分銷商營銷管理與品牌管理經典培訓教材(編輯修改稿)
2025-07-08 23:32 本頁面
【文章內容簡介】 品牌管理：品牌價值 、 品牌定位 、品牌個性 、 品牌形象 、 品牌特征 uu) 感情管理： vv) 違約處置 ww) 分銷商評價 （ 效能審計 ） xx) 分銷商淘汰 yy) 分銷商調整 zz) 分銷效率審計 五、分銷商的品牌管理 （ 一 ） 、 分銷商建立自己品牌的必要性 消費者對品牌的忠誠度增加 5%， 盈利能力就能增加 85%。 創(chuàng)造一個新顧客需要花費 5倍于老顧客的代價 。 產品與服務的雷同性； 競爭性的降價； 短期內頻繁使用的促銷方法 ， 使消費者很容易地改變品牌； 消費者更加理性 （ 二 ） 品牌要素 品牌價值包括：品牌忠誠度 、 品牌的質量表現 、 品牌拌生物和品牌關聯資產（ 如專利 、 商標 ） 表：世界上最有價值的十個品牌 品牌 價值（百萬元） 可口可樂 35950 萬寶路 33045 雀巢 11549 柯達 10020 微軟 9842 百威 9724 家樂氏 9372 摩托羅拉 9293 吉列 8218 芭卡迪 7163 品牌的價值包括品牌的評估價值和品牌的特征價值兩部分。 品牌的評估價值的構成要素：貨幣資產 、零售定價的基礎 、 股票定價的基礎 、 收入 /利潤的貢獻 、 公司貸款能力等 。 它們由股東 、 財務分析人員 、 潛在投資者 、受益的雇員進行評估得出 。 品牌的特征價值的構成要素：產品與服務 、品牌知名度 、 標識與圖案 、 品牌定位 、品牌個性 、 營銷交流狀況 、 品牌忠誠度等 。 他們由消費者 、 潛在消費者 、 雇員得出 。 見表 估價價值 特征價值 貨幣資產 產品和服務 零售定價基礎 品牌知名度 3 、 股票定價基礎 標識 /圖案組成 收入 /利潤貢獻 品牌定位 公司貸款能力 品牌個性 營銷交流狀況 品牌崇信度 價值評
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