【文章內(nèi)容簡介】 完善和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)購物的經(jīng)營者在多年的經(jīng)營之后，已經(jīng)比較理性，知道在我國網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展中應(yīng)該去做什么和如何做。沒有人懷疑我國網(wǎng)絡(luò)購物會成為互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個重要方面，也沒有人懷疑網(wǎng)絡(luò)購物的巨大市場規(guī)模和美好發(fā)展前景。網(wǎng)絡(luò)購物的繁榮需要時間，需要業(yè)界的投入，需要網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展。業(yè)內(nèi)專家希望并相信中國的電子商務(wù)在一段時間后會達(dá)到國際化、標(biāo)準(zhǔn)化水平。一支獨秀不是春，隨著我國網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的不斷改善和網(wǎng)民的不斷增加，會有越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)購物服務(wù)，中國的網(wǎng)絡(luò)購物市場會越來越大，其潛在的經(jīng)濟(jì)效益也無疑是巨大的。作為電子商務(wù)的一部分，它的春天已經(jīng)隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而到來，并呈現(xiàn)了良好的發(fā)展勢頭。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展與繁榮需要整個社會的力量來推動.4 現(xiàn)在正值金融危機(jī)，各個行業(yè)的發(fā)展都很緩慢，電子商務(wù)卻異軍突起。由于電子商務(wù)的低成本、高透明度交易和在線支付的快捷性為我們在淘寶網(wǎng)上開店提供了便利。、目標(biāo)市場分析我們這次選擇的平臺是淘寶網(wǎng)。本店主打產(chǎn)品是靴子，還有個性的服裝和飾品（如圍巾、帽子、口罩等）?，F(xiàn)在已經(jīng)快進(jìn)入冬季，冬季人人都想保暖，所以像靴子、圍巾、帽子這些基本保暖品必不可少?？谡郑隽丝梢员Ｅ?，還可以預(yù)防疾病，而且現(xiàn)在國內(nèi)正值甲流的高爆發(fā)期?？偟膩碚f，市場潛力很大我們的產(chǎn)品定位在中等消費品德行列，我們針對的目標(biāo)客戶主要是在校大學(xué)生以及一些中等收入水平的年輕女性。、可行性分析1．經(jīng)營淘寶店鋪貨源是一個很重要的問題。很多賣家都在為貨源的問題而發(fā)愁。我們團(tuán)隊在貨源問題上有著很好的解決方法，因為貨源就在我們身邊，和供貨商的合作使我們不再為找貨源而絞盡腦汁。，人們緊跟著信息技術(shù)的步伐，網(wǎng)上購物成為一種時尚，人們需求的東西大多數(shù)是服裝飾品，市場前景很大。 服裝飾品的經(jīng)營風(fēng)險較小，它不存在過期或者擠壓成就的弊端，這就降低了一些成本，給我們能夠經(jīng)營好店鋪是一種激勵。 、市 場 營 銷 戰(zhàn) 略 新產(chǎn)品的推出，我們必須要注意要避免競爭，盡量的把自己看作為一個追隨者。但如果網(wǎng)店的實力夠大的話，可以運用品牌策略，用老的，名譽度高的產(chǎn)品去帶動新產(chǎn)品。還有，如果網(wǎng)店競爭能力弱，難以和信譽好的店鋪進(jìn)行正面的直接競爭和抗衡，否則無異于“雞蛋碰石頭”。那么店鋪在勢力壯大之前，最好避實就虛的戰(zhàn)略，即首先找到那些好店鋪沒有發(fā)現(xiàn)，或銷售好的網(wǎng)店不想干但并非沒有前途和利潤的細(xì)分市場作為自己的目標(biāo)市場。這樣，可以避開他們的巨大威脅，等自己勢力增強(qiáng)；和產(chǎn)品的名譽高，時機(jī)成熟之后，再和這些 店鋪一爭高低，即所謂的“夾縫營銷”戰(zhàn)略。值得提出的是，我們必須要運用多種營銷的戰(zhàn)略相結(jié)合，還要注意營銷渠道的組合運用。 3．4．1 、傳 統(tǒng) 營 銷 戰(zhàn) 略 我們主要運用的是關(guān)系營銷。如果在短時間內(nèi)要獲得較高的銷售額，最直接的渠道就是讓身邊的人和認(rèn)識的人去購買產(chǎn)品。通過動員和宣傳來獲得客戶源。在湖工校園的夜市上進(jìn)行銷售，開展網(wǎng)上購買優(yōu)惠活動（凡湖工學(xué)生通過網(wǎng)絡(luò)購買產(chǎn)品打8。8折），借此宣傳網(wǎng)店，擴(kuò)大影響力。在學(xué)校的各個格子鋪進(jìn)行定點銷售及產(chǎn)品的展示，匯總的顧客的反饋意見及建議，借以了解市場情況，并達(dá)到宣傳網(wǎng)店的目的。3．4．2 、網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 戰(zhàn) 略 建立了網(wǎng)店第一時間告訴自己的親人、朋友、同學(xué)，去校友錄里留言吧，讓同學(xué)們和你分享開店的喜悅利用各種博客、空間，以及其他的優(yōu)勢資源大力宣傳。