管理學(xué)院市場營銷(第四屆教學(xué)創(chuàng)新獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)作品3)-資料下載頁
2025-04-07 22:04本頁面
【正文】 要求及程序成立促銷演練活動(dòng)的相關(guān)部門，并明確職責(zé)；在小組成員共同討論的基礎(chǔ)上，共同完成該實(shí)踐課業(yè)的促銷策劃方案；各學(xué)習(xí)小組進(jìn)行匯報(bào)（可以采用WORD文檔或PPT的形式）；根據(jù)實(shí)踐的具體情況，召開一次促銷活動(dòng)策劃專題研討會，同學(xué)互評，教師點(diǎn)評，教師對各學(xué)習(xí)小組進(jìn)行綜合成績評定。（四）、實(shí)踐要求：促銷品的選擇（1）、提出小組將介入的產(chǎn)品市場（2）、完成對這一產(chǎn)品市場的分析報(bào)告 （3）、確定具體的產(chǎn)品課業(yè)基本原理的應(yīng)用（1）、確定準(zhǔn)備介入的產(chǎn)品品牌（2）、與生產(chǎn)商的銷售代表進(jìn)行接觸和磋商（3）、擬定該產(chǎn)品的市場導(dǎo)入的促銷組合方案和實(shí)施方案促銷活動(dòng)的實(shí)施（1）、各小組在一月內(nèi)完成前期調(diào)研并確定產(chǎn)品課業(yè)，提交書面的營銷組合策劃方案，通過教師和企業(yè)的審批。（2）、各小組在教師的指導(dǎo)下組織促銷組合方案的實(shí)施。五、實(shí)踐進(jìn)度及時(shí)間安排分配表：周次實(shí)踐課題實(shí)踐地點(diǎn)校內(nèi)課時(shí)校外課時(shí)備注4一分鐘自我推銷演練教室26市場營銷印象教室+基地24大間隔周8市場營銷調(diào)查教室+基地24利用周末10消費(fèi)者行為分析教室+基地22大間隔周11品牌“名稱、標(biāo)志”設(shè)計(jì)計(jì)算機(jī)室213討價(jià)還價(jià)技巧演練商場22利用周末17目標(biāo)市場的選擇實(shí)踐基地4集中實(shí)踐一周產(chǎn)品開發(fā)與管理實(shí)踐基地4渠道管理實(shí)踐實(shí)踐基地6企業(yè)定價(jià)技巧商場4產(chǎn)品推銷及促銷演練商場6市場營銷溝通演練實(shí)踐基地6合計(jì)1030六、實(shí)踐教學(xué)方法（一）教學(xué)方法設(shè)計(jì)的基本思路培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用性人才，必須選用科學(xué)的教學(xué)方法。高職教育的教學(xué)方法更加強(qiáng)調(diào)實(shí)踐性，這既是高職教育的教學(xué)特色所在，也是培養(yǎng)技能性人才的基本保證。市場營銷實(shí)踐教學(xué)，應(yīng)與企業(yè)的實(shí)際營銷工作密切結(jié)合，根據(jù)企業(yè)具體營銷工作的課業(yè)與任務(wù)，設(shè)計(jì)實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)與任務(wù)，組織學(xué)生設(shè)計(jì)具體實(shí)施方案，并指導(dǎo)學(xué)生實(shí)施完成。這樣既可讓學(xué)生了解企業(yè)實(shí)際工作，又可使學(xué)生學(xué)習(xí)更具有主觀能動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。為加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)的實(shí)際應(yīng)用性，一方面應(yīng)聘請企業(yè)經(jīng)營管理人員擔(dān)任指導(dǎo)教師，另一方面讓學(xué)生直接參加企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的某個(gè)工作環(huán)節(jié)，進(jìn)行上崗實(shí)際培訓(xùn)，這樣效果要好。（二）具體教學(xué)方法四步操作法：布置課業(yè)教師指導(dǎo)學(xué)生動(dòng)手課業(yè)考核。七、實(shí)踐教學(xué)的考核辦法（一）考核方式的基本思路《市場營銷》的內(nèi)容也是高級營銷員及營銷師資格認(rèn)證的核心內(nèi)容，為此本課程全面改革“期末一張卷”的傳統(tǒng)考核方法，以營銷基本理論和基本技能考核為主線，服務(wù)于高級營銷員及營銷師資格認(rèn)證。采取理論考核和實(shí)踐考核相結(jié)合，過程性考核和終結(jié)性考核相結(jié)合的方式進(jìn)行，可運(yùn)用開卷、閉卷，筆試、口試、為某企業(yè)某產(chǎn)品某課業(yè)進(jìn)行實(shí)際營銷活動(dòng)等靈活形式。課程訓(xùn)練與考核的重點(diǎn)力爭與職業(yè)資格認(rèn)證的需要接軌。對取得職業(yè)資格證書等能力證據(jù)的學(xué)生，在學(xué)生綜合測評中給予加分的鼓勵(lì)。（二）考核方式及標(biāo)準(zhǔn)《市場營銷》是一門考試課，課程考核采用理論考核和實(shí)踐考核相結(jié)合，最后按理論60％、實(shí)踐40％的比例計(jì)入該課程最終成績。實(shí)踐考核實(shí)行百分制，每一次實(shí)踐活動(dòng)給出具體的成績，最后給出平均成績。具體考核標(biāo)準(zhǔn)如下：實(shí)踐準(zhǔn)備工作,包括學(xué)習(xí)態(tài)度、出勤、職業(yè)行為養(yǎng)成等（15分）；各學(xué)習(xí)小組對本次實(shí)踐的組織、分配、管理等過程（20分）；各學(xué)習(xí)小組提交調(diào)查分析報(bào)告一份，并進(jìn)行匯報(bào)；（35分）學(xué)習(xí)小組的協(xié)作溝通的能力、團(tuán)隊(duì)合作的精神（20分）；同學(xué)互評，教師點(diǎn)評（10分）。八、實(shí)踐教學(xué)建議（一）本課程整體設(shè)計(jì)貫徹以能力為中心、以學(xué)生為主體、以專業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向，進(jìn)行知識、理論、實(shí)踐一體化設(shè)計(jì)；（二）教學(xué)內(nèi)容安排以夠用、實(shí)用為原則，根據(jù)教學(xué)目標(biāo)要求對實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容作了適當(dāng)?shù)娜∩崽幚恚唬ㄈ┍菊n程十分注重教師的教學(xué)引導(dǎo)和學(xué)生的課外拓展，將一部分技能實(shí)踐活動(dòng)安排在課外進(jìn)行，以有效提升學(xué)生的自控能力，分析判斷能力，實(shí)戰(zhàn)動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力；（四）課程考核采用理論考核和實(shí)踐考核相結(jié)合，最后按理論考核60％實(shí)踐考核40％的比例計(jì)入該課程最后的課業(yè)成績；14
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