【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 完善和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的經(jīng)營(yíng)者在多年的經(jīng)營(yíng)之后，已經(jīng)比較理性，知道在我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展中應(yīng)該去做什么和如何做。沒有人懷疑我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個(gè)重要方面，也沒有人懷疑網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的巨大市場(chǎng)規(guī)模和美好發(fā)展前景。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的繁榮需要時(shí)間，需要業(yè)界的投入，需要網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。業(yè)內(nèi)專家希望并相信中國(guó)的電子商務(wù)在一段時(shí)間后會(huì)達(dá)到國(guó)際化、標(biāo)準(zhǔn)化水平。一支獨(dú)秀不是春，隨著我國(guó)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷改善和網(wǎng)民的不斷增加，會(huì)有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物服務(wù)，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)會(huì)越來越大，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益也無疑是巨大的。作為電子商務(wù)的一部分，它的春天已經(jīng)隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而到來，并呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢(shì)頭。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展與繁榮需要整個(gè)社會(huì)的力量來推動(dòng).4 現(xiàn)在正值金融危機(jī)，各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都很緩慢，電子商務(wù)卻異軍突起。由于電子商務(wù)的低成本、高透明度交易和在線支付的快捷性為我們?cè)谔詫毦W(wǎng)上開店提供了便利。、目標(biāo)市場(chǎng)分析我們這次選擇的平臺(tái)是淘寶網(wǎng)。本店主打產(chǎn)品是靴子，還有個(gè)性的服裝和飾品（如圍巾、帽子、口罩等）。現(xiàn)在已經(jīng)快進(jìn)入冬季，冬季人人都想保暖，所以像靴子、圍巾、帽子這些基本保暖品必不可少。口罩，出了可以保暖，還可以預(yù)防疾病，而且現(xiàn)在國(guó)內(nèi)正值甲流的高爆發(fā)期。總的來說，市場(chǎng)潛力很大我們的產(chǎn)品定位在中等消費(fèi)品德行列，我們針對(duì)的目標(biāo)客戶主要是在校大學(xué)生以及一些中等收入水平的年輕女性。、可行性分析1．經(jīng)營(yíng)淘寶店鋪貨源是一個(gè)很重要的問題。很多賣家都在為貨源的問題而發(fā)愁。我們團(tuán)隊(duì)在貨源問題上有著很好的解決方法，因?yàn)樨浽淳驮谖覀兩磉?，和供貨商的合作使我們不再為找貨源而絞盡腦汁。，人們緊跟著信息技術(shù)的步伐，網(wǎng)上購(gòu)物成為一種時(shí)尚，人們需求的東西大多數(shù)是服裝飾品，市場(chǎng)前景很大。 服裝飾品的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較小，它不存在過期或者擠壓成就的弊端，這就降低了一些成本，給我們能夠經(jīng)營(yíng)好店鋪是一種激勵(lì)。 、市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略 新產(chǎn)品的推出，我們必須要注意要避免競(jìng)爭(zhēng)，盡量的把自己看作為一個(gè)追隨者。但如果網(wǎng)店的實(shí)力夠大的話，可以運(yùn)用品牌策略，用老的，名譽(yù)度高的產(chǎn)品去帶動(dòng)新產(chǎn)品。還有，如果網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)能力弱，難以和信譽(yù)好的店鋪進(jìn)行正面的直接競(jìng)爭(zhēng)和抗衡，否則無異于“雞蛋碰石頭”。那么店鋪在勢(shì)力壯大之前，最好避實(shí)就虛的戰(zhàn)略，即首先找到那些好店鋪沒有發(fā)現(xiàn)，或銷售好的網(wǎng)店不想干但并非沒有前途和利潤(rùn)的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。這樣，可以避開他們的巨大威脅，等自己勢(shì)力增強(qiáng)；和產(chǎn)品的名譽(yù)高，時(shí)機(jī)成熟之后，再和這些 店鋪一爭(zhēng)高低，即所謂的“夾縫營(yíng)銷”戰(zhàn)略。值得提出的是，我們必須要運(yùn)用多種營(yíng)銷的戰(zhàn)略相結(jié)合，還要注意營(yíng)銷渠道的組合運(yùn)用。 3．4．1 、傳 統(tǒng) 營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略 我們主要運(yùn)用的是關(guān)系營(yíng)銷。如果在短時(shí)間內(nèi)要獲得較高的銷售額，最直接的渠道就是讓身邊的人和認(rèn)識(shí)的人去購(gòu)買產(chǎn)品。通過動(dòng)員和宣傳來獲得客戶源。在湖工校園的夜市上進(jìn)行銷售，開展網(wǎng)上購(gòu)買優(yōu)惠活動(dòng)（凡湖工學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買產(chǎn)品打8。8折），借此宣傳網(wǎng)店，擴(kuò)大影響力。在學(xué)校的各個(gè)格子鋪進(jìn)行定點(diǎn)銷售及產(chǎn)品的展示，匯總的顧客的反饋意見及建議，借以了解市場(chǎng)情況，并達(dá)到宣傳網(wǎng)店的目的。3．4．2 、網(wǎng) 絡(luò) 營(yíng) 銷 戰(zhàn) 略 建立了網(wǎng)店第一時(shí)間告訴自己的親人、朋友、同學(xué)，去校友錄里留言吧，讓同學(xué)們和你分享開店的喜悅利用各種博客、空間，以及其他的優(yōu)勢(shì)資源大力宣傳。