商品部工作流程手冊范本(編輯修改稿)
2025-05-04 23:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 分析商品部銷售計劃 采購部門固有的業(yè)務(wù)范圍（二）商品采購計劃重點解說：制定正確的商品采購計劃，其前提是必須正確地收集、分析有關(guān)消費需求、競爭狀況、地區(qū)消費習(xí)慣等資料，其來源包括從外部收集來的情報及歷史銷售資料，庫存狀況等。確立合理的商品采購計劃，是商品管理的要點，狹意的講，商品采購計劃主要是采購計劃及結(jié)合公司的發(fā)展計劃，按照客戶的需求，以目標(biāo)市場為基礎(chǔ)進行商品組合。一、商品采購的計劃：商品部根據(jù)分公司發(fā)展計劃制定年度采購計劃及重點商品的購進計劃。商品部根據(jù)全年采購計劃分自營、加盟和合營及儲備存貨采購。自營小組按季度編制自營零售商品銷售預(yù)測分析，作為商品部制定采購計劃的依據(jù)；加盟、合營由零售發(fā)展部提供銷售預(yù)測分析，結(jié)合市場拓展部的拓展計劃作為商品部制定采購計劃的依據(jù)；商品部預(yù)測市場需求空間制定儲備存貨采購計劃。二、商品計劃操作流程：商品計劃操作流程對歷史的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等，從各個角度進行分析。在分析銷售數(shù)據(jù)的同時，觀察過去到現(xiàn)在銷售上的變化和趨勢，預(yù)測市場未來需要的動向。商品采購要定期走訪市場，收集、分析有關(guān)市場流行趨勢，消費需求、競爭狀況、區(qū)域消費動向等資料，盡可能正確了解掌握市場的市場狀況、需求動向和銷售的可能性，及不同地區(qū)的差異性。市場調(diào)查市場調(diào)查公司的商品發(fā)展目標(biāo)商品品種（SKU）在銷售額中與SKU容量中所占比例說明表在銷售額中SKU量占比A類產(chǎn)品占35％≥A類產(chǎn)品占15％B類產(chǎn)品占32％≥B類產(chǎn)品占35％C類產(chǎn)品占25％≥C類產(chǎn)品占35％D類產(chǎn)品占8％≥D類產(chǎn)品占15％解說：A類產(chǎn)品是基礎(chǔ)類暢銷產(chǎn)品B類產(chǎn)品是好賣的產(chǎn)品C/D類產(chǎn)品是樹品牌、吸引顧客進店、提升總銷售額必不可少的產(chǎn)品：（1） 樹立品牌形象的概念性產(chǎn)品（2） 改善陳列視覺效果、完善系列性的產(chǎn)品，吸引顧客進店（3） 足夠數(shù)量的SKU能保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客多次進店（三）采購訂單的種類目前的商品采購訂單分為期貨、現(xiàn)貨訂單。期貨單包括4個季度的訂單、月期貨補單，現(xiàn)貨單指日常零散補單。類別鞋子服裝配件訂貨會期貨訂單（簡稱：訂貨會訂單）占當(dāng)季產(chǎn)品80％占當(dāng)季產(chǎn)品85％占當(dāng)季產(chǎn)品95％月份期貨訂單（簡稱：月份訂單）占當(dāng)季產(chǎn)品15％占當(dāng)季產(chǎn)品10％占當(dāng)季產(chǎn)品0％日常現(xiàn)貨補單訂單（簡稱：現(xiàn)貨訂單）占當(dāng)季產(chǎn)品5％占當(dāng)季產(chǎn)品5％占當(dāng)季產(chǎn)品5％備注：安踏鞋子發(fā)展歷史長，至今較為成熟，有自己的加工廠，補單下單容易，交貨期短，且受季節(jié)限制性小，服裝則反之。故服裝第一次的訂貨會期貨訂單占本季產(chǎn)品的85％，比鞋子略高。配件的銷售靈活性大，補貨的可能性也較小，所以占的比例也比較大。以上的占比要根據(jù)季節(jié)來調(diào)整。例冬季因季節(jié)短的原因，冬季產(chǎn)品就無法補月期貨單。4季產(chǎn)品上市、銷售期表產(chǎn)品季節(jié)上市時間正常銷售周期庫存消化期備注鞋子春季12月份12月份2月份3月份4月份夏季2月份3月份6月份7月份8月份秋季7月份7月份10月份11月份12月份冬季11月份
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