行業(yè)管理重點與常見困擾(編輯修改稿)
2025-05-04 22:09 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 一個大包裝禮盒進行銷售，在相應的促銷期結束后則會被拆解，重新單獨包裝后再銷售，再組合或拆解過程還會發(fā)一一定的人工費用，增加成本8. 多種包裝方式靈活,需要同時記錄多種計量單位管理 商品的進貨儲存以及領用有可能需要同時記錄多種包裝方式的數(shù)量。在銷售過程中還會出現(xiàn)同一種商品有多種包裝計量單位，對于銷售的統(tǒng)計或是成本的計算都增加了一定的難度9. 商品價格管理同一種商品可能因應不同的客戶形態(tài)、渠道,地區(qū),銷售形態(tài),銷售數(shù)量,而采取不同的定價方式。新品上市或原有商品調(diào)價時,需同時針對不同的客戶定價策略,產(chǎn)生相應的價格.銷售人員眾多,管理不易,常常無法實現(xiàn)價格嚴格管控同一種商品可能對應多種價格,造成業(yè)務人員接單時不易確定采用哪個價格需要針對不同的營業(yè)點給予不同的價格政策，既要有一定的彈性空間，又要有統(tǒng)一的管控。10. 商品促銷管理因應節(jié)日活動特定時間段內(nèi)整批賦值促銷價格。11. 復雜的接單狀況因為客戶狀態(tài)不同，銷售模式不同，經(jīng)常接到各種形式的訂單，訂單的管理極為不易，也影響了日后訂單查詢追蹤等。交易量大,庫存狀況無法及時掌握,容易造成失誤12. 銷售流程管理 由于分銷行業(yè)的客戶數(shù)量多、業(yè)務頻繁；批發(fā)、零售等多種銷售方式；分公司、辦事處、經(jīng)銷點等多渠道銷售管理；銷售時還會配以一定的贈品量或是樣品量；價格方面則隨時會因為市場上同業(yè)的激烈競爭而進行大規(guī)模的調(diào)價；客戶的往來賬款管理業(yè)務量很大,對于客戶的信用額度也需要一定的管控。13. 贈品管理贈品是分銷行業(yè)常見的促銷手段,往往通過贈品的方式來達成一些銷售目標14. 客戶管理客戶形態(tài)復雜,不易進行信用額度管理客戶交易筆數(shù)多,變更頻繁,往往不易追蹤某張訂單實際交貨情況15. 應收賬款賬務處理工作繁重促銷活動多,客戶數(shù)量多,形態(tài)復雜,交易頻繁、變更多，賬務處理困難,多種收款條件,多種結賬方式,收款方式。連鎖經(jīng)營的客戶常常有分地點交貨,統(tǒng)一結算賬款的情況。16. 產(chǎn)供銷一體的企業(yè)往往很難選擇合適的軟件ERP作為企業(yè)管理整體考量的管理工具，產(chǎn)供銷一體的企業(yè)，往往很難選擇適合自己的軟件。既要能滿足生產(chǎn)管理需要，又要能夠管理好進銷存的流程，甚至需要管理到門店、專柜等，對ERP的功能要求非常高，擴展性要求也非常高。易飛的解決方案說明1. 完整的門店管理系統(tǒng)采用易飛門店管理模塊，可實現(xiàn)分支機構的進銷存管理，并可上傳業(yè)務數(shù)據(jù)，接收總部價格政策，幫助企業(yè)簡化銷售網(wǎng)絡體系，輕松管理分銷網(wǎng)點。針對分銷企業(yè)無法掌握銷售狀況的困擾，易飛系統(tǒng)提供了營業(yè)日報管理。各銷售機構可以將零售單匯總生成營業(yè)日報，反映本銷售點的庫存數(shù)量、銷售數(shù)量、銷售額、銷退數(shù)量、退款額等營業(yè)信息，營業(yè)日報可根據(jù)需要上傳到總部，使總部可以及時掌握各分支機構的銷售狀況和庫存狀況，為監(jiān)控營業(yè)狀況及時調(diào)整營運策略提供依據(jù)。針對分銷企業(yè)業(yè)務數(shù)據(jù)收集困難，易飛系統(tǒng)提供簡單有效的傳輸管理，無需專業(yè)的知識，在總部模塊設置好接受路徑，和各門店的發(fā)放路徑，在門店系統(tǒng)設置好接受路徑和上報路徑，就可依靠系統(tǒng)自動將營業(yè)數(shù)據(jù)傳送回總部，使得總部全面掌握各分支機
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