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正文內(nèi)容

商品部工作流程手冊范本(編輯修改稿)

2025-05-04 23:05 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 分析商品部銷售計劃 采購部門固有的業(yè)務(wù)范圍(二)商品采購計劃重點解說:制定正確的商品采購計劃,其前提是必須正確地收集、分析有關(guān)消費需求、競爭狀況、地區(qū)消費習(xí)慣等資料,其來源包括從外部收集來的情報及歷史銷售資料,庫存狀況等。確立合理的商品采購計劃,是商品管理的要點,狹意的講,商品采購計劃主要是采購計劃及結(jié)合公司的發(fā)展計劃,按照客戶的需求,以目標(biāo)市場為基礎(chǔ)進行商品組合。一、商品采購的計劃:商品部根據(jù)分公司發(fā)展計劃制定年度采購計劃及重點商品的購進計劃。商品部根據(jù)全年采購計劃分自營、加盟和合營及儲備存貨采購。自營小組按季度編制自營零售商品銷售預(yù)測分析,作為商品部制定采購計劃的依據(jù);加盟、合營由零售發(fā)展部提供銷售預(yù)測分析,結(jié)合市場拓展部的拓展計劃作為商品部制定采購計劃的依據(jù);商品部預(yù)測市場需求空間制定儲備存貨采購計劃。二、商品計劃操作流程:商品計劃操作流程對歷史的銷售數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)等,從各個角度進行分析。在分析銷售數(shù)據(jù)的同時,觀察過去到現(xiàn)在銷售上的變化和趨勢,預(yù)測市場未來需要的動向。商品采購要定期走訪市場,收集、分析有關(guān)市場流行趨勢,消費需求、競爭狀況、區(qū)域消費動向等資料,盡可能正確了解掌握市場的市場狀況、需求動向和銷售的可能性,及不同地區(qū)的差異性。市場調(diào)查市場調(diào)查公司的商品發(fā)展目標(biāo)商品品種(SKU)在銷售額中與SKU容量中所占比例說明表在銷售額中SKU量占比A類產(chǎn)品占35%≥A類產(chǎn)品占15%B類產(chǎn)品占32%≥B類產(chǎn)品占35%C類產(chǎn)品占25%≥C類產(chǎn)品占35%D類產(chǎn)品占8%≥D類產(chǎn)品占15%解說:A類產(chǎn)品是基礎(chǔ)類暢銷產(chǎn)品B類產(chǎn)品是好賣的產(chǎn)品C/D類產(chǎn)品是樹品牌、吸引顧客進店、提升總銷售額必不可少的產(chǎn)品:(1) 樹立品牌形象的概念性產(chǎn)品(2) 改善陳列視覺效果、完善系列性的產(chǎn)品,吸引顧客進店(3) 足夠數(shù)量的SKU能保持店鋪的新鮮度,吸引老顧客多次進店(三)采購訂單的種類目前的商品采購訂單分為期貨、現(xiàn)貨訂單。期貨單包括4個季度的訂單、月期貨補單,現(xiàn)貨單指日常零散補單。類別鞋子服裝配件訂貨會期貨訂單(簡稱:訂貨會訂單)占當(dāng)季產(chǎn)品80%占當(dāng)季產(chǎn)品85%占當(dāng)季產(chǎn)品95%月份期貨訂單(簡稱:月份訂單)占當(dāng)季產(chǎn)品15%占當(dāng)季產(chǎn)品10%占當(dāng)季產(chǎn)品0%日常現(xiàn)貨補單訂單(簡稱:現(xiàn)貨訂單)占當(dāng)季產(chǎn)品5%占當(dāng)季產(chǎn)品5%占當(dāng)季產(chǎn)品5%備注:安踏鞋子發(fā)展歷史長,至今較為成熟,有自己的加工廠,補單下單容易,交貨期短,且受季節(jié)限制性小,服裝則反之。故服裝第一次的訂貨會期貨訂單占本季產(chǎn)品的85%,比鞋子略高。配件的銷售靈活性大,補貨的可能性也較小,所以占的比例也比較大。以上的占比要根據(jù)季節(jié)來調(diào)整。例冬季因季節(jié)短的原因,冬季產(chǎn)品就無法補月期貨單。4季產(chǎn)品上市、銷售期表產(chǎn)品季節(jié)上市時間正常銷售周期庫存消化期備注鞋子春季12月份12月份2月份3月份4月份夏季2月份3月份6月份7月份8月份秋季7月份7月份10月份11月份12月份冬季11月份
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