商品部工作流程手冊(cè)范本(編輯修改稿)
2025-05-04 23:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 分析商品部銷(xiāo)售計(jì)劃 采購(gòu)部門(mén)固有的業(yè)務(wù)范圍（二）商品采購(gòu)計(jì)劃重點(diǎn)解說(shuō)：制定正確的商品采購(gòu)計(jì)劃，其前提是必須正確地收集、分析有關(guān)消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣等資料，其來(lái)源包括從外部收集來(lái)的情報(bào)及歷史銷(xiāo)售資料，庫(kù)存狀況等。確立合理的商品采購(gòu)計(jì)劃，是商品管理的要點(diǎn)，狹意的講，商品采購(gòu)計(jì)劃主要是采購(gòu)計(jì)劃及結(jié)合公司的發(fā)展計(jì)劃，按照客戶(hù)的需求，以目標(biāo)市場(chǎng)為基礎(chǔ)進(jìn)行商品組合。一、商品采購(gòu)的計(jì)劃：商品部根據(jù)分公司發(fā)展計(jì)劃制定年度采購(gòu)計(jì)劃及重點(diǎn)商品的購(gòu)進(jìn)計(jì)劃。商品部根據(jù)全年采購(gòu)計(jì)劃分自營(yíng)、加盟和合營(yíng)及儲(chǔ)備存貨采購(gòu)。自營(yíng)小組按季度編制自營(yíng)零售商品銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析，作為商品部制定采購(gòu)計(jì)劃的依據(jù)；加盟、合營(yíng)由零售發(fā)展部提供銷(xiāo)售預(yù)測(cè)分析，結(jié)合市場(chǎng)拓展部的拓展計(jì)劃作為商品部制定采購(gòu)計(jì)劃的依據(jù)；商品部預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求空間制定儲(chǔ)備存貨采購(gòu)計(jì)劃。二、商品計(jì)劃操作流程：商品計(jì)劃操作流程對(duì)歷史的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)等，從各個(gè)角度進(jìn)行分析。在分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的同時(shí)，觀(guān)察過(guò)去到現(xiàn)在銷(xiāo)售上的變化和趨勢(shì)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)需要的動(dòng)向。商品采購(gòu)要定期走訪(fǎng)市場(chǎng)，收集、分析有關(guān)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域消費(fèi)動(dòng)向等資料，盡可能正確了解掌握市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況、需求動(dòng)向和銷(xiāo)售的可能性，及不同地區(qū)的差異性。市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查公司的商品發(fā)展目標(biāo)商品品種（SKU）在銷(xiāo)售額中與SKU容量中所占比例說(shuō)明表在銷(xiāo)售額中SKU量占比A類(lèi)產(chǎn)品占35％≥A類(lèi)產(chǎn)品占15％B類(lèi)產(chǎn)品占32％≥B類(lèi)產(chǎn)品占35％C類(lèi)產(chǎn)品占25％≥C類(lèi)產(chǎn)品占35％D類(lèi)產(chǎn)品占8％≥D類(lèi)產(chǎn)品占15％解說(shuō)：A類(lèi)產(chǎn)品是基礎(chǔ)類(lèi)暢銷(xiāo)產(chǎn)品B類(lèi)產(chǎn)品是好賣(mài)的產(chǎn)品C/D類(lèi)產(chǎn)品是樹(shù)品牌、吸引顧客進(jìn)店、提升總銷(xiāo)售額必不可少的產(chǎn)品：（1） 樹(shù)立品牌形象的概念性產(chǎn)品（2） 改善陳列視覺(jué)效果、完善系列性的產(chǎn)品，吸引顧客進(jìn)店（3） 足夠數(shù)量的SKU能保持店鋪的新鮮度，吸引老顧客多次進(jìn)店（三）采購(gòu)訂單的種類(lèi)目前的商品采購(gòu)訂單分為期貨、現(xiàn)貨訂單。期貨單包括4個(gè)季度的訂單、月期貨補(bǔ)單，現(xiàn)貨單指日常零散補(bǔ)單。類(lèi)別鞋子服裝配件訂貨會(huì)期貨訂單（簡(jiǎn)稱(chēng)：訂貨會(huì)訂單）占當(dāng)季產(chǎn)品80％占當(dāng)季產(chǎn)品85％占當(dāng)季產(chǎn)品95％月份期貨訂單（簡(jiǎn)稱(chēng)：月份訂單）占當(dāng)季產(chǎn)品15％占當(dāng)季產(chǎn)品10％占當(dāng)季產(chǎn)品0％日常現(xiàn)貨補(bǔ)單訂單（簡(jiǎn)稱(chēng)：現(xiàn)貨訂單）占當(dāng)季產(chǎn)品5％占當(dāng)季產(chǎn)品5％占當(dāng)季產(chǎn)品5％備注：安踏鞋子發(fā)展歷史長(zhǎng)，至今較為成熟，有自己的加工廠(chǎng)，補(bǔ)單下單容易，交貨期短，且受季節(jié)限制性小，服裝則反之。故服裝第一次的訂貨會(huì)期貨訂單占本季產(chǎn)品的85％，比鞋子略高。配件的銷(xiāo)售靈活性大，補(bǔ)貨的可能性也較小，所以占的比例也比較大。以上的占比要根據(jù)季節(jié)來(lái)調(diào)整。例冬季因季節(jié)短的原因，冬季產(chǎn)品就無(wú)法補(bǔ)月期貨單。4季產(chǎn)品上市、銷(xiāo)售期表產(chǎn)品季節(jié)上市時(shí)間正常銷(xiāo)售周期庫(kù)存消化期備注鞋子春季12月份12月份2月份3月份4月份夏季2月份3月份6月份7月份8月份秋季7月份7月份10月份11月份12月份冬季11月份
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