愛你一萬(wàn)年事業(yè)部考核辦法(編輯修改稿)
2025-05-04 21:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)代表，行政人事人員（另附）。三、考核周期實(shí)施月度考核，季度評(píng)估（12月份的30日前為考核完畢日期）；綜合全年四個(gè)季度考核結(jié)果匯總產(chǎn)生年度考評(píng)成績(jī)。四、考核方法業(yè)務(wù)代表考核方法（百分制）總則 (一) 每月評(píng)分一次?！ ?二) 事業(yè)部于次年元月核算每一位業(yè)務(wù)員該年度考核得分： 業(yè)務(wù)員該年度考核得分= (業(yè)務(wù)員該年度元月～12月考核總分)247。12(三) 業(yè)務(wù)員的考核得分將作為每月薪資的獎(jiǎng)金、年終獎(jiǎng)金、調(diào)職的依據(jù)。具體考核辦法 (一) 銷售：占60% 當(dāng)月達(dá)成率100%及以上60分 90% 50分 80% 40分 70% 30分 60% 20分(二) 紀(jì)律及管理配合度：占40%1. 出勤 2. 是否遵守本事業(yè)部營(yíng)業(yè)管理辦法 3. 收款績(jī)效 4. 開拓新客戶數(shù)量 5. 既有客戶的升級(jí)幅度 6. 對(duì)主管交付的任務(wù)，例如市場(chǎng)資料收集等，是否盡心盡力完成?！ ?. 其他 (三) “獎(jiǎng)懲辦法”的加分或扣分 (四) 其他1. 業(yè)務(wù)員的考核，由事業(yè)部業(yè)務(wù)主管評(píng)分，事業(yè)部人事初審，事業(yè)部經(jīng)理復(fù)審?！ ?. 事業(yè)部業(yè)務(wù)主管的考核，按照所管轄業(yè)務(wù)員的平均分?jǐn)?shù)計(jì)算?！ ?. “考核”與“年終獎(jiǎng)金”的關(guān)聯(lián)。生效日期頁(yè) 次5/10頁(yè) 序A四川愛你一萬(wàn)年事業(yè)部名 稱員工考核辦法文件編號(hào):SCANYWN001業(yè)務(wù)主管考核方法（百分制）（一） 銷售額：設(shè)立銷售標(biāo)準(zhǔn)及對(duì)應(yīng)的提成比率（二） ( l) d% k。 T( g費(fèi)用率：設(shè)立銷售費(fèi)用率標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)額度為10％，最高額度為15％，對(duì)于低于10％，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)比重為50％（100%）；銷售費(fèi)用率在10％－15％內(nèi)，高于10％，按照50%償付；銷售費(fèi)用率高于15％，為防止業(yè)務(wù)作弊，取消業(yè)務(wù)提成及資格（針對(duì)特殊情況，可酌情處理）（三） 5 U$ [1 zamp。 _% j4 a! Q回款率：如銷售額采用實(shí)際回收款項(xiàng)，則取消；否則提成為：銷售額提成率回款率，剩余部分，款項(xiàng)回收后補(bǔ)發(fā)。i+ K*8 v+ ?, H4 T. J+ D( u) Z（四）業(yè)務(wù)素質(zhì)：0 ~8 k9 i6 r8 K8 O 工作能力：工作能力主要考核銷售人員的市場(chǎng)認(rèn)知、產(chǎn)品的認(rèn)知、業(yè)務(wù)熟悉、基本業(yè)務(wù)素質(zhì)能力 0 Z7 i3 X, s5 |% t$ ?工作態(tài)度：主要考核工作責(zé)任感、工作合作、信息收集及道德素質(zhì): P1 ` j. 紀(jì)律性：主要考核銷售人員自覺遵守和維護(hù)事業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度( c8 }* ?K4 （五）創(chuàng)新指標(biāo)：獎(jiǎng)勵(lì)銷售員的管理創(chuàng)新和參與性，為績(jī)效考核的附加分，每項(xiàng)創(chuàng)新建議在事業(yè)部推廣后，取到良好效果，考慮加分12，對(duì)事業(yè)部的經(jīng)營(yíng)有重大貢獻(xiàn)者，考慮予以額外獎(jiǎng)勵(lì)) B( P. z. Q8 ?) w Z9 X% k0 d1 l7 l% K（六）績(jī)效考核計(jì)算： q5 j6 b( N Q4 S2 k$ H。 A7 G2 _) @財(cái)務(wù)指標(biāo)為提成基本標(biāo)
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