銷售管理手冊(cè)(編輯修改稿)
2024-09-01 17:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 自營(yíng)市場(chǎng)經(jīng)銷商或代理區(qū)域代理商開展業(yè)務(wù)，低于規(guī)定出貨價(jià)的必須上報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。品 名規(guī)格型號(hào)現(xiàn)行零售價(jià)批發(fā)價(jià)自營(yíng)最低出貨價(jià)代理最低出貨價(jià)十二、宣傳品、禮品、贈(zèng)品使用制度為加強(qiáng)公司宣傳品、禮品、贈(zèng)品的規(guī)范管理，遵循“必須、合理、規(guī)范、節(jié)約”的原則。特制定本制度。宣傳品、禮品、贈(zèng)品須用于對(duì)外開展業(yè)務(wù)的公關(guān)活動(dòng)及領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為需要的其他使用范圍。公司每年初制定宣傳品、禮品全年費(fèi)用預(yù)算，按公司CI設(shè)計(jì)要求統(tǒng)一制作、采購(gòu)和保管。各銷售部門因工作需要領(lǐng)取宣傳品、禮品、贈(zèng)品時(shí)，須填寫“宣傳品、禮品、贈(zèng)品領(lǐng)用申請(qǐng)表”（見附件），銷售部經(jīng)理復(fù)核，報(bào)請(qǐng)主管總經(jīng)理審批后領(lǐng)取。臨時(shí)急需或單筆數(shù)量大的則預(yù)先提出，經(jīng)主管總經(jīng)理審批后方可辦理。營(yíng)銷總部每季度統(tǒng)計(jì)各辦事處累計(jì)宣傳品、禮品、贈(zèng)品費(fèi)用金額，并反饋予各銷售部門。當(dāng)累計(jì)使用金額達(dá)全年限額80%時(shí)預(yù)警（全年限額=全年回款額*1%，宣傳品和禮品以實(shí)際成本計(jì)價(jià)，贈(zèng)品以財(cái)務(wù)部門核定的單位平均成本計(jì)價(jià)）。如特殊情況部門需要超過限額使用，應(yīng)書面請(qǐng)示主管總經(jīng)理。 附件：宣傳品、禮品、贈(zèng)品領(lǐng)用申請(qǐng)表部門： 領(lǐng)用人： 復(fù)核人： 批準(zhǔn)人： 日期：品 名數(shù)量單價(jià)金額用途實(shí)發(fā)總 計(jì)十三、報(bào)告制度自營(yíng)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理及各位營(yíng)銷代表須按規(guī)定時(shí)間填報(bào)下列報(bào)表，與直接領(lǐng)導(dǎo)保持經(jīng)常性的電話溝通和聯(lián)系，有重大事情還必須隨時(shí)書面報(bào)告。1）、日?qǐng)?bào)告制度：自營(yíng)市場(chǎng)區(qū)域經(jīng)理和各位營(yíng)銷代表以書面形式將每工作日工作情況詳細(xì)記錄。經(jīng)理協(xié)同代表拜訪客戶時(shí)填寫《協(xié)訪表》（樣表附后），獨(dú)自拜訪客戶時(shí)填寫《走訪表》（樣表附后），每月的《協(xié)訪表》和《走訪表》在下月5日前寄回銷售部。各位營(yíng)銷代表每天拜訪客戶時(shí)填寫《走訪表》，周末寄給辦事處，區(qū)域經(jīng)理審查后在下月5日前寄回銷售部。2）、周報(bào)告制度：區(qū)域經(jīng)理和各位營(yíng)銷代表以書面形式每周（連同日?qǐng)?bào)）向上級(jí)主管匯報(bào)工作，均須填報(bào)《周計(jì)劃與周報(bào)告》（樣表附后），要求各位營(yíng)銷代表填寫的《周計(jì)劃與周報(bào)告》在周末傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理填寫的《周計(jì)劃與周報(bào)告》須在每周一12：00前傳真或發(fā)電子郵件至銷售部。3）、月報(bào)告制度：代表和區(qū)域經(jīng)理以書面形式每月（連同周、日?qǐng)?bào)）向上級(jí)主管匯報(bào)工作，均須填報(bào)《月工作總結(jié)》（樣表附后）和《月工作計(jì)劃》（樣表附后），要求各位營(yíng)銷代表填寫的《月工作總結(jié)》和《月工作計(jì)劃》在每月3日傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理；區(qū)域經(jīng)理填寫的《月工作總結(jié)》和《月工作計(jì)劃》須在每月5日前傳真或發(fā)電子郵件至銷售部。4）、重要事項(xiàng)報(bào)告制度：區(qū)域經(jīng)理和各位營(yíng)銷代表遇不能決定的重要事項(xiàng)應(yīng)及時(shí)向上匯報(bào)；特殊事項(xiàng)需書面報(bào)告。5）、重要信息報(bào)告制度：區(qū)域經(jīng)理和各位營(yíng)銷代表得到重要信息應(yīng)及時(shí)向上匯報(bào)；特殊事項(xiàng)需書面報(bào)告。6）、述職報(bào)告制度：區(qū)域經(jīng)理每季度結(jié)束后15日內(nèi)須向銷售部書面提交市場(chǎng)分析報(bào)告，并在季度營(yíng)銷會(huì)議上做述職報(bào)告。協(xié)訪表區(qū)域：經(jīng)理：代表：時(shí)間：一、協(xié)訪客戶情況：客戶名稱： 客戶類別: 協(xié)訪目的: , , , , 5. 二、協(xié)訪過程評(píng)核：觀察輔導(dǎo)項(xiàng)目評(píng)價(jià)考核內(nèi)容一般好很好非常好近完美簡(jiǎn)述12345拜訪前準(zhǔn)備a、預(yù)約 b、資料準(zhǔn)備 c、儀表禮節(jié)
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1