銷售經(jīng)理管理手冊(cè)-文庫(kù)吧資料
2025-04-20 07:39本頁(yè)面
【正文】 。，只要作重要的或大客戶的總帳即可。，均應(yīng)將情形呈報(bào)上司。(三)違反契約或發(fā)生糾紛時(shí)，不可完全交予部屬去處理。，必須請(qǐng)專家(公司內(nèi)、外的)過(guò)目。(二)擬定交易規(guī)定或契約書(shū)，尤以簽定重要的交易或大批交易的契約時(shí)，應(yīng)更加慎重。，及隨著交易所發(fā)生的一切條件，將之列入契約里。，經(jīng)理必須出面時(shí)，要即刻行動(dòng)。(三)估價(jià)單提出后的追蹤，必須收到迅速而正確的回饋。、改良品，應(yīng)由制造部門(mén)、設(shè)計(jì)部門(mén)或其他部門(mén)累計(jì)成本后，再予以慎重地估價(jià)。，銷售經(jīng)理應(yīng)培養(yǎng)正確地了解報(bào)告書(shū)內(nèi)容的能力。，交易后也要作定期的調(diào)查。普通的調(diào)查，指定專人負(fù)責(zé)即可。，或避免遺漏調(diào)查項(xiàng)目，應(yīng)將信用調(diào)查表定型化。2.①②均有優(yōu)、缺點(diǎn)，故盡量合并兩者來(lái)調(diào)查，最為理想。(或趨向不利)，切莫沮喪，要有信心及魄力，經(jīng)常與部屬接觸。(二)銷售經(jīng)理應(yīng)有的態(tài)度，去對(duì)付更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。，可向外尋求?！?適當(dāng)人選的配置(一)適當(dāng)人選的配置，故要選用挑戰(zhàn)意欲較強(qiáng)的推銷員。，不要敷衍了事，應(yīng)頗具信心地去銷售。(三)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與銷售，無(wú)論商品多么優(yōu)良，仍難有較高的銷售量。(二)構(gòu)想、情報(bào)的提供與協(xié)助，都要毫不遺漏地提供給開(kāi)發(fā)部門(mén)。，在自己的管轄范圍內(nèi)時(shí)，也不可以委任對(duì)方。、營(yíng)業(yè)處，若為自己公司所有的土地和建筑物，其后應(yīng)充分有效地利用。(二)縮小、撤消時(shí)的注意事項(xiàng)、對(duì)外的面子問(wèn)題所拘束。(3)盡量階梯式地展開(kāi)，先由小規(guī)模開(kāi)始(以派駐人員的方式)，再漸次擴(kuò)大。(1)事前的調(diào)查和利益的核算必須非常慎重。，即應(yīng)設(shè)立新的分公司或維持現(xiàn)狀；當(dāng)弊多于利時(shí)，即應(yīng)縮小編制或撤消分公司。本身的要求及希望應(yīng)據(jù)實(shí)提出；調(diào)查結(jié)果不完整時(shí)，應(yīng)重新調(diào)查。(三)公司外的專門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)調(diào)查時(shí)，必須先調(diào)查該機(jī)構(gòu)的能力、實(shí)績(jī)、 信用等問(wèn)題；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查的銷售經(jīng)理，應(yīng)親自去調(diào)查。、時(shí)間、人數(shù)來(lái)完成調(diào)查。所以，應(yīng)該在危險(xiǎn)性較小的范圍內(nèi)，先試行看看。(三)尋求與試行新的銷售途徑，并努力企劃更有效率的銷售途徑。關(guān)于這一點(diǎn)，銷售部的經(jīng)理，必須向上司進(jìn)言。(代理商或消費(fèi)者)等的意見(jiàn)或批評(píng)來(lái)下判斷；必須根據(jù)客觀而具體的市場(chǎng)調(diào)查，來(lái)決定銷售途徑。無(wú)論采取那項(xiàng)政策，都要充分研究相互的得失關(guān)系。□ 銷售途徑政策的注意事項(xiàng)(一)根據(jù)自己公司的實(shí)際情形、自己公司在業(yè)界里的立場(chǎng)、商品、資本、地理?xiàng)l件等，要有客觀的認(rèn)識(shí)，以采取適當(dāng)?shù)匿N售途徑政策。(三)權(quán)限內(nèi)組織的修正，應(yīng)由董事
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