620營銷管理-分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)(ppt17)-銷售管理(編輯修改稿)
2024-09-17 06:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工作對象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗： 其他要求（知識，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆蓋計劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的應(yīng)用，客戶庫存及應(yīng)收貨款。 職責： ?通過拜訪客戶，賣進分銷，助銷，和促銷等，實現(xiàn)零售標準及銷量，收款目標。 ?按要求準確，及時填寫客戶存補貨記錄，每日訪問報告，競爭對手活動報告等，并及時上交。 結(jié)構(gòu)圖： ?加強客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。 三個月（或以上）的小店工作經(jīng)驗 職責 ——貨架外陳列 ——貨架 /收款 衡量 6個拜訪（市內(nèi)）或 4個拜訪（市外）。 C類商店每周拜訪 1~2 次。 % 所覆蓋客戶達到相應(yīng)分銷標準。 。 位于最佳位置， 。 。 /收款目標。 分銷商銷售主管 銷售組長 銷售代表 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— C店貨車銷售代表（ VSR） 職稱 部門 銷售部 總體工作目標： 分銷商銷售 代表負責賣進分銷，助銷，促銷等到所覆蓋客戶以達到相應(yīng)的零售標準及銷量，收款目標，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系 。分銷商銷售代表向銷售組長匯報。 工作范圍： ?級別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報給 1 0 銷售組長 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長 銷售主管 /組長 — 財務(wù) /出納 — 系統(tǒng)操作員 — 倉管人員 — VSA 外部 —— 寶潔銷售經(jīng)理 —— 客戶 工作對象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗： 其他要求（知識，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆蓋計劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的運用，客戶庫存及應(yīng)收貨款。 職責： ?通過拜訪客戶，賣進分銷，助銷，和促銷等，實現(xiàn)零售標準及銷量，收款目標。 ?按要求準確，及時填寫客戶存補貨記錄，每日訪問報告，競爭對手活動報告等，并及時上交。 結(jié)構(gòu)圖： ?加強客戶滲透，發(fā)展良好客戶關(guān)系。 三個月（或以上）的小店工作經(jīng)驗 職責 ——貨架外陳列 ——貨架 /收款 衡量 15個拜訪（市內(nèi)）或 10個拜訪（市外）。 2. 90%以上所覆蓋客戶達到相應(yīng)分銷標準。 。 4. 位于最佳位置，并獲得超過市場份額的貨架份額。 。 /收款目標。 分銷商銷售主管 銷售組長 銷售代表 ?制定高效的拜訪路線，實現(xiàn)商店有效拜訪數(shù)量目標。 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— C店貨車銷售助理（ VSA） 職稱 部門 銷售部 總體工作目標： 分銷商 銷售助理負責配合和協(xié)助貨車銷售代表賣進分銷，助銷，促銷等到所覆蓋客戶以達到相應(yīng)的零售標準及銷量，收款目標，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系 。分銷商銷售助理向銷售組長 /主管匯報。 工作范圍： ?級別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報給 1 0 銷售組長 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長 貨車銷售代表 VSR— 財務(wù) /出納 — 系統(tǒng)操作員 — 倉管人員 外部 —— 寶潔銷售經(jīng)理 —— 客戶 工作對象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗： 其他要求（知識，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度，有駕駛執(zhí)照 掌握覆蓋計劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的運用，客戶庫存管理。 職責： ?執(zhí)行貨車的管理維護計劃，負責車上貨物的裝運及管理。 ?協(xié)助 VSR進行陳列和助削工作。 結(jié)構(gòu)圖： 無 職責 ——貨架外陳列 ——貨架 衡量 15個拜訪（市內(nèi)）或 20個拜訪（市外）。 。 3. 位于最佳位置，并獲得超過市場份額的貨架份額。 。 分銷商銷售主
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