu)雅 Q130C/B/X，優(yōu)雅 Q230B/R/T，優(yōu)雅 U20Y。它們的價位從16992399 元不等，滿足低能耗和長時間電池續(xù)航能力，同時外觀顏色有典雅黑，寶石藍(lán)，珍珠白，靚麗粉，滿足追求時尚的消費(fèi)者需求。 終端銷售培訓(xùn) 市場部 12 游戲影音本 （ 1） 游戲影音本 隨著現(xiàn)在 各種技術(shù)的推出，消費(fèi)者對筆記本的性能有了更高的要求，更注重游戲體驗(yàn)和影音娛樂，例如玩一些大型的 3D 高清游戲，看高清藍(lán)光電影。這些需求對電腦的配置有著一些特殊的要求，例如高性能的顯卡，良好穩(wěn)定的散熱系統(tǒng)等等。那么，神舟的筆記本產(chǎn)品中，我們主推以下幾款電腦：精盾 K580、優(yōu)雅 A560、優(yōu)雅 A550。 （ 2）賣點(diǎn)提煉 精盾 k580 系列： 采用英特爾 174?？犷?i3/i5 雙核移動式處理器，配合全新高性能顯卡。 ? CPU：英特爾 174。酷睿雙核移動式處理器， 32 納米制程技術(shù)； ? 顯卡：采用 NVIDIA GeForce GT445M 1G GDDR5 獨(dú)立顯卡； ? 無線網(wǎng)卡：英特爾 174。無線網(wǎng)卡。 時尚外觀設(shè)計，更多實(shí)用特色功能 ? A 面采用膜內(nèi)漾印技術(shù)，透出鋼琴烤漆的鏡面效果，內(nèi)嵌夢幻漣漪暗紋，高貴優(yōu)雅； ? 內(nèi)置 130 萬像素超高品質(zhì) Web 攝像頭，捕捉每時每刻的精彩； ? 配合陣列式雙麥克風(fēng)，完善網(wǎng)絡(luò)視頻語音應(yīng)用； ? HDMI 接口，提供高清音頻和視頻信號輸出，影音效果出眾； ? 全新高速 eSATA 接口，兼容 ，方便進(jìn)行存儲擴(kuò)展； ? 觸摸板加入多點(diǎn)觸控及手勢識別功能； ? 附帶獨(dú)立數(shù)字鍵區(qū)的全尺寸鍵盤設(shè)計，讓輸入更加順暢自如，辦公、游戲，皆能得心應(yīng)手。 優(yōu)雅 A560 系列： 采用英特爾 174?？犷Ｒ苿邮教幚砥?，配合全新高性能顯卡。 （ i7 四核移動式處理器 740QM： 主頻， 6MB 三級緩存） ? CPU： 45 納米制程技術(shù) ? 顯卡：采用 NVIDIA GeForce GT335M 1G DDR3 獨(dú)立顯卡。 ? 無線網(wǎng)卡：英特爾 174。無線網(wǎng)卡 時尚外觀設(shè)計，更多實(shí)用特色功能 ? A 面采用膜內(nèi)漾印技術(shù)，透出鋼琴烤漆的鏡面效果，內(nèi)嵌夢幻漣漪暗紋，高貴優(yōu)雅； ? 內(nèi)置 130 萬像素超高品質(zhì) Web 攝像頭，捕捉每時每刻的精彩； ? 配合陣列式雙麥克風(fēng)，完善網(wǎng)絡(luò)視頻語音應(yīng)用； ? HDMI 接口，提供 高清音頻和視頻信號輸出，影音效果出眾； ? 全新高速 eSATA 接口，兼容 ，方便進(jìn)行存儲擴(kuò)展； ? 觸摸板加入多點(diǎn)觸控及手勢識別功能； ? 附帶獨(dú)立數(shù)字鍵區(qū)的全尺寸鍵盤設(shè)計，讓輸入更加順暢自如，辦公、游戲，皆能得心應(yīng)手。 終端銷售培訓(xùn) 市場部 13 優(yōu)雅 A550 系列： 采用英特爾 174?？犷?i3 雙核移動式處理器，配合全新高性能顯卡。 ? CPU：英特爾 174?？犷?i3 雙核移動式處理器 370M： 主頻， 3MB 三級緩存，先進(jìn)的 32 納米制程技術(shù)；英特爾 174?？犷?i5 雙核移動式處理器 460M： 主頻（ Turbo ）， 3MB 三級緩存，先進(jìn)的 32 納米制程技術(shù)；英特爾 174?？犷?i7 四核移動式處理器 720QM： 主頻（ Turbo ）， 6MB 三級緩存， 45 納米制程技術(shù)。 ? 顯卡：采用 NVIDIA GeForce GT240M 1G DDR3 獨(dú)立顯卡； ? 無線網(wǎng)卡：英特爾 174。無線網(wǎng)卡。 時尚外觀設(shè)計，更多實(shí)用特色功能。 ? A 面采用膜內(nèi)漾印技術(shù)，透出鋼琴烤漆的鏡面效果，內(nèi)嵌夢幻漣漪暗紋，高貴優(yōu)雅； ? 