充分利用旺旺群、等媒介來宣傳提升我們店鋪的知名度。充分利用我們現(xiàn)有的校園論壇進(jìn)行大量的宣傳還借助校內(nèi)網(wǎng)的強(qiáng)大客戶群，通過交友等方式進(jìn)行淘寶店鋪的推廣。在淘寶社區(qū)堅(jiān)持發(fā)有效的主題貼、跟帖等。通過淘寶客推廣的方式宣傳、及時(shí)關(guān)注“買家求購(gòu)區(qū)”信息動(dòng)態(tài)。 開通5雅虎、百度、新浪等相冊(cè)，通過上傳本店的寶貝圖片和對(duì)寶貝的描述進(jìn)行廣泛的宣傳。 友情鏈接：店鋪開了一段時(shí)間后，可以和別人的店鋪聯(lián)系，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個(gè)小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競(jìng)爭(zhēng)，另一方面，還能很好地相互促進(jìn)。聯(lián)合促銷：?jiǎn)渭兊挠亚殒溄?，作用是有限的。而如果幾個(gè)賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果，盡可能找互補(bǔ)性質(zhì)的店。通過合作的方式打造優(yōu)質(zhì)的店鋪，讓店鋪的信譽(yù)不斷提升。、競(jìng)爭(zhēng)者分析說到競(jìng)爭(zhēng)者分析，我這次用到的是兩個(gè)分析模型，一個(gè)是SWOT分析模型，另一個(gè)是波特的五力分析模型?！? SWOT分析模型 SWOT分析模型威 脅機(jī) 會(huì)劣 勢(shì)優(yōu) 勢(shì)178。 運(yùn)用的是淘寶這個(gè)C2C交易平臺(tái)178。 有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)178。 掌握了最新的信息，把握了最新的流行趨勢(shì)，站在潮流前線178。 產(chǎn)品成本較高178。 屬于后進(jìn)入行業(yè)者178。 沒有固定的客戶和廣闊的客戶源178。 沒有打響自己的品牌178。 電子商務(wù)在金融危機(jī)中異軍突起178。 競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈，也就意味著市場(chǎng)比較大178。 更多的潛在客戶178。 競(jìng)爭(zhēng)者不斷增多178。 網(wǎng)絡(luò)本身的安全風(fēng)險(xiǎn)178。 現(xiàn)有支付和交易平臺(tái)的不安全性我們的優(yōu)勢(shì)：我們運(yùn)用的是淘寶這個(gè)C2C交易平臺(tái)，有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，掌握了最新的信息，把握了最新的流行趨勢(shì)，站在潮流前線。我們的劣勢(shì)：產(chǎn)品成本較高，屬于后進(jìn)入行業(yè)者，沒有固定的客戶和廣闊的客戶源，沒有打響自己的品牌。我們的機(jī)會(huì)：電子商務(wù)在金融危機(jī)中異軍突起，競(jìng)爭(zhēng)很強(qiáng)烈，也就意味著市場(chǎng)比較大，更多的潛在客戶。存在的威脅：競(jìng)爭(zhēng)者不斷增多，網(wǎng)絡(luò)本身的安全風(fēng)險(xiǎn)，現(xiàn)有支付和交易平臺(tái)的不安全性。■ 五 力 模 型賣方能力：賣方的討價(jià)還價(jià)能力較弱。產(chǎn)品成本高，利潤(rùn)空間小。轉(zhuǎn)換成本低，可競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多。買方能力：買方議價(jià)能力強(qiáng)。在網(wǎng)上開店賣同類產(chǎn)品的店家很多，買家的購(gòu)買能力強(qiáng)。買家的轉(zhuǎn)換成本低，選擇性很大。替代產(chǎn)品和服務(wù)的威脅：替代產(chǎn)品和服務(wù)的威脅很高，因?yàn)橛脩粲泻芏喾N選擇去選擇其他的保暖產(chǎn)品。新進(jìn)入行業(yè)者的威脅：由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)成本低，利潤(rùn)空間巨大，行業(yè)壁壘低，所以不斷有更多的新進(jìn)入行業(yè)者，新進(jìn)入行業(yè)者的威脅很高?，F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅加大。差異化戰(zhàn)略的欠缺，更多的勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者和不同戰(zhàn)略目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者，使得競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。替代產(chǎn)品或服務(wù)216。 替代產(chǎn)品和服務(wù)的威脅很高，用戶有很多種選擇去選擇其他的保暖產(chǎn)品買方216。 買方議價(jià)能力強(qiáng)216。 在網(wǎng)上開店賣同類產(chǎn)品的店家很多，買家的購(gòu)買能力強(qiáng)216。 買家的轉(zhuǎn)換成本低，選擇性很大賣方216。 賣方的討價(jià)還價(jià)能力較弱216。 產(chǎn)品成本高，利潤(rùn)空間小216。 轉(zhuǎn)換成本低，可競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者216。 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅加大216。 差異化戰(zhàn)略的欠缺，更多的勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者和不同戰(zhàn)略目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者，使得競(jìng)爭(zhēng)日益激烈新進(jìn)入行業(yè)者216。 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)成本低，利潤(rùn)空間巨大216。 行業(yè)壁壘低，所以不斷有更多的新進(jìn)入行業(yè)者，新進(jìn)入行業(yè)者的威脅很高。◆ 4. 營(yíng) 銷 策 略 找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價(jià)格走低。 .網(wǎng)店產(chǎn)品的定位: 網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個(gè)專賣店或銷售平臺(tái)，主要銷售自