【文章內(nèi)容簡介】 例： 內(nèi)容 費用 工地包裝 ￥3,000,000元 活動 ￥800,000元 廣告 ￥6,000,000元 促銷 ￥1,500,000元 總計 ￥11,300,000元 2） 銷售資料及現(xiàn)場包裝費用預(yù)算 例： 內(nèi)容 費用 樓書 折頁 海報 彩旗 展板 3） 各階段推廣費用預(yù)算 例： 階段日期 費用 1 2008年1月至3月 ￥300,000元 2 2008年4月至6月 ￥1,200,000元 3 2008年7月至8月 ￥1,000,000元 合計 ￥2,500,000元 3．2．2．5．前期工作時間表建議 3．3．發(fā)展商品牌建立及長線房地產(chǎn)發(fā)展建議(如有) 3．報告常見錯誤．1用拼音輸入法導(dǎo)致的錯別字 ．2沒有注明是哪里的統(tǒng)計或何時的統(tǒng)計 例：a. 據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計→哪個部門？什么時候？ 改：據(jù)無錫統(tǒng)計局于2007年9月份公布的統(tǒng)計 b. 據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示→什么時候公布的？ 改：據(jù)國家統(tǒng)計局于2007年6月份公布的數(shù)據(jù)顯示 c. 據(jù)統(tǒng)計→寫明是“據(jù)上海中原統(tǒng)計” ．3概念模糊 例：中型住宅普遍受到垂青 問題：中型住宅是指其規(guī)?；蚴菓粜兔娣e或是居室數(shù)量？ 問題：普遍是指什么？60%？70%？80%？ 例：中、高、低收入人士 問題：怎樣介定為中、高、低收入人士，月收入/年收入介乎在多少之間？ 例：客戶偏好大房型問題：大房型具體界定面積是多少，是130平，還是140平米以上？．4除了個人文章，市場報告以及提交給發(fā)展商的各項報告其他一律不可有“我”的意思出現(xiàn) (不代表個人意見)。 ．5分析結(jié)論模糊 例：廣瑞路將大修提速，可促進附近區(qū)域沿線房地產(chǎn)市場的發(fā)展。 問題：什么發(fā)展？指更多人會選擇這區(qū)的物業(yè)？指其會更吸引發(fā)展商開發(fā)項目？指其位置的價格會上升？…… ．6報告套用理論的文字太多，缺乏針對該樓盤的建議，例如： 價格定位：由于現(xiàn)時價格定位部分是放在項目定位中，連項目的配套及用料都未落實，甚至未有初步方案，所以成本加成定價法基本上是不適用于此階段，唯有的定價方法是顧客感受定價法及市場比較法。從目標(biāo)客戶群的收入計算出客戶可接受的月供款及總樓價，將得出的結(jié)論進一步與周邊同類型物業(yè)做出初步比較。 現(xiàn)時報告中陳述的定價方法，定價原則，價格水平控制尺度，單位定價方法，降低價格敏感性之方案都是套用的部分，欠缺考慮未來市場的實際情況。 ．7報告欠缺總結(jié) 總結(jié)部分是報告的靈魂，報告內(nèi)每個細節(jié)都有提及無法明確其重點所在，所以需于總結(jié)內(nèi)陳述分析的重要內(nèi)容或項目定位最重要之處。 ．8引述圖表時的數(shù)據(jù)錯誤 銷售工具種類及規(guī)范 4．1．樓書 4．（軟性） 硬性 形象（軟性） 目的：主力介紹產(chǎn)品的特點(產(chǎn)品說明書) 形象（軟性） 目的： 提升項目的形象，重點側(cè)重于發(fā)展商品牌/生活/環(huán)境/身份的感受等。 硬性表達方式： 比較多，較雜的圖片表示，配以大量介紹性的文字例子硬性表現(xiàn)內(nèi)容： (參考各香港樓書) 形象（軟性）內(nèi)容： 、項目建筑風(fēng)格；或 ；或 ；或 ；或 （一般設(shè)于封底） 6. 