620營銷管理-分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)(ppt17)-銷售管理-文庫吧資料
2024-08-20 06:47本頁面
【正文】 外部 —— 寶潔銷售經(jīng)理 —— 客戶 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的運(yùn)用，客戶庫存及應(yīng)收貨款。G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— C店貨車銷售代表（ VSR） 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 分銷商銷售 代表負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋客戶以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系 。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 /收款目標(biāo)。 位于最佳位置， 。 % 所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。 三個(gè)月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn) 職責(zé) ——貨架外陳列 ——貨架 /收款 衡量 6個(gè)拜訪（市內(nèi)）或 4個(gè)拜訪（市外）。 ?按要求準(zhǔn)確，及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄，每日訪問報(bào)告，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并及時(shí)上交。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 1 0 銷售組長(zhǎng) 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長(zhǎng) 銷售主管 — 銷售組長(zhǎng) — 財(cái)務(wù)人員 — 系統(tǒng)操作員 — 倉管人員 外部 —— 寶潔銷售經(jīng)理 —— C店 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問程序的執(zhí)行，說服性推銷技能的應(yīng)用，客戶庫存及應(yīng)收貨款。G Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— C店 （非貨車銷售） 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 分銷商 C店銷售代表（ DSR）負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋 C店以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 Pamp。 ?實(shí)地銷售報(bào)告的匯總，總結(jié)。 ?執(zhí)行定期的檢查。 ?設(shè)定銷售代表的工作目標(biāo)。 ?參與銷售代表的招牌和篩選。 一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭和書面溝通能力，解決問題能力，為人誠實(shí)正直。銷售組長(zhǎng)向銷售主管匯報(bào)。G IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商銷售組長(zhǎng) 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 銷售組長(zhǎng)負(fù)責(zé)所管理小組總體銷售目標(biāo)（分銷，助銷，促銷，銷量等）的實(shí)現(xiàn)，以及和覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。G Integrated Distribution System Pamp。 ?其他分銷商運(yùn)作經(jīng)理，寶潔銷售經(jīng)理布置的工作。 ?保證銷售隊(duì)伍的高效經(jīng)濟(jì)的運(yùn)作。 ?制定促銷活動(dòng)計(jì)劃 /制定各執(zhí)行貨車管理計(jì)劃。 ?管理和培訓(xùn)銷售人員履行工作職責(zé)。 ?根據(jù)銷售人員不同需求制定培訓(xùn)計(jì)劃并組織高質(zhì)量的培訓(xùn)。 ?負(fù)責(zé)銷售人員的招牌，培訓(xùn)和發(fā)展。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 3 3~5 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 內(nèi)部 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 部門經(jīng)理 銷售代表 /組長(zhǎng) — 財(cái)務(wù)部 — 系統(tǒng)部 — 后勤部 外部 —— 寶潔主要客戶經(jīng)理 —— 寶潔區(qū)域經(jīng)理 —— 零售及批發(fā)客戶 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 銷售組長(zhǎng) 具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)才干，口頭和書面溝通能力，解決問題能力及為人誠實(shí)正直。負(fù)責(zé)部門計(jì)劃的貫徹，實(shí)施，以達(dá)到所覆蓋渠道內(nèi)良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)，同時(shí)還負(fù)責(zé)有效指導(dǎo)，激發(fā)，監(jiān)控部門員工以達(dá)到所規(guī)定的要求。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 c )跨部門有效的溝通。 a )人員配置 /招牌 /客戶的篩選。 ?發(fā)展良好的客戶關(guān)系。 ?負(fù)責(zé)人員獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)估。 ?負(fù)責(zé)年度和季度生意計(jì)劃和部屬。 職責(zé)： ?負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷商年度和季度生意目標(biāo)。G Integrated Distribution System 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 職稱 部門 分銷商 總體工作目標(biāo)： 分銷商運(yùn)作經(jīng)理負(fù)責(zé)分銷商整體生意的運(yùn)作，以實(shí)現(xiàn)分銷商總體生意目標(biāo)（銷量，利潤(rùn)等）及所在覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)和店內(nèi)表現(xiàn)，同時(shí)還負(fù)責(zé)分銷商組織結(jié)構(gòu)及運(yùn)作系統(tǒng)的構(gòu)架，提高和完善，以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。 4. 每個(gè)銷售組長(zhǎng)至少要管理 8~10 個(gè)銷售代表。 2. 對(duì)于一個(gè)分銷商只有一個(gè)分銷商經(jīng)理。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G Integrated Distrib
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