管理基本培訓(xùn)課程8(存儲版)
【正文】 ） 突出產(chǎn)品的物美價廉，經(jīng)久耐用，甚至可以公布參考性價格，以證實產(chǎn)品的價格之低廉；（4） 可以有一定程度的夸張和噱頭，以滿足消費者的心理期望；（5） 對產(chǎn)品的銷售數(shù)量、售后服務(wù)方式等進行宣傳，以增加消費者的購買決心；（6） 塑造產(chǎn)品形象應(yīng)注意大眾化、實惠的特點。因此您應(yīng)該明白怎樣的策略對消費者才是最有效的。這兩重風險都產(chǎn)生于在拖拉需求廣告戰(zhàn)略下消費者先了解到的是廣告中的產(chǎn)品，而非市場中的產(chǎn)品。（4） 廣告主有能力委托好的廣告公司，將廣告文本的創(chuàng)新水準提高，在著重宣傳產(chǎn)品本身的同時，突出本企業(yè)的商標牌號。規(guī)則式風格：這種創(chuàng)作風格近似于公式化，格調(diào)上比較正規(guī)、呆板、很少帶有藝術(shù)和感情色彩。這種廣告的優(yōu)點是效果明顯，但是其對創(chuàng)作者的要求比較高，有時因為創(chuàng)作者的水平導(dǎo)致廣告弄巧成拙。作者通過廣告文稿向受眾表達自己的產(chǎn)品在同類中屬于最優(yōu)。這一切都對廣告作品產(chǎn)生重要影響。標題——廣告標題也稱為導(dǎo)語，它集整個廣告文稿的精髓。這類廣告在用詞上比較講究，具有較強的藝術(shù)魅力，從而能夠吸引大量受眾的注意，并且讓人很難忘記。問題：怎樣能保證您的廣告內(nèi)容，既被受眾喜愛又充分表達廣告意圖？問題與討論百威啤酒恰當?shù)膹V告目標百威啤酒是美國最暢銷、銷量最大的啤酒，被成為“啤酒之王”。在行銷的第一、二個階段里，傳播概念都建立在“全世界最有名的高品質(zhì)啤酒”上，視覺重點強調(diào)在標簽和包裝上。廣告公司對市場進行調(diào)查后，設(shè)計了一套長期的廣告計劃。據(jù)廣告公司的反思分析，出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因是，佩珀只注重了一般大眾。這段時間宣傳的內(nèi)容比較簡單，制作也不復(fù)雜，采用歌曲和故事線索為主。問題：當您制定一個廣告計劃時，您會首先找準恰當?shù)膹V告目標嗎？佩珀公司廣告叫好不叫座佩珀醫(yī)生飲料公司（佩珀公司），一直在美國飲料市場占有率排前五位。設(shè)定了目標之后，百威即把重點放在雜志廣告上，專攻年輕人市場，并推出特別精印的激情海報加以配合。要對產(chǎn)品的各種特點進行全面詳細的說明，就要求廣告撰稿員對產(chǎn)品有充分的了解。消費者不用花大量的時間閱讀全文，就可以明白廣告的主旨。主題在整個廣告中處于支配和統(tǒng)率地位。題材——廣告題材來源于廣告主提供的廣告信息（產(chǎn)品的質(zhì)量、性能、價格和服務(wù)）、對市場的調(diào)查研究、以及消費者對商品和勞務(wù)的認識和態(tài)度。這種廣告給受眾一種客觀，真實感覺，因而廣告效果比一點論要好。理性感化風格：這種風格在我們的實際生活中見到的比較多。廣告作品能在多大范圍內(nèi)體現(xiàn)出廣告的創(chuàng)作風格，主要取決于廣告制作人員的創(chuàng)作水平。（2） 新產(chǎn)品的潛在的消費者或用戶很多，即使有若干個競爭企業(yè)涉足這一市場，也不會嚴重影響廣告主的營銷地位。在拖拉需求廣告戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)準備把一種新產(chǎn)品推出之前，或者是企業(yè)準備把一種產(chǎn)品在一個新的市場中推出之前，就開始對這種產(chǎn)品做廣告宣傳，讓消費者未見產(chǎn)品先見廣告，當這些廣告帶動（拖拉出）消費者的需求后，再讓產(chǎn)品正式上市銷售。（5） 廣告語言要美好動人，格調(diào)優(yōu)雅。這一因素決定廣告戰(zhàn)略決策主要分為滿足基本需求的戰(zhàn)略和滿足選擇需求的戰(zhàn)略。采用這種戰(zhàn)略，廣告活動必須充分考慮如何符合普通大眾的口味。但是作為市場中一種營銷手段的廣告，畢竟是為了我們的產(chǎn)品達到一種銷售結(jié)果，因此一項廣告的最終成功與否，不僅要求對廣告制定正確的廣告目標，更要求我們實施恰當?shù)膹V告戰(zhàn)略決策。第三要切實可行，符合實際。強性廣告的目的是常常提醒使用自己產(chǎn)品的用戶選擇這種品牌的正確性。二、 對消費者進行誘導(dǎo)購買：企業(yè)通過一系列的廣告活動建立本企業(yè)的品牌偏好，提高消費者對企業(yè)品牌認知程度，增加消費者對品牌的好感，勸說消費者購買自己品牌產(chǎn)品，以達到使消費者放棄其它品牌產(chǎn)品轉(zhuǎn)而使用自己品牌產(chǎn)品的目的。如果沒有一個明確的廣告目標，廣告工作可以熱熱鬧鬧地大干一場，干完之后了事
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1