有關(guān)公司名稱及代理公司名稱（內(nèi)容可以非常單一，沒有規(guī)定必備什么內(nèi)容，主要以很漂亮的圖片，提升客戶的購買沖動，多適用于高檔樓盤或別墅樓盤）。 4．1．2樓書最好較厚重，可給予客戶穩(wěn)重及信心的感覺，而且樓書需表現(xiàn)大氣。若樓書頁數(shù)不夠，可采用封面比較厚身質(zhì)量的紙張，一般樓書頁數(shù)為28P—40P，硬性樓書頁數(shù)不宜過多。樓書尺寸不宜過大，因為攜帶不方便，若要做大型樓書，可考慮有點特色，例如長條型(約20*40cm)或封面加絨布。若樓書尺寸較?。s15*15cm），可將頁數(shù)增加。 4．1． 3硬性樓書必須備有上述的內(nèi)容，除非資料未落實。 4．1．4內(nèi)容必須準(zhǔn)確，發(fā)展商需簽名確認(rèn)。 4．1．5樓書必須注明‘上述一切資料，均以政府最后批準(zhǔn)之圖則及法律文件為依據(jù)’。 4．1．6注明售樓地址，電話號碼，發(fā)展商名稱，中原名稱及物業(yè)管理公司名稱。如有其他著名合作單位也要注明，譬如建筑公司，園林設(shè)計公司等。 4．1．7常出錯地方 規(guī)劃圖缺乏座標(biāo) 整體規(guī)劃上沒有座名及房號 平面圖上間隔出錯，例如實心墻及非實心墻分別 平面圖缺乏刻度尺及刻度尺數(shù)字出錯 家俱擺設(shè)不合情理 浴缸錯誤標(biāo)上及冷氣機位 窗戶錯誤表達 文字出錯資料出錯，前言與后文一定要相符 漏印代理商地址及電話 平面圖及規(guī)劃圖方向不協(xié)調(diào) 上列錯漏足以影響銷售效果，更加顯出代理商之專業(yè)性偏低。 4．2．折頁 4．（袋），可插放平面圖/戶型圖。 4．： a. 案名，Logo，宣傳語； b. 位置圖，顯示其道路/街道名稱、座標(biāo)、綠化帶、周邊配套位置及加以文字說明； c. 小區(qū)規(guī)劃圖（如有一、二、三期，要注明，或用顏色填在該樓位置區(qū)分）及座標(biāo)； d. 會所效果圖及部分會所設(shè)施的圖片，最好能落實會所的內(nèi)部規(guī)劃并有效果圖（看皇御苑會所平面圖）； e. 戶型圖（選擇性）及座標(biāo)； f. 景觀及園林介紹； g. 物業(yè)管理（如屬高檔樓盤，必須有這項）； h. 外立圖/小區(qū)效果圖； i. 車庫，設(shè)計師介紹； j. 周邊物業(yè)售/租價比較（選擇性）。 4．‘上述一切資料，均以政府最后批準(zhǔn)之圖則及法律文件為依據(jù)’。 4．，電話號碼，發(fā)展商名稱，中原名稱及物業(yè)管理公司名稱。如有其他著名合作單位也要注明，譬如建筑公司，園林設(shè)計公司等。 4．，發(fā)展商需簽名確認(rèn) 4．3．平面圖（戶型圖） 4．，以方便夾在樓書或折頁內(nèi)； 4．； 4．： a. 戶型號或名稱及所在樓號； b. 樓盤名稱、Logo、宣傳語； c. 戶型局部的不同（如上，下層戶型一樣但陽臺面積不一樣，可分開注明）； d. 戶型銷售面積； e. 戶型進深及面寬尺寸（如戶型尺寸過長，可分開注明）； f. 戶型套內(nèi)面積（選擇性，如使用率很高的樓盤可以）； g. 戶型內(nèi)需設(shè)有家俱擺放； h. 規(guī)劃圖，以標(biāo)明該戶型所在位置；i. 座標(biāo)，以指示戶型的方向； j. 戶型的優(yōu)點或其景觀指引說明（選擇性） k. 標(biāo)明所有插座、電及空調(diào)的開關(guān)設(shè)制的位置（如是帶指定裝修交房，必須注明） l. 