第三章推薦閱讀：品類管理的基本原理(編輯修改稿)
2025-05-04 22:00 本頁面
【文章內容簡介】 管理等品類管理工作； 供貨商的品類管理：以消費者為中心，根據消費者的購物習慣來確定產品的屬性，達到商品組合優(yōu)化。供貨商利用其專業(yè)、相對集中的研究能力而對產品市場趨勢、產品的品類定義、價格和促銷等方面比零售商更具優(yōu)勢?！ 榱烁ㄋ滓锥睦斫夤┴浬痰钠奉惞芾?，我們用A企業(yè)的塑料整體箱為例，來說明一下供貨商品類管理的重點——產品分類以及如何正確平衡與其他營銷要素的關系?！ ≌硐涞馁徫镎叻治觥Ｕ硐涞暮诵氖菤w納功能，但通過調查發(fā)現(xiàn)，整理箱大致還可以分為三大用途：小容積歸納箱、衣物整理箱、雜物整理箱。而根據不同的購物動機，消費者對于不同的整理箱用途其實有著不同的購物選擇傾向。見下表： 在這里，我們來分析A企業(yè)大而全的產品策略導致的結果： a、小容積整理箱和大中型整理箱在消費需求上是不同的，A企業(yè)從小規(guī)格到大規(guī)格大包大攬的開發(fā)，其結果可能就是小容積整理箱的滯銷； b、顧客對于用于貯藏雜物的整理箱，更在意其價格是否便宜，高檔的雜物整理箱也不是市場最需要的； 而通過對產品群的分類和梳理，我們更加明確了雜物整理箱占有的市場份額最大，但對價格非常敏感，需要加強促銷和成本的控制；衣物整理箱價格較高，有一定的利潤，我們的目標是增加交易量；我們對不同的產品群提出了不同的要求，實施不同的產品對策，達到銷量和利潤的最佳組合?！ ∥覀冞€可以對品類管理作出如下說明，加深我們對這一管理工具的理解： 品類管理是以消費者為中心來進行產品管理的一種管理工具，根據消費者的購物習慣對產品進行分類，并尋求產品優(yōu)化的方法； 品類管理的主要手段是產品組合優(yōu)化，由于產品對于其他營銷因素的密切關聯(lián)，空間陳列管理、科學的品類定義、價格與促銷都是品類管理的重要組成部分； 在正確理解品類管理的基礎上，EXECL、Access等常用的軟件用具也可
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1