充分利用旺旺群、等媒介來宣傳提升我們店鋪的知名度。充分利用我們現(xiàn)有的校園論壇進(jìn)行大量的宣傳還借助校內(nèi)網(wǎng)的強(qiáng)大客戶群，通過交友等方式進(jìn)行淘寶店鋪的推廣。在淘寶社區(qū)堅持發(fā)有效的主題貼、跟帖等。通過淘寶客推廣的方式宣傳、及時關(guān)注“買家求購區(qū)”信息動態(tài)。 開通5雅虎、百度、新浪等相冊，通過上傳本店的寶貝圖片和對寶貝的描述進(jìn)行廣泛的宣傳。 友情鏈接：店鋪開了一段時間后，可以和別人的店鋪聯(lián)系，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進(jìn)彼此的影響力。盡量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進(jìn)。聯(lián)合促銷：單純的友情鏈接，作用是有限的。而如果幾個賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果，盡可能找互補性質(zhì)的店。通過合作的方式打造優(yōu)質(zhì)的店鋪，讓店鋪的信譽不斷提升。、競爭者分析說到競爭者分析，我這次用到的是兩個分析模型，一個是SWOT分析模型，另一個是波特的五力分析模型?！? SWOT分析模型 SWOT分析模型威 脅機(jī) 會劣 勢優(yōu) 勢178。 運用的是淘寶這個C2C交易平臺178。 有專業(yè)的團(tuán)隊178。 掌握了最新的信息，把握了最新的流行趨勢，站在潮流前線178。 產(chǎn)品成本較高178。 屬于后進(jìn)入行業(yè)者178。 沒有固定的客戶和廣闊的客戶源178。 沒有打響自己的品牌178。 電子商務(wù)在金融危機(jī)中異軍突起178。 競爭很強(qiáng)烈，也就意味著市場比較大178。 更多的潛在客戶178。 競爭者不斷增多178。 網(wǎng)絡(luò)本身的安全風(fēng)險178。 現(xiàn)有支付和交易平臺的不安全性我們的優(yōu)勢：我們運用的是淘寶這個C2C交易平臺，有專業(yè)的團(tuán)隊，掌握了最新的信息，把握了最新的流行趨勢，站在潮流前線。我們的劣勢：產(chǎn)品成本較高，屬于后進(jìn)入行業(yè)者，沒有固定的客戶和廣闊的客戶源，沒有打響自己的品牌。我們的機(jī)會：電子商務(wù)在金融危機(jī)中異軍突起，競爭很強(qiáng)烈，也就意味著市場比較大，更多的潛在客戶。存在的威脅：競爭者不斷增多，網(wǎng)絡(luò)本身的安全風(fēng)險，現(xiàn)有支付和交易平臺的不安全性?！? 五 力 模 型賣方能力：賣方的討價還價能力較弱。產(chǎn)品成本高，利潤空間小。轉(zhuǎn)換成本低，可競爭產(chǎn)品多。買方能力：買方議價能力強(qiáng)。在網(wǎng)上開店賣同類產(chǎn)品的店家很多，買家的購買能力強(qiáng)。買家的轉(zhuǎn)換成本低，選擇性很大。替代產(chǎn)品和服務(wù)的威脅：替代產(chǎn)品和服務(wù)的威脅很高，因為用戶有很多種選擇去選擇其他的保暖產(chǎn)品。新進(jìn)入行業(yè)者的威脅：由于互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)成本低，利潤空間巨大，行業(yè)壁壘低，所以不斷有更多的新進(jìn)入行業(yè)者，新進(jìn)入行業(yè)者的威脅很高?，F(xiàn)有競爭者的威脅：現(xiàn)有競爭者的威脅加大。差異化戰(zhàn)略的欠缺，更多的勢均力敵的競爭者和不同戰(zhàn)略目標(biāo)競爭者，使得競爭日益激烈。替代產(chǎn)品或服務(wù)216。 替代產(chǎn)品和服務(wù)的威脅很高，用戶有很多種選擇去選擇其他的保暖產(chǎn)品買方216。 買方議價能力強(qiáng)216。 在網(wǎng)上開店賣同類產(chǎn)品的店家很多，買家的購買能力強(qiáng)216。 買家的轉(zhuǎn)換成本低，選擇性很大賣方216。 賣方的討價還價能力較弱216。 產(chǎn)品成本高，利潤空間小216。 轉(zhuǎn)換成本低，可競爭產(chǎn)品多 現(xiàn)有競爭者216。 現(xiàn)有競爭者的威脅加大216。 差異化戰(zhàn)略的欠缺，更多的勢均力敵的競爭者和不同戰(zhàn)略目標(biāo)競爭者，使得競爭日益激烈新進(jìn)入行業(yè)者216。 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)成本低，利潤空間巨大216。 行業(yè)壁壘低，所以不斷有更多的新進(jìn)入行業(yè)者，新進(jìn)入行業(yè)者的威脅很高?！?4. 營 銷 策 略 找到自己的特色，做出自己的風(fēng)格！創(chuàng)造自己的品牌！質(zhì)量走高，價格走低。 .網(wǎng)店產(chǎn)品的定位: 網(wǎng)店只是我們企業(yè)的一個專賣店或銷售平臺，主要銷售自