戶型的承重墻、非承重墻、窗戶、門都必須明確表達 m. 于最底部注明管道層的層數(shù) n. 標(biāo)明該戶型的管道位置； 4．（一切圖文均以政府最后批準(zhǔn)為準(zhǔn)） 4．。4．4．海報/宣傳單張 4．：代替折頁，作為大量派發(fā)之用，適合用于展會、巡展、街頭派發(fā)。由于派發(fā)海報/宣傳單張的時候多為沒有針對性的，所以內(nèi)容需較簡單，將最大的賣點有效地表達出來，以第一時間吸引著客戶的注意。 4．：海報一一般尺寸約41 cm57cm（最好附膠膜，250克紙張） 單張A4或A3尺寸(一般200克紙張) 4．： a. 案名，Logo及宣傳語； b. 外立面效果圖； c. 項目最大賣點及重點介紹； d. 價格（選擇性）； e. 主力戶型圖及座標(biāo)； f. 小區(qū)規(guī)劃圖及座標(biāo)； g. 位置圖及座標(biāo)； h. 現(xiàn)房/準(zhǔn)現(xiàn)房的字眼（如有）； i. 租金回報分析（適用于投資物業(yè)）。 4．‘上述一切資料，均以政府最后批準(zhǔn)之圖則及法律文件為依據(jù)’ 4．、電話號碼、發(fā)展商名稱，中原名稱及物業(yè)管理公司名稱。如有其他著名合作單位也要注明，譬如建筑公司，園林設(shè)計公司等。 4．，發(fā)展商需簽名確認(rèn)。、4．5．生活手冊 4．：用軟性的手法，重點介紹項目及周邊配套帶給客戶生活上的享受及方便，以生活方式為出發(fā)點，有別于樓書； 4．：最好為小冊子，可隨身攜帶，建議為10 cm15cm 4．： a. 案名，Logo及宣傳語； b. 該項目區(qū)域地圖及座標(biāo)； （地圖內(nèi)明確指出周邊消費地點、醫(yī)院位置、各道路名稱、樓盤所在位置、派出所位置、銀行位置、公園位置、圖書館、學(xué)校、酒店及旅游勝地等位置） c. 周邊著名消費地點的介紹、特色及其收費； d. 詳細交通情況，公交車路線及收費；項目到達各附近主要商務(wù)區(qū)、購物區(qū)、消閑區(qū)的距離； e. 發(fā)展前景，包括政府政策及基建工程； f. 投資分析：樓價租/售狀況及預(yù)計前景； g. 項目自身價值潛力； h. 外立面效果圖； i. 各消費場所的優(yōu)惠券（最好能配合）； j. 地圖中注明的公司的查詢電話一覽表； k. 項目檔案一覽表； 4．、中原名稱、售樓處地址及售樓熱線 4．‘以上資料供參考’4．6．客戶通訊 4．：給已購業(yè)主的定期刊物（一般為雙月刊），以用作發(fā)展商與業(yè)主其中一種溝通的橋梁； 4．：，保持業(yè)主對發(fā)展商的信心 ，進一步拉近客戶與發(fā)展商/樓盤的關(guān)系 ，代表發(fā)展商對業(yè)主的關(guān)心 4．： （只限給業(yè)主）； 4．： 4．： 偏向雜志形式，不要太生硬，可有更多趣味性的資料 ，所以關(guān)于產(chǎn)品的資料都不用提，例如：戶型、裝修標(biāo)準(zhǔn)、價格等 4．： 最好每兩個月1次，如樓盤的活動、進度及資料足夠的情況下可增加至1個月一次 4．： a. 案名，Logo及宣傳語； b. 客戶投稿； c. 項目工程進度及最新的動態(tài)情況； d. 項目所舉辦活動的回顧及將會舉行活動的時間及內(nèi)容說明； e. 老客戶介紹新客戶的優(yōu)惠政策； f. 發(fā)展商的動態(tài)，例如開發(fā)其他項目、業(yè)務(wù)發(fā)展、參與慈善機構(gòu)活動等； g. 利好項目的政策法規(guī)/新聞等； h. 裝修、家俱、電器公司的介紹，例如可舉行電器價格專家，以比較各公司的電器售價；項目各戶型的裝修設(shè)計方