620營(yíng)銷管理-分銷商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)(ppt17)-銷售管理-資料下載頁
【導(dǎo)讀】的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作系統(tǒng)。而全球分銷商核心運(yùn)作流程正是寶潔分銷商。的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。運(yùn)作流程的標(biāo)準(zhǔn)，我們特制作此手冊(cè)。正幫助中國(guó)的分銷商以最容易的方法來運(yùn)用。制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃消除差距，以達(dá)到真正的高效運(yùn)作。C店銷售標(biāo)準(zhǔn)模式-----------------------------------17. 分銷商覆蓋服務(wù)費(fèi)----------------------------------27. 分銷商向新模式轉(zhuǎn)變步驟---------------------------123. 客戶服務(wù)核心運(yùn)作流程-----------------------------135. 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)核心運(yùn)作流程支持性文件-----------------233. 出色的領(lǐng)導(dǎo)才干，解決問題能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，溝通能力及高度的職業(yè)道德，正直品性。負(fù)責(zé)年度和季度生意計(jì)劃和部屬。負(fù)責(zé)人員獎(jiǎng)勵(lì)和評(píng)估。負(fù)責(zé)寶潔專用貨車的統(tǒng)一管理，確保車輛的運(yùn)作不影響寶潔貨車銷售計(jì)劃運(yùn)作。發(fā)展良好的客戶關(guān)系。負(fù)責(zé)所在區(qū)域的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。c)跨部門有效的溝通。銷售主管負(fù)責(zé)銷售部日常計(jì)劃和運(yùn)作，并通過高效經(jīng)濟(jì)的途徑實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)部門計(jì)劃的貫徹，實(shí)施，以達(dá)到所覆蓋渠道內(nèi)良
【正文】 Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version ? 標(biāo)準(zhǔn)工作流程 目標(biāo)： 最大化每次拜訪的銷量及銷售代表的銷售時(shí)間，以達(dá)到每輛車每人拜訪 50個(gè)店，有效拜訪超過 40個(gè)店的目標(biāo)。 小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)配置： 每輛貨車兩名銷售代表，其中一名兼任司機(jī)。每到一處，兩個(gè)分頭拜訪不同的小店，平均每人每天拜訪 25家小店，拜訪頻率為兩周一次，每輛車每月拜訪 500家小店。 Pamp。G Integrated Distribution System 目 錄 /Catalogue Firewall Input Personalized Output IDS產(chǎn)生定單 VSA開始銷售 VSR開始拜訪 裝貨，準(zhǔn)備 裝貨，準(zhǔn)備 工作結(jié)束后 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version 小店貨車銷售每日工作流程及時(shí)間表（ 1） PLAY – 出發(fā)前的 準(zhǔn)備工作 Pamp。G Integrated Distribution System 17： 30~18： 00 17： 00~17： 30 13： 00~17： 00 12： 00~13： 00 9： 00~12： 00 8： 00~09： 00 – 拜訪商店 – 午餐時(shí)間 – 拜訪商店 – 回到公司， 清點(diǎn)庫存， 貨款，將 庫存定點(diǎn) 存放，交 款回顧并 完成報(bào)表， 下車補(bǔ)貨 訂單，清 潔貨車。 – 結(jié)實(shí)工作 Input 客 戶 Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G IDS Sales Manual 1999 Version Pamp。G Integrated Distribution System 小店貨車銷售每日工作流程及時(shí)間表（ 2） 裝貨 出發(fā) 檢查 拜訪 銷售 填寫報(bào)表 提交定單 VSR VSR 任務(wù) 負(fù)責(zé) 時(shí)間 內(nèi)容 一 . 裝貨，準(zhǔn)備 08： 309： 00 1. VSR重溫拜訪計(jì)劃 VSR 2. VSR準(zhǔn)備相關(guān)拜訪材料 VSR 3. VSR檢查電腦定單后交給倉管員 VSR 4. 倉管員準(zhǔn)備貨物 VSR 5. VSR將貨物裝上車并有序擺放 VSR 6. 檢查車輛，準(zhǔn)備出發(fā) VSR 二 . 銷售時(shí)間 09： 0017： 00 ＞ 50個(gè)訪問 /車，＞ 12分鐘 /訪問 VSR 三 . 訪問結(jié)束后的工作 17： 0017： 30 1. 回分銷商辦公室 VSR/財(cái)務(wù) 2. 清點(diǎn)貨物，上交貨款給財(cái)務(wù) VSR 3. 填寫每日訪問報(bào)告，分析當(dāng)日工作 VSR 4. 設(shè)定次日目標(biāo)，下車補(bǔ)貨訂單，交給 IDSS VSR 5. 檢查和清潔貨車 VSR 6. 結(jié)束一天工作 VSR 四 . IDS產(chǎn)生訂單 17： 3018： 00 整理并打印貨車訂單 IDSS 時(shí)間分配： —— 1小時(shí)非銷售時(shí)間， —— 1小時(shí)午餐時(shí)間， —— 7小時(shí)銷售時(shí)間
鄂ICP備17016276號(hào)-1