ppp項目銷售人員管理辦法(編輯修改稿)
2025-05-04 06:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 容，不得有違章違紀行為；同時，存在以下行為之一時，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)當月績效工資歸零，違紀所得全額賠償公司，情節(jié)嚴重時對當時人予以辭退并追究法律責任：. 未經(jīng)在公司事先備案，接受客戶或競爭對手的財物和招待； . 虛假報銷、虛假拜訪客戶，騙取公司財物的；. 將客戶資源介紹給競爭對手的；. 違反《保密和競業(yè)禁止協(xié)議》的。7. 業(yè)務(wù)銷售人員工作計劃管理. 業(yè)務(wù)總負責人工作計劃包括：業(yè)務(wù)年度組織績效合約、個人年度績效合約、月度工作計劃、周工作計劃與總結(jié)、工作日志。. 業(yè)務(wù)總負責人以下人員的工作計劃包括：個人年度績效合約、月度工作計劃、周工作計劃與總結(jié)、工作日志。. 業(yè)務(wù)銷售人員工作計劃的審批權(quán)限如下：. 業(yè)務(wù)總負責人的工作計劃，由董事長或董事長授權(quán)人員審批；. 業(yè)務(wù)各銷售（副）總監(jiān)的工作計劃，由業(yè)務(wù)總負責人審批；業(yè)務(wù)總負責人缺編時由xx運營部負責審核，報董事長審批；. 業(yè)務(wù)各業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作計劃，由對應(yīng)的銷售（副）總監(jiān)審批，xx運營部抽查、復(fù)核。. 工作計劃有變更時，由負責批準該計劃的人員批準，更高一級的領(lǐng)導(dǎo)最終核準。8. 銷售人員績效考核管理規(guī)定. 年度績效考核、半年度績效考核：根據(jù)公司《績效管理制度》，按照《績效合約》的約定對組織和個人進行考核；年度、半年度績效考核得分在50分以下的人員，原則上予以辭退。. 月度績效考核：按照《月度工作計劃/考核表》執(zhí)行，考核結(jié)果與月度績效工資掛鉤，連續(xù)3個月績效考核結(jié)果為D等的人員，原則上予以辭退。. 每日工作內(nèi)容的追蹤：通過銷售例會、工作日志予以落實。. 銷售提成的考核：根據(jù)《上海xx科技有限公司業(yè)務(wù)提成管理辦法》執(zhí)行。. 對銷售標桿的額外獎勵：對每個季度的銷售回款冠軍，在其完成了當期銷售額/合同額、回款額指標時，額外給予5000元的“季度銷售冠軍獎”。9. 業(yè)務(wù)銷售人員客戶拜訪的規(guī)定. 拜訪居間人后，應(yīng)在《工作日之內(nèi)》載明居間人姓名、職務(wù)、電話、居間人單位背景、居間人過去同類業(yè)務(wù)經(jīng)驗、居間人影響力、居間人提出的合作條件（居間協(xié)議的關(guān)鍵條件內(nèi)容）；. 拜訪甲方人員后，應(yīng)在《工作日志內(nèi)》內(nèi)載明項目甲方代表單位、最近3年財政收入/營業(yè)收入情況、最近3年主要負責人變化情況、當?shù)仉妰r、項目是否通過了立項手續(xù)（包括政府
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