ppp項(xiàng)目銷(xiāo)售人員管理辦法(編輯修改稿)
2025-05-04 06:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 容，不得有違章違紀(jì)行為；同時(shí)，存在以下行為之一時(shí)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)當(dāng)月績(jī)效工資歸零，違紀(jì)所得全額賠償公司，情節(jié)嚴(yán)重時(shí)對(duì)當(dāng)時(shí)人予以辭退并追究法律責(zé)任：. 未經(jīng)在公司事先備案，接受客戶或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)物和招待； . 虛假報(bào)銷(xiāo)、虛假拜訪客戶，騙取公司財(cái)物的；. 將客戶資源介紹給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的；. 違反《保密和競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議》的。7. 業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃管理. 業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人工作計(jì)劃包括：業(yè)務(wù)年度組織績(jī)效合約、個(gè)人年度績(jī)效合約、月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃與總結(jié)、工作日志。. 業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人以下人員的工作計(jì)劃包括：個(gè)人年度績(jī)效合約、月度工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃與總結(jié)、工作日志。. 業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員工作計(jì)劃的審批權(quán)限如下：. 業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人的工作計(jì)劃，由董事長(zhǎng)或董事長(zhǎng)授權(quán)人員審批；. 業(yè)務(wù)各銷(xiāo)售（副）總監(jiān)的工作計(jì)劃，由業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人審批；業(yè)務(wù)總負(fù)責(zé)人缺編時(shí)由xx運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)審核，報(bào)董事長(zhǎng)審批；. 業(yè)務(wù)各業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作計(jì)劃，由對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售（副）總監(jiān)審批，xx運(yùn)營(yíng)部抽查、復(fù)核。. 工作計(jì)劃有變更時(shí)，由負(fù)責(zé)批準(zhǔn)該計(jì)劃的人員批準(zhǔn)，更高一級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)最終核準(zhǔn)。8. 銷(xiāo)售人員績(jī)效考核管理規(guī)定. 年度績(jī)效考核、半年度績(jī)效考核：根據(jù)公司《績(jī)效管理制度》，按照《績(jī)效合約》的約定對(duì)組織和個(gè)人進(jìn)行考核；年度、半年度績(jī)效考核得分在50分以下的人員，原則上予以辭退。. 月度績(jī)效考核：按照《月度工作計(jì)劃/考核表》執(zhí)行，考核結(jié)果與月度績(jī)效工資掛鉤，連續(xù)3個(gè)月績(jī)效考核結(jié)果為D等的人員，原則上予以辭退。. 每日工作內(nèi)容的追蹤：通過(guò)銷(xiāo)售例會(huì)、工作日志予以落實(shí)。. 銷(xiāo)售提成的考核：根據(jù)《上海xx科技有限公司業(yè)務(wù)提成管理辦法》執(zhí)行。. 對(duì)銷(xiāo)售標(biāo)桿的額外獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)每個(gè)季度的銷(xiāo)售回款冠軍，在其完成了當(dāng)期銷(xiāo)售額/合同額、回款額指標(biāo)時(shí)，額外給予5000元的“季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)”。9. 業(yè)務(wù)銷(xiāo)售人員客戶拜訪的規(guī)定. 拜訪居間人后，應(yīng)在《工作日之內(nèi)》載明居間人姓名、職務(wù)、電話、居間人單位背景、居間人過(guò)去同類業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、居間人影響力、居間人提出的合作條件（居間協(xié)議的關(guān)鍵條件內(nèi)容）；. 拜訪甲方人員后，應(yīng)在《工作日志內(nèi)》內(nèi)載明項(xiàng)目甲方代表單位、最近3年財(cái)政收入/營(yíng)業(yè)收入情況、最近3年主要負(fù)責(zé)人變化情況、當(dāng)?shù)仉妰r(jià)、項(xiàng)目是否通過(guò)了立項(xiàng)手續(xù)（包括政府
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