最新銷售人員薪資及績(jī)效考核管理辦法(編輯修改稿)
2025-05-04 23:14 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 期員工不參加提成及獎(jiǎng)金考核。3）中途離職，若無(wú)市場(chǎng)遺留問題，給予正常提成，在次月結(jié)算。獎(jiǎng)懲管理，但不是唯一指標(biāo)，還必須以管理的目標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來(lái)的發(fā)展。有些銷售活動(dòng)雖不能直接實(shí)現(xiàn)銷售收入，但對(duì)將來(lái)的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標(biāo)來(lái)進(jìn)行考核。 1）服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 10分 2）回款情況 15分 3）市場(chǎng)信息收集與反饋 5分 4）檔案建立程度 5分 5）開拓新客戶數(shù)量 5分 6）現(xiàn)有客戶升級(jí)幅度 10分 7）合理化建議 5分 8）銷售情況 20分 9）業(yè)務(wù)回報(bào) 5分 10）區(qū)域投訴情況 5分 11）出勤情況 10分 12）業(yè)務(wù)知識(shí)技能 5分 注：管理目標(biāo)考核總分為100分。 管理目標(biāo)每月進(jìn)行考核，得分分為三個(gè)檔次 1）60分（含）以下 70%全扣 2）60分—80分（含） 50%下發(fā) 3）80分—100分 100%全發(fā) 例如：以辦事處業(yè)務(wù)員得70分，當(dāng)月銷量10萬(wàn)計(jì)：則此人所得工資為： 底薪+（補(bǔ)助+全勤+提成）*50%=工資 900+（400+300+1100）*50%=1800元。（一） 獎(jiǎng)懲架構(gòu)1）獎(jiǎng)勵(lì)：（1） 記功（2） 記大功2） 懲罰：（1） 記過（2） 記大過（3） 撤職（4） 開除3） （1）全年度累計(jì)三小功=一大功（2）全年度累計(jì)三小過=一大過（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過（4）全年度累計(jì)三大過者解雇（5）A、記功一次
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