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美特斯邦威圣誕、元旦節(jié)促銷活動策劃方案(編輯修改稿)

2024-11-30 08:49 本頁面
 

【文章內容簡介】 是他們采購的一個重要時間;二是經濟能力受一定的限制,無法購買價格高昂的產品,價格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人群會更多的追求方便,以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時尚,購買欲望強烈,購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費群體的購買時間、地點以及方式等等。 顧客何時購買。搞好商品的經營工作,必須了解和掌握顧客在商品購買時間方面的習慣。如每天中哪段時間顧客最多,每周中星期幾購買人數(shù)最多,當?shù)仄笫聵I(yè) 等單位每月哪天發(fā)工資需買東西,每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對哪種商品需求量大??以便統(tǒng)籌安排貨源、人力,最大限度地滿足顧客要求,從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費群體主要購買時間集中在節(jié)假日之類的休息時間,消費者有足夠的時間來逛街購買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動,更能吸引這類消費群體。 顧客何處購買。何處購買問題,包括顧客在何處下決心購買和顧 6 客在何處實際進行購買兩個方面的問題。兩者可能在同一地方,也可能在不同地方。有些商品,特別是耐用的消費品,經常是在家里作出購買決定,然后再到市場選購 。對這種商品,則應通過電視、廣播、報紙、雜志等進行宣傳,使該商品的性能、特點、用法、價格、售后服務以及到何處購買等,讓其家喻戶曉,來影響消費者,吸引顧客來現(xiàn)場購買。在實際生活中也有一些商品,是屬于顧客在購貨現(xiàn)場下決心決定購買的。在這種情況下,就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現(xiàn)場的宣傳,以刺激顧客在現(xiàn)場的購買欲望。 顧客如何購買。購買方便,是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣:要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時間上要求隨叫隨到;在地點上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購、托運和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對顧客這些購買方便要求,農村專業(yè)戶應盡量努力做到,才能擴大自己在顧客中的影響。 四、競爭者分析 (一) 競爭者確定 在目前的休閑服飾市場上,與美特斯邦威品牌產品風格相似 ,價格區(qū)間接近,有著相同的目標消費者群體的品牌主要有以純、森馬兩個,也就是美特斯邦威的直接競爭者。 主要競爭方面就是品牌的理念和設計的風格樣式,在做促銷活動這方面基本上都是差不多的, 7 所以促銷也成為了競爭時必不可少的方式。 將以純、森馬與美特斯邦威進行比較,得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。以純的質量比美特斯邦威的要好一點,但是款式沒有美特斯邦威的新穎,時尚性能比不過美特斯邦威。森馬的質量不如美特斯邦威,但是促銷一直做得很好,優(yōu)惠活動多,很大程度上吸引了那些
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