銷售經(jīng)理管理手冊-展示頁
2025-04-23 07:39本頁面
【正文】 會或董事長裁決；至于其細節(jié)，乃屬于銷售經(jīng)理的權(quán)責。，要訓練其團隊精神。銷售經(jīng)理管理手冊(第二部分) 銷售部內(nèi)部組織的營運要點(一)銷售組織與業(yè)務效率(a)組織和推銷人員的關(guān)系，(b)組織的編成方式和業(yè)務效率及銷售有密切的關(guān)系。?所以，對于銷售計劃的實施與管理必須徹底。(三)銷售計劃的實施與管理，必須負完全的責任。，或訂定慣性的計劃。，不能只注重特定的部門(或人)。、商品、消費者、售價、銷售方法、促銷(包括廣告和宣傳、銷售預算等)的廣義計劃。，仍需反復地加以說明。(三)銷售方針的貫徹，還要發(fā)布文件，以期方針能正確并徹底地實施。(例如：市場開發(fā)、利潤的提高、廣告宣傳、 回 收管理等等)，都必須制定方針。，應以公司經(jīng)營的目的為基礎(chǔ)。銷售方針的確立與貫徹(一)銷售方針的內(nèi)容，訂定促銷及營運方面的方針。銷售經(jīng)理管理手冊（全）銷售經(jīng)理管理手冊(第一部分)(3～5年)，及短期方針(1年以內(nèi))兩種；銷售經(jīng)理所決定的，屬于短期方針。(二)如何訂立銷售方針，及董事長與直屬上司的政策，以此為依據(jù)， 訂定適合的銷售方針。，及公司的經(jīng)營方針，來訂定銷售方針。自己(上司)認為有關(guān)人員(屬下及其他人)已經(jīng)明白，而實際上并未徹底了解的情形發(fā)生。□ 銷售計劃的要點(一)銷售計劃的內(nèi)容，不能僅包括以銷售額為主體的預算數(shù)值， 和計劃的實施步驟而已。(二)擬定銷售計劃時的應注意事項，來訂定計劃。，全體銷售人員均參與為原則。必須要組合新計劃，確立努力的新目標才行。，要確實施行，并達成目標，計劃才有意義。，除非遇到情勢的突變，或盡了一切努力，仍無法達成目標時，方可更改。，應經(jīng)常留意。(二)組織營運的重點，首要關(guān)鍵在于銷售經(jīng)理的作法，尤以銷售經(jīng)理的領(lǐng)導能力的發(fā)揮最為重要。，要特別注意?銷售的分擔與配置?使命、報告系統(tǒng)?責任與權(quán)限的明確劃分。，應視環(huán)境的變化而修正組織，使之具有適應性；對于組織的合理化，亦需立即著手進行。?參與其他公司(或者是大公司)的系列。(二)應以效率性為本位、私情、上司的偶發(fā)意向，或仿效其他公司，來決定銷售途徑。，應果斷地廢止，重新編制新的銷售途徑。，一切都要以書面形式。銷售經(jīng)理管理手冊(第三部分)市場調(diào)查的注意事項(一)計劃與策略必須詳盡，實施的方法一定要有細密的計劃。，如發(fā)覺沒有繼續(xù)調(diào)查下去的必要時，應即停止調(diào)查，不要阻礙于面子而拖延。(二)調(diào)查結(jié)果的有效運用
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