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正文內(nèi)容

惠普經(jīng)銷商大學(xué)全套課程8(編輯修改稿)

2025-06-10 00:39 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ,盡管大家相處得還可以,也看不出他需要什么權(quán)利,但他對成就上的需要卻很高。就提供成功的機遇而言,這份新工作并不像干推銷員那樣富有吸引力,再說,B似乎不想擴大他的工作責(zé)任管別人的事,對他工作表現(xiàn)的反饋與過去的工作相比,見效也太慢了。無論從那種角度來分析,我們都可以得出結(jié)論:對B來說,銷售部經(jīng)理一職不是他所希望的,他不會賣力工作,祈求成功。A認(rèn)為B對位置的需要很強烈,對權(quán)力很敏感,這點是他決策錯誤的根源。B顯然對物質(zhì)需要比發(fā)展關(guān)系更感興趣,而且,他并沒有感到這個新職位給他帶來什么個人發(fā)展。這樣他就會心灰意冷,退到把金錢看得比關(guān)系和發(fā)展更重的地步。如果回過頭來讓B去干推銷員,他反而會感到快活多了。167。 激勵的過程論案例二A在某公司的財務(wù)部工作,經(jīng)理向他提議:“除了你通常干的登記記賬的活外,我希望你在每月月初,替業(yè)務(wù)部總結(jié)并催收客戶上月欠款,你有足夠的時間作,因為月初的財務(wù)工作不太忙。當(dāng)然,你做了這份額外的工作,工資每星期加200元。”對A來說,這額外的收入挺不錯的,而且,他也相信經(jīng)理是說話算數(shù)的。不過,A對自己是否能干好這些規(guī)定的工作猶豫不決,他如實地告訴了經(jīng)理。問題:這位經(jīng)理怎樣才能提高A的期待,讓他感到自己能夠勝任這份工作?動機的滿足激勵我們暫且保留問題,先看看動機滿足的過程論。激勵,就是為
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