管理基本培訓課程8-文庫吧
2025-03-23 22:03 本頁面
【正文】 在市場上與大家見面，并告知購買商品的地方。以提醒、提示為目標的廣告，叫做提示性廣告，其目的在于使消費者的生活中或大腦中長期保持著某種產品的信息。如某些公司即使在自己產品的銷售淡季，也仍然不停的進行廣告宣傳，正是為了讓廣大消費者不要遺忘他的產品。另外一種與此廣告有關的廣告形式叫做強性廣告。強性廣告的目的是常常提醒使用自己產品的用戶選擇這種品牌的正確性。例如，日本的一些家電企業(yè)常常在廣告中描述用戶對自己產品的稱贊。問題：企業(yè)、產品、市場各種因素千差萬別，那么您在制定廣告目標時對廣告目標進行了那些分類，以達到事半功倍的目的？廣告目標的要求 目標遠大的，辭藻華麗的，都不能稱之為好的廣告目標，這要求我們的企業(yè)主不能好高騖遠，也不能盲目追求廣告詞的賞心悅目。首先要符合企業(yè)整體營銷的要求，廣告目標必須在企業(yè)整體營銷計劃指導下作出。廣告目標特別要反映出整體營銷計劃中的重點，如廣告發(fā)揮影響的范圍、時限、程度等。其次要清楚明確，可以被測量。廣告目標不能含含糊糊、模棱兩可，使得人們可以對其肆意解釋。廣告目標無法被測量，將導致無法準確評估廣告的效果。第三要切實可行，符合實際。切實可行，符合實際的廣告目標，是保證廣告活動得以順利實行的前提條件，能夠被其他營銷部門接受。第四要有一定的彈性。因為廣告目標要指導整個廣告運動，所以一定要把環(huán)境變化的可能性考慮進來。如果有必要，廣告計劃可以適當地調整，因此這就要求廣告目標有一定的彈性。最后要求廣告目標可以被分化為一系列具體的分目標。一個大的廣告計劃常常要被分成幾個階段，分步來實行，而每一階段又必須有自己相對獨立的目標，這都要求從總的廣告計劃中分割。問題：您在考慮一個廣告目標時，究竟遵循了怎樣的要求或者原則呢？第二節(jié)導入語 在上節(jié)課，我們強調了廣告目標的重要性和對制定廣告目標的一些要求。但是作為市場中一種營銷手段的廣告，畢竟是為了我們的產品達到一種銷售結果，因此一項廣告的最終成功與否，不僅要求對廣告制定正確的廣告目標，更要求我們實施恰當的廣告戰(zhàn)略決策。確定戰(zhàn)略范圍 針對不同的市場確定不同的廣告戰(zhàn)略，因此在實施一項廣告活動之前，首先應該確定實施戰(zhàn)略的范圍是怎樣的。廣告戰(zhàn)略決策一個重要的作用，在于可以把整個廣告目標進行分割，分割為一系列具體的廣告活動目標。因此在確定具體的廣告戰(zhàn)略決策之前，首先要搞清楚廣告戰(zhàn)略決策的范圍。也就是廣告戰(zhàn)略決策是面向總體市場的戰(zhàn)略，還是面向細分市場的戰(zhàn)略。面向總體市場的戰(zhàn)略是一種無差別營銷戰(zhàn)略。無差別營銷戰(zhàn)略，就是把市場看作同性質的，他們之間不存在個性。因此這時所推銷的產品必須是大眾化用品。采用這種戰(zhàn)略，廣告活動必須充分考慮如何符合普通大眾的口味。第一，廣告的文字必須是大眾化的；第二，廣告所刊登的媒體必須是普通消費者喜歡的大眾媒體；第三，產品必須長期保持穩(wěn)定、統一的形象。面向細分市場的戰(zhàn)略是一種差別營銷戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)要把市場進行細分，找出本企業(yè)產品可以進行推銷的若干分隔市場，以及向不同分隔市場推銷的不同產品。與此相適應，廣告活動不能再是大型的統一行動，而應該采用企業(yè)整體廣告同具體產品廣告相結合的方式。尤其是要有針對性，根據產品的個性，確定廣告?zhèn)€性，根據不同的細分市場做不同廣告，而且要以不同的勸說方式在各種針對性強的媒介上推出。問題：面對您要實行廣告計劃的市場，您將怎樣選擇恰當的廣告戰(zhàn)略決策？以產品性質為依據 市場的范圍只是決定廣告戰(zhàn)略決策的一個方面，同時產品的性質也決定著廣告戰(zhàn)略決策的內容。產品的性質決定了產品對于消費者的意義，成為影響廣告戰(zhàn)略決策的主要因素之一。這一因素決定廣告戰(zhàn)略決策主要分為滿足基本需求的戰(zhàn)略和滿足選擇需求的戰(zhàn)略。當消費者對某一種產品的需求是基本需求時，這種產品必然是能夠為消費者的基本生活需要提供便利。為了
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