管理基本培訓課程8(編輯修改稿)
2025-05-04 22:03 本頁面
【文章內容簡介】 更有效地推銷這類產品，滿足基本需求的廣告戰(zhàn)略要求廣告的勸說方式如下：（1） 盡量采用大眾化的語言、通俗易懂，不要使用不易理解的概念和詞匯；（2） 以實例、對比、產品使用者代表、明星及其他權威人士等來加強勸說效果；（3） 突出產品的物美價廉，經久耐用，甚至可以公布參考性價格，以證實產品的價格之低廉；（4） 可以有一定程度的夸張和噱頭，以滿足消費者的心理期望；（5） 對產品的銷售數量、售后服務方式等進行宣傳，以增加消費者的購買決心；（6） 塑造產品形象應注意大眾化、實惠的特點。如果一種產品是滿足其選擇需求時，消費者在評價這種產品時情緒化的因素會起很大作用。為了迎合消費者的這些需求，要求廣告的勸說方式為：（1） 強調產品的獨特性是廣告勸說的重點。（2） 加重情感成分，培養(yǎng)消費者對產品形象、商標形象的仰慕之情，突出擁有這一產品后消費者將會有的風度。（3） 通過氣氛渲染，顯示本產品的高檔次和高價格，吸引消費者注意。（4） 對產品的銷售方式、銷售地點作若干限制，加強消費者購買此產品時所能獲得的心理滿足。（5） 廣告語言要美好動人，格調優(yōu)雅。問題：您怎樣將產品性質的因素充分地貫徹到您廣告戰(zhàn)略決策中？確定最佳的戰(zhàn)略方式 如果說市場分析決定了廣告戰(zhàn)略決策的范圍，產品分析決定了性質，那么對消費者的分析則決定了戰(zhàn)略決策的方式。因此您應該明白怎樣的策略對消費者才是最有效的。在方式上講，廣告戰(zhàn)略決策分為推出需求戰(zhàn)略和拖拉需求戰(zhàn)略。推出需求的廣告形式是：產品已經在市場上銷售了，廣告同時也在宣傳這些產品，使得廣告和直接銷售緊密聯系起來。推出需求廣告戰(zhàn)略是企業(yè)一般情況下采用的，所以也是十分普遍的。之所以稱其為推出需求，是因為廣告的作用是推動需求去接受產品的供給，促進銷售。拖拉需求廣告戰(zhàn)略的形式同推出需求廣告戰(zhàn)略正好相反，這種廣告戰(zhàn)略雖然被企業(yè)采用的不多，但也絕不是十分罕見的。在拖拉需求廣告戰(zhàn)略指導下，企業(yè)準備把一種新產品推出之前，或者是企業(yè)準備把一種產品在一個新的市場中推出之前，就開始對這種產品做廣告宣傳，讓消費者未見產品先見廣告，當這些廣告帶動（拖拉出）消費者的需求后，再讓產品正式上市銷售。拖拉需求廣告戰(zhàn)略把廣告當成產品銷售的先鋒，如果運用得當，將會大大促進產品銷售，但是也必須承擔兩重風險。這兩重風險都產生于在拖拉需求廣告戰(zhàn)略下消費者先了解到的是廣告中的產品，而非市場中的產品。第一重風險：由于消費者接觸產品的信息首先是廣告宣傳，所以消費者對產品的第一印象來自廣告。如果廣告策劃工作做得不好，廣告不能夠迎合消費者的潛在需求欲望，或者廣告中產品的形象是消費者不喜愛的，那么產品將很難再在這一市場中銷售出去。另一重風險是，企業(yè)采用拖拉需求廣告戰(zhàn)略后，在廣告推出和產品上市之間，一定有一段猶豫時間，以便廣告宣傳產生效果，拖拉出消費者的潛在消費欲望來。但是，在這一段猶豫時間中，市場上的需求正在形成，而廣告主企業(yè)又不能及時滿足這些需求，所以完全有可能為其他競爭對手提供了可乘之機。因此拖拉需求廣告戰(zhàn)略就一定要具備下述條件中的若干個：（1） 廣告主企業(yè)本身必須財力雄厚，經營狀況良好，有實力承擔風險，更有實力同可能的競爭者對抗。（2） 新產品的潛在的消費者或用戶很多，即使有若干個競爭企業(yè)涉足這一市場，也不會嚴重影響廣告主的營銷地位。（3） 廣告主準備推出的產品是十分先進、高科技的，其他競爭對手一時無法馬上仿制出來，無法對廣告主的新產品構成直接的威脅。（4） 廣告主有能力委托好的廣告公司，將廣告文本的創(chuàng)新水準提高，在著重宣傳產品本身的同時，突出本企業(yè)的商標牌號。（5） 廣告主企業(yè)對推出這一產品已有十足的把握，能夠在必要的時候提前讓產品上市，以保證配合廣告的宣傳效果。問題：您怎樣保證在實施戰(zhàn)略決策的時候
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