分銷商營(yíng)銷管理與品牌管理經(jīng)典培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-07-08 23:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品牌管理：品牌價(jià)值 、 品牌定位 、品牌個(gè)性 、 品牌形象 、 品牌特征 uu) 感情管理： vv) 違約處置 ww) 分銷商評(píng)價(jià) （ 效能審計(jì) ） xx) 分銷商淘汰 yy) 分銷商調(diào)整 zz) 分銷效率審計(jì) 五、分銷商的品牌管理 （ 一 ） 、 分銷商建立自己品牌的必要性 消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度增加 5%， 盈利能力就能增加 85%。 創(chuàng)造一個(gè)新顧客需要花費(fèi) 5倍于老顧客的代價(jià) 。 產(chǎn)品與服務(wù)的雷同性； 競(jìng)爭(zhēng)性的降價(jià)； 短期內(nèi)頻繁使用的促銷方法 ， 使消費(fèi)者很容易地改變品牌； 消費(fèi)者更加理性 （ 二 ） 品牌要素 品牌價(jià)值包括：品牌忠誠(chéng)度 、 品牌的質(zhì)量表現(xiàn) 、 品牌拌生物和品牌關(guān)聯(lián)資產(chǎn)（ 如專利 、 商標(biāo) ） 表：世界上最有價(jià)值的十個(gè)品牌 品牌 價(jià)值（百萬(wàn)元） 可口可樂(lè) 35950 萬(wàn)寶路 33045 雀巢 11549 柯達(dá) 10020 微軟 9842 百威 9724 家樂(lè)氏 9372 摩托羅拉 9293 吉列 8218 芭卡迪 7163 品牌的價(jià)值包括品牌的評(píng)估價(jià)值和品牌的特征價(jià)值兩部分。 品牌的評(píng)估價(jià)值的構(gòu)成要素：貨幣資產(chǎn) 、零售定價(jià)的基礎(chǔ) 、 股票定價(jià)的基礎(chǔ) 、 收入 /利潤(rùn)的貢獻(xiàn) 、 公司貸款能力等 。 它們由股東 、 財(cái)務(wù)分析人員 、 潛在投資者 、受益的雇員進(jìn)行評(píng)估得出 。 品牌的特征價(jià)值的構(gòu)成要素：產(chǎn)品與服務(wù) 、品牌知名度 、 標(biāo)識(shí)與圖案 、 品牌定位 、品牌個(gè)性 、 營(yíng)銷交流狀況 、 品牌忠誠(chéng)度等 。 他們由消費(fèi)者 、 潛在消費(fèi)者 、 雇員得出 。 見(jiàn)表 估價(jià)價(jià)值 特征價(jià)值 貨幣資產(chǎn) 產(chǎn)品和服務(wù) 零售定價(jià)基礎(chǔ) 品牌知名度 3 、 股票定價(jià)基礎(chǔ) 標(biāo)識(shí) /圖案組成 收入 /利潤(rùn)貢獻(xiàn) 品牌定位 公司貸款能力 品牌個(gè)性 營(yíng)銷交流狀況 品牌崇信度 價(jià)值評(píng)
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