最終版-幼兒英語啟蒙市場(chǎng)消費(fèi)者行為研究-報(bào)告(徐唐組)(編輯修改稿)
2025-05-04 00:19 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 主流的新東方，迪斯尼和劍橋，英孚。 圖9 受訪者教育培訓(xùn)每月支出從圖9中可以看出，受訪者每月教育培訓(xùn)支出在10002000的居多，這也符合受訪者的月收入工資情況。綜合以上分析我們能夠知道目前參加幼兒英語教育的學(xué)員以女性居多，家長中也于女性居多。另外，在樣本中，學(xué)員的年齡分布在4歲以上，正好處于大部分幼兒教育企業(yè)劃定的教學(xué)區(qū)間。（以泡泡少兒為例24歲為啟蒙階段，46歲為基礎(chǔ)教育，6歲以上開始教授劍橋少兒英語的課程）。家長的年齡主要集中在2540歲之間。在上述圖表中我們可以看職業(yè)以私企為主，教育程度以大本為代表，家庭人均月收入以60011萬元為主，是幼兒英語市場(chǎng)消費(fèi)群體的主要特征。而對(duì)于所調(diào)查的人群，人們最先想到的是目前市場(chǎng)上主流的新東方，迪斯尼和劍橋，英孚。家庭人均月收入百分比人數(shù)育兒支出/月關(guān)注點(diǎn)3500以內(nèi)3%35001000元價(jià)格3501600021%2110011500元價(jià)格60011000048%4815012000元性價(jià)比，品牌1萬以上28%2820014000元品牌圖10 消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)根據(jù)調(diào)查，高收入人群關(guān)注的是高端品牌，講究品味，他們一般選購知名品牌幼兒啟蒙英語教育機(jī)構(gòu)，如迪斯尼英語，和新東方泡泡少兒英語等。中等收入人群也非常注重品牌，低等收入人群，由于經(jīng)濟(jì)壓力更多關(guān)心的價(jià)格，對(duì)于孩子的英語能夠起到一定的啟蒙就行。圖 11 信息因素新生兒父母在最初的時(shí)候?qū)τ谌绾芜x擇好的英語啟蒙機(jī)構(gòu)沒有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)這方面的產(chǎn)品知識(shí)缺乏，不知如何選擇產(chǎn)品。這時(shí)有經(jīng)驗(yàn)的一些當(dāng)過媽媽的親戚、朋友的推薦就有非常關(guān)鍵的影響。媽媽群之間經(jīng)常交流各種品牌的幼兒英語啟蒙教育機(jī)構(gòu)的使用感受，一個(gè)媽媽群的消費(fèi)行為會(huì)相互影響，消費(fèi)行為有一定的共同性。電視廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，商家宣傳在一定程度上影響了消費(fèi)選擇。另外，一些教育專家的推薦對(duì)消費(fèi)選擇有不容忽視的影響力。據(jù)調(diào)查，親戚，朋友，媽媽群之間的口碑宣傳的影響力最大，而銷售人員的推薦的影響力是最低的。 消費(fèi)者習(xí)慣心理因素，包括品牌偏好，上課地點(diǎn)環(huán)境偏好，對(duì)廣告推銷的接受程度，體驗(yàn)不同幼兒英語啟蒙教育機(jī)構(gòu)新產(chǎn)品的興趣，主要關(guān)注的課程的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和教師的專業(yè)水平等，都會(huì)對(duì)消費(fèi)者選擇合適的教育機(jī)構(gòu)的消費(fèi)行為產(chǎn)生影響。七、研究結(jié)論及建議優(yōu)勢(shì)：（1）幼兒啟蒙英語市場(chǎng)潛力巨大圖 12 2013年我國嬰童消費(fèi)結(jié)構(gòu)根據(jù)上面列出的數(shù)據(jù)我們不難看出，兒童教育市場(chǎng)是一個(gè)快速發(fā)展的市場(chǎng)，在我國人口快速增長的同時(shí)，家長們分分把早期教育提上了日程。隨著幼兒英語的概念被逐漸認(rèn)可，其市場(chǎng)需求正在快速增長，市場(chǎng)前景非?？陀^。（2）行業(yè)內(nèi)平分秋色，并無強(qiáng)勢(shì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌圖 13 部分英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相關(guān)信息雖然英孚和新東方等企業(yè)在幼兒啟蒙英語培訓(xùn)市場(chǎng)中拼的熱火朝天，但至今為止，國內(nèi)并沒有任何一家企業(yè)可以一家獨(dú)大，即使業(yè)內(nèi)也出現(xiàn)諸如第一梯隊(duì)，第二梯隊(duì)等層級(jí)分化，可行業(yè)內(nèi)山頭林立，仍是現(xiàn)今市場(chǎng)的主旋律。這就為新的投資者降低了進(jìn)入的門檻，也減少了新星企業(yè)被同行業(yè)過分?jǐn)D壓的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)也給同行業(yè)企業(yè)間合作
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