銷售管理手冊-文庫吧資料
2025-08-11 17:23本頁面
【正文】 見： 代表簽字: 日期： 月 日 五、跟蹤行動：下次協(xié)訪時(shí)間：輔導(dǎo)內(nèi)容：19日 走 訪 表 城市： 代表： 年 月 日客戶名稱： 類別：客戶名稱： 類別：走訪時(shí)間走訪對象姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:姓名:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:科室:職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):職務(wù):走訪目的走訪效果（解決了哪些問題） 競爭對手及同類產(chǎn)品信息客戶意見及客戶自身信息下一步需要解決的問題《周計(jì)劃與周報(bào)告》周計(jì)劃及周報(bào)告區(qū)域：姓名：起止時(shí)間：填寫日期： 本周重點(diǎn)：日期本周工作計(jì)劃本周行動結(jié)果星期一月 日Am Pm 星期二月 日Am Pm 星期三月 日Am Pm 星期四月 日Am Pm 星期五月 日Am Pm 星期六月 日AmPm星期日月 日AmPm 審批人： 日期：月工作總結(jié)月工作總結(jié)區(qū)域：姓名：所屬月份： 填寫日期： 本月計(jì)劃執(zhí)行情況及原因分析：本月銷售額與回款額、單品種開票量與推廣量及完成情況：本月開發(fā)進(jìn)展情況：本月招標(biāo)、物價(jià)與公療情況：其它方面（團(tuán)隊(duì)建設(shè)等）：工作建議及需總部解決的問題：審批意見： 審批人： 日期：月工作計(jì)劃月工作計(jì)劃區(qū)域：姓名：所屬月份：填寫日期：本月工作目標(biāo)（銷售額與回款額；單品種開票量與推廣量；開發(fā)、招標(biāo)、物價(jià)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)）：本月重點(diǎn)行動計(jì)劃（按時(shí)間填寫）：審批意見： 審批人： 日期：十四、例會交流制度1）、辦事處定期召開周工作例會和月工作例會，辦事處所在城市代表每周參加周例會；非辦事處所在城市代表每月參加月例會。5）、重要信息報(bào)告制度：區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表得到重要信息應(yīng)及時(shí)向上匯報(bào)；特殊事項(xiàng)需書面報(bào)告。3）、月報(bào)告制度：代表和區(qū)域經(jīng)理以書面形式每月（連同周、日報(bào)）向上級主管匯報(bào)工作，均須填報(bào)《月工作總結(jié)》（樣表附后）和《月工作計(jì)劃》（樣表附后），要求各位營銷代表
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