商品部工作流程手冊范本(存儲版)
【正文】 11月份11月份12月份冬季10月底或11月初11月份1月份2月份配件春季1月份2月份3月份3月份4月份夏季4月份4月份7月份8月份9月份秋季8月份9月份11月份12月份1月份冬季11月份11月份1月份2月份（五）采購所需的基本公式銷售預(yù)測基本公式 年度銷售平均增長率＝（1年+2年+3年+4年）247。商品采購要定期走訪市場，收集、分析有關(guān)市場流行趨勢，消費需求、競爭狀況、區(qū)域消費動向等資料，盡可能正確了解掌握市場的市場狀況、需求動向和銷售的可能性，及不同地區(qū)的差異性。因此在進行商品計劃時必須依據(jù)分析調(diào)查資料并配合經(jīng)營環(huán)境和條件來進行。采購任務(wù)由商品部及商品采購人員計劃和執(zhí)行，參與采購過程的人員主要有：商品部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)采購任務(wù)規(guī)劃，收集各種同類產(chǎn)品信息并做出決策商品采購專員商品部經(jīng)理制定期貨采購的初步計劃以后，由數(shù)據(jù)分析專員做數(shù)據(jù)分析，由商品采購專員、銷售部、零售發(fā)展部提出采購建議。一、商品采購的計劃：商品部根據(jù)分公司發(fā)展計劃制定年度采購計劃及重點商品的購進計劃。類別鞋子服裝配件訂貨會期貨訂單（簡稱：訂貨會訂單）占當(dāng)季產(chǎn)品80％占當(dāng)季產(chǎn)品85％占當(dāng)季產(chǎn)品95％月份期貨訂單（簡稱：月份訂單）占當(dāng)季產(chǎn)品15％占當(dāng)季產(chǎn)品10％占當(dāng)季產(chǎn)品0％日?，F(xiàn)貨補單訂單（簡稱：現(xiàn)貨訂單）占當(dāng)季產(chǎn)品5％占當(dāng)季產(chǎn)品5％占當(dāng)季產(chǎn)品5％備注：安踏鞋子發(fā)展歷史長，至今較為成熟，有自己的加工廠，補單下單容易，交貨期短，且受季節(jié)限制性小，服裝則反之。銷售額）365天 此公式也適用于計算單款商品的周轉(zhuǎn)期，可預(yù)測該產(chǎn)品是否可能在安全銷售期內(nèi)售罄售馨率＝正價銷售數(shù)量247。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。九、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)表..\聯(lián)絡(luò)表寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。例冬季因季節(jié)短的原因，冬季產(chǎn)品就無法補月期貨單。在分析銷售數(shù)據(jù)的同時，觀察過去到現(xiàn)在銷售上的變化和趨勢，預(yù)測市場未來需要的動向。詳細的工作職責(zé)如下：（一）采購計劃管理制定完整的全年及應(yīng)季采購計劃與補貨、調(diào)劃計劃，并逐月分?jǐn)偟矫總€月配合總公司，分公司的市場推廣計劃作相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃（二）采購管理根據(jù)采購計劃科學(xué)、合理、準(zhǔn)確地完成一年4季的商品采購目標(biāo)協(xié)同零售發(fā)展部制訂商品上市、推廣策略并監(jiān)督執(zhí)行（三）貨品計劃管理結(jié)合總公司的到貨時間反饋，制定發(fā)貨計劃制定貨品統(tǒng)一發(fā)貨安排表，由銷售部執(zhí)行（四）貨品跟蹤管理與總公司的相關(guān)部門的溝通，保證貨品的到貨適時及時總公司的到貨跟蹤，對于總公司的超發(fā)、誤發(fā)、漏發(fā)及到貨亂碼等發(fā)貨問題作出相應(yīng)跟進和反饋重點產(chǎn)品的到貨，發(fā)貨，補貨及銷售的全程跟進協(xié)同銷售部合理控制庫存，并保障客戶的期貨執(zhí)行率（須保證90％以上的期貨執(zhí)行率）向總公司調(diào)貨的協(xié)調(diào)與跟蹤（五）貨品信息管理制定每季貨品的各區(qū)期現(xiàn)貨價格，建立價格檔案，交由電腦部更新銷售系統(tǒng)相關(guān)資料整理并統(tǒng)一每季商品資料，由電腦部負(fù)責(zé)跟進（六）信息的搜集與處理定期收集各項數(shù)據(jù)進行經(jīng)營分析，并建立數(shù)據(jù)庫關(guān)注市場流行趨勢，收集并整理相關(guān)資料建立各種商品銷售跟蹤
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