管理學院市場營銷(第四屆教學創(chuàng)新獎獲獎作品3)(編輯修改稿)
2025-05-04 22:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 行為分析（一）、實踐目的：分析市場，了解消費者的購買心理與購買行為。（二）、實踐組織：對有關消費者、超市進行調(diào)查，了解消費者收入等最基本的客戶資料，由學生組織分析研究，得出結(jié)論，分析的具體內(nèi)容由教師指導學生擬定。（三）、實踐步驟：對教學班級進行學習小組的分組（46人），明確組內(nèi)分工；確定超市及具體的消費者；各學習小組以實地觀察或調(diào)查問卷、網(wǎng)絡、文獻查閱等形式，收集消費者的相關信息資料；各學習小組在整理、分析信息資料的基礎上，共同完成高、中低收入家庭消費者購買行為分析的書面報告；各學習小組進行匯報；同學互評，教師點評。（四）、實踐要求：根據(jù)消費者收入狀況進行分組，任課教師調(diào)控整個實踐過程；以在實地觀察、接觸消費者的實際感受，結(jié)合消費行為理論剖析消費者二至三種行為過程，說明其有可能受哪些心理活動的影響。五、目標市場的選擇（一）、實踐目的：設定自己是某產(chǎn)品的市場營銷經(jīng)理，針對你所經(jīng)營的產(chǎn)品，分析研究“誰是你的客戶”，找準你的目標市場，實施市場定位策略。（二）、實踐組織：以實地調(diào)查為主配合在圖書館、互聯(lián)網(wǎng)查找資料相結(jié)合得出相關資料，集體討論、分析，最終以報告形式得出結(jié)果。（三）、實踐步驟：在市場調(diào)研與分析的基礎上，確定擬要調(diào)查的客戶，按要求描繪客戶，根據(jù)調(diào)查資料結(jié)果，確定這一產(chǎn)品的市場定位，并擬出市場定位建議書。（四）、實踐要求：描述你的當前客戶：年齡段、性別、收入、文化水平、職業(yè)、家庭大小、民族、社會階層、生活方式他們來自何處？本地、國內(nèi)、國外、其它地方他們買什么？產(chǎn)品、服務、附加利益他們每隔多長時間購買一次？每天、每周、每月、隨時、其它他們買多少？按數(shù)量、按金額他們怎樣買？賒購、現(xiàn)金、簽合同他們怎樣了解你的企業(yè)？網(wǎng)絡、廣告、報紙、廣播、電視、口頭……其它（要注明）他們對你的公司、產(chǎn)品、服務怎么看？（客戶的感受）他們想要你提供什么？（他們期待你能夠或應該提供的好處是什么？）你的市場有多大？按地區(qū)、按人口、潛在客戶1在各個市場上，你的市場份額是多少？1你想讓市場對你的公司產(chǎn)生怎樣的感受？這樣的市場定位，會對企業(yè)產(chǎn)生哪些有競爭力？六、產(chǎn)品開發(fā)與管理（一）、實踐目的：熟悉產(chǎn)品的整體概念、產(chǎn)品市場生命周期、產(chǎn)品組合、新產(chǎn)品開發(fā)、品牌與包裝等策略的原理與應用。（二）、實踐組織：在教師指導下，由學生自由組合成4—6人為一組的研究性學習課業(yè)小組，并確定負責人。并經(jīng)教師確認選擇2—3個類型的產(chǎn)品作為研究的樣本。（三）、實踐步驟：由小組組織市場調(diào)研，針對樣本產(chǎn)品的整體概念、市場生命周期等問題收集市場信息、確定所研究產(chǎn)品的整體概念和市場生命周期階段。根據(jù)研究結(jié)論，針對該產(chǎn)品的競爭和營銷現(xiàn)狀提出改進方案。（四）、實踐要求：該產(chǎn)品的產(chǎn)品整體概念可以怎樣表達。該產(chǎn)品處于生命周期的什么階段。該產(chǎn)品有何進一步開發(fā)的機會。該產(chǎn)品的品牌能否延伸、包裝可否進一步調(diào)整七、品牌“名稱、標志”設計（一）、實踐目的：通過設計，幫助學生掌握品牌設計的基本技能。在品牌設計中，學生能夠根據(jù)設計要求，積極創(chuàng)意，親手設計具有吸引力、體現(xiàn)個性化的品牌名稱和標志。掌握品牌設計的基本技能，能使高學生日后有機會著手參與企業(yè)品牌策劃。因為品牌設計是企業(yè)營銷管理的重要工作之一，策劃設計一個好品牌對企業(yè)來說是極其重要的，企業(yè)可以借助品牌的魅力，增強市場競爭力，獲得更佳效益；也能為學生將來自己創(chuàng)業(yè)奠定業(yè)務基礎。（二）、實踐組織：在教師指導下，根據(jù)品牌設計要求、設計思路和設計方法，由每個學生確定一個產(chǎn)品和服務課業(yè)，并分別設計出該品牌的名稱和標志。（三）、實踐步驟：首先要求每個學生熟悉品牌設計思路和方法的要求，然后從消費者認知心理和消費模式角度出發(fā)，根據(jù)指導老師的要求，設計某一品牌的名稱和標志。（四）、實踐要求：要求教師對“品牌名稱和標志設計”的實踐應用價值給予說明，調(diào)動學生課業(yè)操作的積極性。要求學生根據(jù)市場開發(fā)課業(yè)資料及品牌設計要求，完成品牌名稱和標志的設計任務。要求教師對品牌設計的基本原則、設計思路、設計方法進行具體指導。要求教師提供“品牌名稱和標志設計”課業(yè)范例，供學生操作參考。八、渠道管理實踐（一）、實踐目的：熟悉、掌
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