惠普經(jīng)銷商大學(xué)全套課程8(編輯修改稿)
2025-06-10 00:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，盡管大家相處得還可以，也看不出他需要什么權(quán)利，但他對成就上的需要卻很高。就提供成功的機(jī)遇而言，這份新工作并不像干推銷員那樣富有吸引力，再說，B似乎不想擴(kuò)大他的工作責(zé)任管別人的事，對他工作表現(xiàn)的反饋與過去的工作相比，見效也太慢了。無論從那種角度來分析，我們都可以得出結(jié)論：對B來說，銷售部經(jīng)理一職不是他所希望的，他不會賣力工作，祈求成功。A認(rèn)為B對位置的需要很強烈，對權(quán)力很敏感，這點是他決策錯誤的根源。B顯然對物質(zhì)需要比發(fā)展關(guān)系更感興趣，而且，他并沒有感到這個新職位給他帶來什么個人發(fā)展。這樣他就會心灰意冷，退到把金錢看得比關(guān)系和發(fā)展更重的地步。如果回過頭來讓B去干推銷員，他反而會感到快活多了。167。 激勵的過程論案例二A在某公司的財務(wù)部工作，經(jīng)理向他提議：“除了你通常干的登記記賬的活外，我希望你在每月月初，替業(yè)務(wù)部總結(jié)并催收客戶上月欠款，你有足夠的時間作，因為月初的財務(wù)工作不太忙。當(dāng)然，你做了這份額外的工作，工資每星期加200元。”對A來說，這額外的收入挺不錯的，而且，他也相信經(jīng)理是說話算數(shù)的。不過，A對自己是否能干好這些規(guī)定的工作猶豫不決，他如實地告訴了經(jīng)理。問題：這位經(jīng)理怎樣才能提高A的期待，讓他感到自己能夠勝任這份工作？動機(jī)的滿足激勵我們暫且保留問題，先看看動機(jī)滿足的過程論。激勵，就是為
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