最新銷售人員薪資及績效考核管理辦法(編輯修改稿)
2025-05-04 23:14 本頁面
【文章內容簡介】 期員工不參加提成及獎金考核。3）中途離職，若無市場遺留問題，給予正常提成，在次月結算。獎懲管理，但不是唯一指標，還必須以管理的目標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展。有些銷售活動雖不能直接實現(xiàn)銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核。 1）服從上級領導 10分 2）回款情況 15分 3）市場信息收集與反饋 5分 4）檔案建立程度 5分 5）開拓新客戶數(shù)量 5分 6）現(xiàn)有客戶升級幅度 10分 7）合理化建議 5分 8）銷售情況 20分 9）業(yè)務回報 5分 10）區(qū)域投訴情況 5分 11）出勤情況 10分 12）業(yè)務知識技能 5分 注：管理目標考核總分為100分。 管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次 1）60分（含）以下 70%全扣 2）60分—80分（含） 50%下發(fā) 3）80分—100分 100%全發(fā) 例如：以辦事處業(yè)務員得70分，當月銷量10萬計：則此人所得工資為： 底薪+（補助+全勤+提成）*50%=工資 900+（400+300+1100）*50%=1800元。（一） 獎懲架構1）獎勵：（1） 記功（2） 記大功2） 懲罰：（1） 記過（2） 記大過（3） 撤職（4） 開除3） （1）全年度累計三小功=一大功（2）全年度累計三小過=一大過（3）功過相抵：例一功抵一過，一大功抵一大過（4）全年度累計三大過者解雇（5）A、記功一次
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