內(nèi)置 130 萬像素超高品質(zhì) Web 攝像頭，捕捉每時每刻的精彩； ? 配合陣列式雙麥克風(fēng)，完善網(wǎng)絡(luò)視頻語音應(yīng)用； ? HDMI 接口，提供高清音頻和視頻信號輸出，影音效果出眾； ? 全新高速 eSATA 接口，兼容 ，方便進(jìn)行存儲擴(kuò)展； ? 觸摸板加入多點(diǎn)觸控及手勢識別功能； ? 附帶獨(dú)立數(shù)字鍵區(qū)的全尺寸鍵盤設(shè)計，讓輸入更加順暢自如，辦公、游戲，皆能得心應(yīng)手。 （ 3） 對比競爭品牌 精盾 K580i5 Acer 5820TG 聯(lián)想 V560AIFI Acer 5943G 惠普 4520s（ WP421PA） CPU Intel i5460M（ ） Intel i5460M（ ） Intel i5450M（ ） Intel i5450M（ ） Intel i5430M（ ） 顯卡 NVIDIA 1G GDDR5 GT445M ATIMobility Radeon HD 5650 nVidiaGeForce 310M ATIMobility Radeon HD 5850 ATIMobility Radeon HD 4350 內(nèi)存 4GB DDR3 4GB DDR3 4GB DDR3 4GB DDR3 3GB DDR3 硬盤 500GB 500GB 500GB 500GB 500GB 價格 ￥ 5,999 ￥ 6,550 ￥ 7,599 ￥ 8,299 ￥ 6,799 就目前的筆記本電腦市場，神舟的游戲影音本具有非常明顯的競爭優(yōu)勢，筆記本市場中高端游戲影音本的市價均在 7000 元以上，而我們的市價是 5999 元，不僅價格上具有很強(qiáng)的優(yōu)勢，而且我們的質(zhì)量及外觀是非?？季康?，辦公、游戲，皆能得心應(yīng)手。 臺式機(jī)、屏式電腦 終端銷售培訓(xùn) 市場部 14 雖然筆記本是我們公司的主打產(chǎn)品，但臺式機(jī)依然也是我們產(chǎn)品線中重要的部份。相比于筆記本，臺式機(jī)有著自己強(qiáng)悍的性能表現(xiàn)。所以，現(xiàn)在市場上臺式機(jī) 依然有著不小的市場份額。 就我們公司而言，我們的臺式機(jī)就三個系列：新夢系列、新瑞系列和銳龍系列。新夢系列主要面向的是高端用戶，而新瑞系列主要面向的是較低端用戶，銳龍系列主要是面向 DIY市場推出的一個整機(jī)品牌電腦。 屏式電腦，也就是市場上所說的一體機(jī)。早在 2020 年，我們公司就推出了屏式電腦“可愛寶”數(shù)字家庭電腦，隨著公司研發(fā)能力的不 斷 提高，我們的屏式電腦已經(jīng)越來越成熟，現(xiàn)有的系列是唐朝和奔馳兩個系列。屏式電腦因其比臺式機(jī)方便易攜帶，相比筆記本性能卓越而受到了商業(yè)用戶的青睞。 四 銷售技巧篇 1 奧斯頓法則：你關(guān)照好顧客的心，顧客就關(guān)照你的生意。 在銷售電腦時，導(dǎo)購不只是賣電腦，而是滿足顧客的需要，你就得站在顧客的角度去想問題，先要研究顧客的各種需求，包括物質(zhì)的也有心 理 的，然后想辦法滿足顧客的這種需求，只要討得顧客的歡心，自然產(chǎn)品也就不愁賣了。 2 哈默定律：天下沒有什么完不成的銷售任務(wù)，只有不能完成銷售的銷售人。在銷售電腦時，一定要轉(zhuǎn)變思維，不能墨守陳規(guī)。 3 250定律：每個客戶身后都有 250 個潛在客戶。每一位顧客身后都站著 250 名親朋好友，這些親朋好友都將是你的潛在客戶。如果你能贏得 一位顧客的好感，也就意味著贏得了250 個人的好感！如果你得罪了一名顧客，也就意味著你得罪了 250 名顧客！ 4 二選一定律：把主動權(quán)操縱在自己手上。給顧客提兩個問題，而且是客戶必須回答的，讓客戶在其中做出選擇。比如，當(dāng)顧客已經(jīng)有購買意向時，你可以說：“您是付現(xiàn)金呢，還是 刷卡 呢？” 5 跨欄定律：制定一個高一點(diǎn)兒的銷售目標(biāo)，豎在你面前的欄越高，你跳的也就越高。世界上不存在什么天才銷售員，只有不斷向上爬的銷售精英，碰到越是難搞定的顧客，你最終越是能實(shí)現(xiàn)交易。 6 長尾理論：顛覆營銷的二八定律。不要過多關(guān) 注那 20%的大客戶，二八定律在銷售中是錯誤的。應(yīng)該讓 80%的“非重點(diǎn)”顧客成為我