【總結(jié)】營銷人員工作準(zhǔn)則銷售經(jīng)理管理手冊(第一部分)?銷售方針的確立與貫徹(一)銷售方針的內(nèi)容,訂定促銷及營運(yùn)方面的方針。(3~5年),及短期方針(1年以內(nèi))兩種;銷售經(jīng)理所決定的,屬于短期方針。,應(yīng)以公司經(jīng)營的目的為基礎(chǔ)。(二)如何訂立銷售方針,及董事長與直屬上司的政策,以此為依據(jù),訂定適合的銷售方針。(例如:市場開發(fā)、利潤的提高、廣告宣傳、回
2025-04-18 01:50
【總結(jié)】引言:-我時(shí)常聽到在製衣廠工作的管理人員說他們的工廠是以流水形式生產(chǎn)成衣,但當(dāng)我到廠房探訪他們時(shí),十居其九都會(huì)令我有點(diǎn)失望,因?yàn)椴簧俟芾砣藛T吳誤以為分科生產(chǎn)便流水作業(yè)的模式,亦有不少管理人員認(rèn)
2024-09-12 09:30
【總結(jié)】銷售圣經(jīng)第一章推銷的新原則一、從客戶的觀點(diǎn)來說明他們想要的,需要的與了解的——而不是你想銷售的。二、按集個(gè)人情報(bào)資料——并學(xué)習(xí)如何使用這些資訊情報(bào)。三、建立情誼——大家都想向朋友購買,而不喜歡向推銷人員購買商品(怎樣才能讓別人認(rèn)可,并愿意與你作朋友)。四、建立競爭對(duì)無法功破的交情護(hù)盾——讓自己成為客戶心中的專家,以致競
2024-08-14 15:08
【總結(jié)】第一部分前言為了更好的進(jìn)行終端管理,提高終端的走量和經(jīng)濟(jì)效益,特編制本《銷售終端管理手冊》,對(duì)終端管理實(shí)行制度化和指標(biāo)化。目的1、通過對(duì)目標(biāo)市場區(qū)域劃分,對(duì)通路中所有銷售網(wǎng)點(diǎn)做到定人、定域、定點(diǎn)、定線、定期、定時(shí)、定量的細(xì)致化服務(wù)和管理,達(dá)到對(duì)市場產(chǎn)品銷售、競爭狀況的全面了解和控制;。2、實(shí)現(xiàn)終端布局合理化,終端建設(shè)完善化,終端銷售穩(wěn)定化,產(chǎn)生真正的銷售;3、
2024-12-15 04:11
【總結(jié)】XXXX投資開發(fā)有限公司XXX小鎮(zhèn)項(xiàng)目銷售管理手冊41/41銷售管理手冊目錄u第一章營銷管理組織架構(gòu)u第二章銷售部崗位職責(zé)u第三章地盤管理?xiàng)l例u第四章置業(yè)顧問與兩點(diǎn)一線人員儀表、儀態(tài)、形象紀(jì)律u第五章客戶資料管理制度u第六章現(xiàn)場銷售物料管理制度u第七章
2025-04-12 11:03
【總結(jié)】阿佩克思銷售管理手冊我們希望的銷售過程是一次愉悅的經(jīng)歷對(duì)于顧客而言他們購買的其實(shí)是生活夢想而夢想的描繪者——是你,我們的置業(yè)顧問一、經(jīng)營理念用我們的努力與專業(yè)技能為客戶帶來完美、超值的服務(wù)二、企業(yè)文化1、專業(yè)2、親和力3、團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌和個(gè)人魅力三、質(zhì)量方針以高質(zhì)量的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)最大限度滿足客戶需求四、服務(wù)質(zhì)量承諾盡我們所能,主動(dòng)察
2025-04-09 01:11
【總結(jié)】某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程1目的:為明確及規(guī)范營業(yè)所各級(jí)人員的工作職責(zé)及工作流程,特制定本辦法。2范圍:集團(tuán)方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。3名詞解釋:無4工作職責(zé)復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長的活動(dòng),達(dá)成公司賦予之銷售目標(biāo)堅(jiān)守公司行銷政策,以身作則,并督導(dǎo)組長徹底執(zhí)行運(yùn)用內(nèi)部資料及分析市場動(dòng)態(tài),合理分配各區(qū)銷售目標(biāo)
