管理基本培訓課程8-文庫吧
2025-03-23 22:03 本頁面
【正文】 在市場上與大家見面，并告知購買商品的地方。以提醒、提示為目標的廣告，叫做提示性廣告，其目的在于使消費者的生活中或大腦中長期保持著某種產(chǎn)品的信息。如某些公司即使在自己產(chǎn)品的銷售淡季，也仍然不停的進行廣告宣傳，正是為了讓廣大消費者不要遺忘他的產(chǎn)品。另外一種與此廣告有關(guān)的廣告形式叫做強性廣告。強性廣告的目的是常常提醒使用自己產(chǎn)品的用戶選擇這種品牌的正確性。例如，日本的一些家電企業(yè)常常在廣告中描述用戶對自己產(chǎn)品的稱贊。問題：企業(yè)、產(chǎn)品、市場各種因素千差萬別，那么您在制定廣告目標時對廣告目標進行了那些分類，以達到事半功倍的目的？廣告目標的要求 目標遠大的，辭藻華麗的，都不能稱之為好的廣告目標，這要求我們的企業(yè)主不能好高騖遠，也不能盲目追求廣告詞的賞心悅目。首先要符合企業(yè)整體營銷的要求，廣告目標必須在企業(yè)整體營銷計劃指導下作出。廣告目標特別要反映出整體營銷計劃中的重點，如廣告發(fā)揮影響的范圍、時限、程度等。其次要清楚明確，可以被測量。廣告目標不能含含糊糊、模棱兩可，使得人們可以對其肆意解釋。廣告目標無法被測量，將導致無法準確評估廣告的效果。第三要切實可行，符合實際。切實可行，符合實際的廣告目標，是保證廣告活動得以順利實行的前提條件，能夠被其他營銷部門接受。第四要有一定的彈性。因為廣告目標要指導整個廣告運動，所以一定要把環(huán)境變化的可能性考慮進來。如果有必要，廣告計劃可以適當?shù)卣{(diào)整，因此這就要求廣告目標有一定的彈性。最后要求廣告目標可以被分化為一系列具體的分目標。一個大的廣告計劃常常要被分成幾個階段，分步來實行，而每一階段又必須有自己相對獨立的目標，這都要求從總的廣告計劃中分割。問題：您在考慮一個廣告目標時，究竟遵循了怎樣的要求或者原則呢？第二節(jié)導入語 在上節(jié)課，我們強調(diào)了廣告目標的重要性和對制定廣告目標的一些要求。但是作為市場中一種營銷手段的廣告，畢竟是為了我們的產(chǎn)品達到一種銷售結(jié)果，因此一項廣告的最終成功與否，不僅要求對廣告制定正確的廣告目標，更要求我們實施恰當?shù)膹V告戰(zhàn)略決策。確定戰(zhàn)略范圍 針對不同的市場確定不同的廣告戰(zhàn)略，因此在實施一項廣告活動之前，首先應該確定實施戰(zhàn)略的范圍是怎樣的。廣告戰(zhàn)略決策一個重要的作用，在于可以把整個廣告目標進行分割，分割為一系列具體的廣告活動目標。因此在確定具體的廣告戰(zhàn)略決策之前，首先要搞清楚廣告戰(zhàn)略決策的范圍。也就是廣告戰(zhàn)略決策是面向總體市場的戰(zhàn)略，還是面向細分市場的戰(zhàn)略。面向總體市場的戰(zhàn)略是一種無差別營銷戰(zhàn)略。無差別營銷戰(zhàn)略，就是把市場看作同性質(zhì)的，他們之間不存在個性。因此這時所推銷的產(chǎn)品必須是大眾化用品。采用這種戰(zhàn)略，廣告活動必須充分考慮如何符合普通大眾的口味。第一，廣告的文字必須是大眾化的；第二，廣告所刊登的媒體必須是普通消費者喜歡的大眾媒體；第三，產(chǎn)品必須長期保持穩(wěn)定、統(tǒng)一的形象。面向細分市場的戰(zhàn)略是一種差別營銷戰(zhàn)略。這種戰(zhàn)略要求企業(yè)要把市場進行細分，找出本企業(yè)產(chǎn)品可以進行推銷的若干分隔市場，以及向不同分隔市場推銷的不同產(chǎn)品。與此相適應，廣告活動不能再是大型的統(tǒng)一行動，而應該采用企業(yè)整體廣告同具體產(chǎn)品廣告相結(jié)合的方式。尤其是要有針對性，根據(jù)產(chǎn)品的個性，確定廣告?zhèn)€性，根據(jù)不同的細分市場做不同廣告，而且要以不同的勸說方式在各種針對性強的媒介上推出。問題：面對您要實行廣告計劃的市場，您將怎樣選擇恰當?shù)膹V告戰(zhàn)略決策？以產(chǎn)品性質(zhì)為依據(jù) 市場的范圍只是決定廣告戰(zhàn)略決策的一個方面，同時產(chǎn)品的性質(zhì)也決定著廣告戰(zhàn)略決策的內(nèi)容。產(chǎn)品的性質(zhì)決定了產(chǎn)品對于消費者的意義，成為影響廣告戰(zhàn)略決策的主要因素之一。這一因素決定廣告戰(zhàn)略決策主要分為滿足基本需求的戰(zhàn)略和滿足選擇需求的戰(zhàn)略。當消費者對某一種產(chǎn)品的需求是基本需求時，這種產(chǎn)品必然是能夠為消費者的基本生活需要提供便利。為了
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