商品部工作流程手冊(cè)范本(存儲(chǔ)版)
【正文】 11月份11月份12月份冬季10月底或11月初11月份1月份2月份配件春季1月份2月份3月份3月份4月份夏季4月份4月份7月份8月份9月份秋季8月份9月份11月份12月份1月份冬季11月份11月份1月份2月份（五）采購(gòu)所需的基本公式銷售預(yù)測(cè)基本公式 年度銷售平均增長(zhǎng)率＝（1年+2年+3年+4年）247。商品采購(gòu)要定期走訪市場(chǎng)，收集、分析有關(guān)市場(chǎng)流行趨勢(shì)，消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)狀況、區(qū)域消費(fèi)動(dòng)向等資料，盡可能正確了解掌握市場(chǎng)的市場(chǎng)狀況、需求動(dòng)向和銷售的可能性，及不同地區(qū)的差異性。因此在進(jìn)行商品計(jì)劃時(shí)必須依據(jù)分析調(diào)查資料并配合經(jīng)營(yíng)環(huán)境和條件來(lái)進(jìn)行。采購(gòu)任務(wù)由商品部及商品采購(gòu)人員計(jì)劃和執(zhí)行，參與采購(gòu)過(guò)程的人員主要有：商品部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)采購(gòu)任務(wù)規(guī)劃，收集各種同類產(chǎn)品信息并做出決策商品采購(gòu)專員商品部經(jīng)理制定期貨采購(gòu)的初步計(jì)劃以后，由數(shù)據(jù)分析專員做數(shù)據(jù)分析，由商品采購(gòu)專員、銷售部、零售發(fā)展部提出采購(gòu)建議。一、商品采購(gòu)的計(jì)劃：商品部根據(jù)分公司發(fā)展計(jì)劃制定年度采購(gòu)計(jì)劃及重點(diǎn)商品的購(gòu)進(jìn)計(jì)劃。類別鞋子服裝配件訂貨會(huì)期貨訂單（簡(jiǎn)稱：訂貨會(huì)訂單）占當(dāng)季產(chǎn)品80％占當(dāng)季產(chǎn)品85％占當(dāng)季產(chǎn)品95％月份期貨訂單（簡(jiǎn)稱：月份訂單）占當(dāng)季產(chǎn)品15％占當(dāng)季產(chǎn)品10％占當(dāng)季產(chǎn)品0％日常現(xiàn)貨補(bǔ)單訂單（簡(jiǎn)稱：現(xiàn)貨訂單）占當(dāng)季產(chǎn)品5％占當(dāng)季產(chǎn)品5％占當(dāng)季產(chǎn)品5％備注：安踏鞋子發(fā)展歷史長(zhǎng)，至今較為成熟，有自己的加工廠，補(bǔ)單下單容易，交貨期短，且受季節(jié)限制性小，服裝則反之。銷售額）365天 此公式也適用于計(jì)算單款商品的周轉(zhuǎn)期，可預(yù)測(cè)該產(chǎn)品是否可能在安全銷售期內(nèi)售罄售馨率＝正價(jià)銷售數(shù)量247。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無(wú)能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。九、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)表..\聯(lián)絡(luò)表寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。例冬季因季節(jié)短的原因，冬季產(chǎn)品就無(wú)法補(bǔ)月期貨單。在分析銷售數(shù)據(jù)的同時(shí)，觀察過(guò)去到現(xiàn)在銷售上的變化和趨勢(shì)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)未來(lái)需要的動(dòng)向。詳細(xì)的工作職責(zé)如下：（一）采購(gòu)計(jì)劃管理制定完整的全年及應(yīng)季采購(gòu)計(jì)劃與補(bǔ)貨、調(diào)劃計(jì)劃，并逐月分?jǐn)偟矫總€(gè)月配合總公司，分公司的市場(chǎng)推廣計(jì)劃作相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)劃（二）采購(gòu)管理根據(jù)采購(gòu)計(jì)劃科學(xué)、合理、準(zhǔn)確地完成一年4季的商品采購(gòu)目標(biāo)協(xié)同零售發(fā)展部制訂商品上市、推廣策略并監(jiān)督執(zhí)行（三）貨品計(jì)劃管理結(jié)合總公司的到貨時(shí)間反饋，制定發(fā)貨計(jì)劃制定貨品統(tǒng)一發(fā)貨安排表，由銷售部執(zhí)行（四）貨品跟蹤管理與總公司的相關(guān)部門的溝通，保證貨品的到貨適時(shí)及時(shí)總公司的到貨跟蹤，對(duì)于總公司的超發(fā)、誤發(fā)、漏發(fā)及到貨亂碼等發(fā)貨問(wèn)題作出相應(yīng)跟進(jìn)和反饋重點(diǎn)產(chǎn)品的到貨，發(fā)貨，補(bǔ)貨及銷售的全程跟進(jìn)協(xié)同銷售部合理控制庫(kù)存，并保障客戶的期貨執(zhí)行率（須保證90％以上的期貨執(zhí)行率）向總公司調(diào)貨的協(xié)調(diào)與跟蹤（五）貨品信息管理制定每季貨品的各區(qū)期現(xiàn)貨價(jià)格，建立價(jià)格檔案，交由電腦部更新銷售系統(tǒng)相關(guān)資料整理并統(tǒng)一每季商品資料，由電腦部負(fù)責(zé)跟進(jìn)（六）信息的搜集與處理定期收集各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，并建立數(shù)據(jù)庫(kù)關(guān)注市場(chǎng)流行趨勢(shì)，收集并整理相關(guān)資料建立各種商品銷售跟蹤
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