620營銷管理-分銷商一體化經(jīng)營系統(tǒng)(ppt17)-銷售管理-資料下載頁
2025-08-03 06:47本頁面
【導(dǎo)讀】的標準運作系統(tǒng)。而全球分銷商核心運作流程正是寶潔分銷商。的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。運作流程的標準，我們特制作此手冊。正幫助中國的分銷商以最容易的方法來運用。制定相應(yīng)的行動計劃消除差距，以達到真正的高效運作。C店銷售標準模式-----------------------------------17. 分銷商覆蓋服務(wù)費----------------------------------27. 分銷商向新模式轉(zhuǎn)變步驟---------------------------123. 客戶服務(wù)核心運作流程-----------------------------135. 財務(wù)會計核心運作流程支持性文件-----------------233. 出色的領(lǐng)導(dǎo)才干，解決問題能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，溝通能力及高度的職業(yè)道德，正直品性。負責(zé)年度和季度生意計劃和部屬。負責(zé)人員獎勵和評估。負責(zé)寶潔專用貨車的統(tǒng)一管理，確保車輛的運作不影響寶潔貨車銷售計劃運作。發(fā)展良好的客戶關(guān)系。負責(zé)所在區(qū)域的長期可持續(xù)發(fā)展。c)跨部門有效的溝通。銷售主管負責(zé)銷售部日常計劃和運作，并通過高效經(jīng)濟的途徑實現(xiàn)銷售目標。負責(zé)部門計劃的貫徹，實施，以達到所覆蓋渠道內(nèi)良
【正文】 Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version ? 標準工作流程 目標： 最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時間，以達到每輛車每人拜訪 50個店，有效拜訪超過 40個店的目標。 小店貨車銷售標準配置： 每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機。每到一處，兩個分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪 25家小店，拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪 500家小店。 Pamp。G Integrated Distribution System 目 錄 /Catalogue Firewall Input Personalized Output IDS產(chǎn)生定單 VSA開始銷售 VSR開始拜訪 裝貨，準備 裝貨，準備 工作結(jié)束后 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version 小店貨車銷售每日工作流程及時間表（ 1） PLAY – 出發(fā)前的 準備工作 Pamp。G Integrated Distribution System 17： 30~18： 00 17： 00~17： 30 13： 00~17： 00 12： 00~13： 00 9： 00~12： 00 8： 00~09： 00 – 拜訪商店 – 午餐時間 – 拜訪商店 – 回到公司， 清點庫存， 貨款，將 庫存定點 存放，交 款回顧并 完成報表， 下車補貨 訂單，清 潔貨車。 – 結(jié)實工作 Input 客 戶 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G Integrated Distribution System 小店貨車銷售每日工作流程及時間表（ 2） 裝貨 出發(fā) 檢查 拜訪 銷售 填寫報表 提交定單 VSR VSR 任務(wù) 負責(zé) 時間 內(nèi)容 一 . 裝貨，準備 08： 309： 00 1. VSR重溫拜訪計劃 VSR 2. VSR準備相關(guān)拜訪材料 VSR 3. VSR檢查電腦定單后交給倉管員 VSR 4. 倉管員準備貨物 VSR 5. VSR將貨物裝上車并有序擺放 VSR 6. 檢查車輛，準備出發(fā) VSR 二 . 銷售時間 09： 0017： 00 ＞ 50個訪問 /車，＞ 12分鐘 /訪問 VSR 三 . 訪問結(jié)束后的工作 17： 0017： 30 1. 回分銷商辦公室 VSR/財務(wù) 2. 清點貨物，上交貨款給財務(wù) VSR 3. 填寫每日訪問報告，分析當日工作 VSR 4. 設(shè)定次日目標，下車補貨訂單，交給 IDSS VSR 5. 檢查和清潔貨車 VSR 6. 結(jié)束一天工作 VSR 四 . IDS產(chǎn)生訂單 17： 3018： 00 整理并打印貨車訂單 IDSS 時間分配： —— 1小時非銷售時間， —— 1小時午餐時間， —— 7小時銷售時間
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