2025-04-08 13:43
【總結(jié)】銷售管理手冊目錄一、區(qū)域銷售管理制度二、合同管理制度三、發(fā)貨管理制度四、發(fā)票管理制度五、應(yīng)收帳款管理制度六、業(yè)務(wù)人員建帳、對(duì)帳管理制度七、換、退貨管理制度八、客戶檔案管理制度九、客戶服務(wù)制度十、價(jià)格體系政策十一、開發(fā)及促銷維護(hù)政策十二、宣傳品、禮品、贈(zèng)品使用制度十三、報(bào)告制度十四、例會(huì)交流制度十五、考核管理制度十六、業(yè)務(wù)交
2025-04-18 01:49
【總結(jié)】銷售管理手冊目錄1、概述21、1、銷售管理的作用和重要性21、2、銷售管理的內(nèi)容21、2、1、市場管理21、2、2、人員的管理31、2、3、貨品的管理41、2、4、營銷活動(dòng)的控制52、銷售管理組織及崗位職責(zé)52、1、銷售管理組織結(jié)構(gòu)圖52、2、銷售部人員崗位職責(zé)62、2、1、銷售總監(jiān)崗位職責(zé)62、2、2、銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
2025-04-17 13:26
【總結(jié)】39/39小店銷售管理手冊目錄一、小店概述二、小店銷售目標(biāo)及策略三、小店管理動(dòng)作系統(tǒng)四、小結(jié)一、小店概述小店原指遍布各地的直接面對(duì)消費(fèi)者的小型零售終端。對(duì)P&G而言,小店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經(jīng)營品種,同時(shí)P&G產(chǎn)品
2025-04-17 05:51
【總結(jié)】天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632某食品公司營業(yè)所工作執(zhí)掌、工作流程1目的:為明確及規(guī)范營業(yè)所各級(jí)人員的工作職責(zé)及工作流程,特制定本辦法。2范圍:集團(tuán)方便群、飲品群之所有營業(yè)所均應(yīng)遵照本辦法執(zhí)行。3名詞解釋:無4工作職責(zé)復(fù)雜管理及督導(dǎo)業(yè)務(wù)組長的活動(dòng),達(dá)成公司賦予之銷售目標(biāo)堅(jiān)守公司行銷政策,以身作則,并
2025-03-23 13:43
【總結(jié)】天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632皇明銷售管理手冊第一章營銷管理系統(tǒng)改造的過度期方案1、調(diào)整現(xiàn)有的營銷組織架構(gòu),強(qiáng)化相關(guān)職能部門對(duì)營銷執(zhí)行部門的支持。銷售部售后服務(wù)部市場部營銷管理中心集團(tuán)營銷副總市場監(jiān)察部資訊及培訓(xùn)部零售管理部工程處招商處促銷管理處策劃處設(shè)
2025-03-23 14:39
【總結(jié)】銷售區(qū)域手冊二零零二年八月內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳編號(hào):OPSM07目錄第一單元前言第二單元標(biāo)識(shí)牌第三單元樓面常用貨架設(shè)備第四單元商品陳列第五單元如何做促銷第六單元OPL訂單第七單元
2025-04-19 01:03
【總結(jié)】江蘇萬誠置業(yè)有限公司-1-....................................................................................................................1一、適用范圍.............
2025-04-14 06:40
【總結(jié)】市場銷售管理手冊目錄?第1章銷售部門的職能與銷售經(jīng)理的職責(zé)(上、下)..........................................................................1銷售部門的職能....................................................
2024-10-08 15:48