管理基本培訓課程8-全文預覽
【正文】 產(chǎn)品的供給，促進銷售。因此您應該明白怎樣的策略對消費者才是最有效的。（3） 通過氣氛渲染，顯示本產(chǎn)品的高檔次和高價格，吸引消費者注意。為了更有效地推銷這類產(chǎn)品，滿足基本需求的廣告戰(zhàn)略要求廣告的勸說方式如下：（1） 盡量采用大眾化的語言、通俗易懂，不要使用不易理解的概念和詞匯；（2） 以實例、對比、產(chǎn)品使用者代表、明星及其他權(quán)威人士等來加強勸說效果；（3） 突出產(chǎn)品的物美價廉，經(jīng)久耐用，甚至可以公布參考性價格，以證實產(chǎn)品的價格之低廉；（4） 可以有一定程度的夸張和噱頭，以滿足消費者的心理期望；（5） 對產(chǎn)品的銷售數(shù)量、售后服務方式等進行宣傳，以增加消費者的購買決心；（6） 塑造產(chǎn)品形象應注意大眾化、實惠的特點。問題：面對您要實行廣告計劃的市場，您將怎樣選擇恰當?shù)膹V告戰(zhàn)略決策？以產(chǎn)品性質(zhì)為依據(jù) 市場的范圍只是決定廣告戰(zhàn)略決策的一個方面，同時產(chǎn)品的性質(zhì)也決定著廣告戰(zhàn)略決策的內(nèi)容。面向細分市場的戰(zhàn)略是一種差別營銷戰(zhàn)略。無差別營銷戰(zhàn)略，就是把市場看作同性質(zhì)的，他們之間不存在個性。廣告戰(zhàn)略決策一個重要的作用，在于可以把整個廣告目標進行分割，分割為一系列具體的廣告活動目標。一個大的廣告計劃常常要被分成幾個階段，分步來實行，而每一階段又必須有自己相對獨立的目標，這都要求從總的廣告計劃中分割。第四要有一定的彈性。廣告目標不能含含糊糊、模棱兩可，使得人們可以對其肆意解釋。問題：企業(yè)、產(chǎn)品、市場各種因素千差萬別，那么您在制定廣告目標時對廣告目標進行了那些分類，以達到事半功倍的目的？廣告目標的要求 目標遠大的，辭藻華麗的，都不能稱之為好的廣告目標，這要求我們的企業(yè)主不能好高騖遠，也不能盲目追求廣告詞的賞心悅目。如某些公司即使在自己產(chǎn)品的銷售淡季，也仍然不停的進行廣告宣傳，正是為了讓廣大消費者不要遺忘他的產(chǎn)品。從目前的廣告發(fā)展趨勢來看，有些誘導性廣告或者競爭性廣告正在向比較性廣告發(fā)展，即廣告主在廣告中拿自己的品牌與若干其他品牌相比較，通過相同產(chǎn)品不同品牌在某些性能和功能方面的比較，宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)越性。以向目標溝通對象提供信息為目標的廣告，叫做提供信息的廣告，又叫做開拓性廣告。只有這樣，在廣告活動結(jié)束后，才能夠?qū)V告活動的結(jié)果同廣告目標相比較，對廣告活動的效果做出一個準確的評價。而每一項決策又都以總體的廣告目標為準則，由此確保整個廣告活動的順利進行，最終實現(xiàn)廣告目標的要求。決策準則的作用：廣告決策過程必須以一定的準則來限制，用此準則來判斷決策的做出是否恰當。當不同單位或某些人之間在進行工作時有了分歧，應當以這個宗旨為基礎，通過調(diào)整各自的工作，以符合這一宗旨的要求。事實上，廣告目標在整個廣告計劃的實施中都發(fā)揮著“行為準則”的作用。第九章 廣告第一節(jié)導入語 在現(xiàn)代市場營銷活動中，廣告越來越成為商家在市場活動中最常用的營銷手段。廣告目標的作用 對于大多企業(yè)來講，他們更喜歡熱熱鬧鬧地去實行一個廣告計劃，而忽略對廣告目標的科學分析與制定。所以在其中就必須有一個明確的宗旨。以廣告目標為宗旨進行協(xié)調(diào)，才有可能保證涉及廣告工作的所有單位和個人可以有條不紊地協(xié)同工作。這一具體工作步驟的開展，將都以此決策為準則。因此，廣告目標不但要明確、可以測定，而且還要能夠化成一系列的具體目標，以指導每一具體的廣告工作步驟。主要有三類：一、 向目標對象提供信息：如告訴目標市場將有一種新產(chǎn)品上市；介紹一種或者幾種產(chǎn)品的新用途和新用法；提供一些新產(chǎn)品的使用方法；告訴消費者某種產(chǎn)品的價格變動；糾正社會受眾對某種產(chǎn)品的偏見或假象；減少消費者的顧慮，建立企業(yè)信譽等。這種勸說、誘導、說服為目標的廣告，叫做誘導性廣告，其目的在于建立選擇性需求，使目標溝通對象從需要其它品牌的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向自己品牌產(chǎn)品。以提醒、提示為目標的廣告，叫做提示性廣告，其目的
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