寶潔公司分銷商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)ids-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 18:38本頁(yè)面
【正文】 于最佳位置， 。 % 所覆蓋客戶達(dá)到相應(yīng)分銷標(biāo)準(zhǔn)。 三個(gè)月（或以上）的小店工作經(jīng)驗(yàn) 職責(zé) ——貨架外陳列 ——貨架 /收款 衡量 6個(gè)拜訪（市內(nèi)）或 4個(gè)拜訪（市外）。 ?按要求準(zhǔn)確，及時(shí)填寫客戶存補(bǔ)貨記錄，每日訪問(wèn)報(bào)告，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)報(bào)告等，并及時(shí)上交。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 1 0 銷售組長(zhǎng) 內(nèi)部 銷售主管 銷售組長(zhǎng) 銷售主管 — 銷售組長(zhǎng) — 財(cái)務(wù)人員 — 系統(tǒng)操作員 — 倉(cāng)管人員 外部 —— 寶潔銷售經(jīng)理 —— C店 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 掌握覆蓋計(jì)劃的制定，基本訪問(wèn)程序的執(zhí)行，說(shuō)服性推銷技能的應(yīng)用，客戶庫(kù)存及應(yīng)收貨款。 PG Integrated Distribution System PG IDS Sales Manual 1999 Version PG Integrated Distribution System 分銷商銷售代表 —— C店 （非貨車銷售） 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 分銷商 C店銷售代表（ DSR）負(fù)責(zé)賣進(jìn)分銷，助銷，促銷等到所覆蓋 C店以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷量，收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶建立良好的合作關(guān)系。 ?實(shí)地銷售報(bào)告的匯總，總結(jié)。 ?執(zhí)行定期的檢查。 ?設(shè)定銷售代表的工作目標(biāo)。 ?參與銷售代表的招牌和篩選。 一定的領(lǐng)導(dǎo)能力，口頭和書(shū)面溝通能力，解決問(wèn)題能力，為人誠(chéng)實(shí)正直。銷售組長(zhǎng)向銷售主管匯報(bào)。 PG Integrated Distribution System PG IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商銷售組長(zhǎng) 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 銷售組長(zhǎng)負(fù)責(zé)所管理小組總體銷售目標(biāo)（分銷，助銷，促銷，銷量等）的實(shí)現(xiàn)，以及和覆蓋范圍客戶建立良好的合作關(guān)系。 ?實(shí)地銷售報(bào)告的匯總 /總結(jié)。 結(jié)構(gòu)圖： 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 銷售主管 銷售組長(zhǎng) ?執(zhí)行定期的檢查 /監(jiān)控費(fèi)用支出。 ?設(shè)定銷售人員的目標(biāo)及發(fā)展方向。 ?負(fù)責(zé)銷售人員的工作及發(fā)展計(jì)劃以確保他們?nèi)〉昧己玫墓ぷ鞅憩F(xiàn)。 ?負(fù)責(zé)銷售代表 /組長(zhǎng)的招牌和篩選。 職責(zé)： ?負(fù)責(zé)分銷商整個(gè)銷售部的覆蓋，分銷，助銷，促銷，銷量及收款目標(biāo)的完成。銷售主管向分銷商運(yùn)作經(jīng)理匯報(bào)。 總經(jīng)理 結(jié)構(gòu)圖： 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 銷售部 人事部 財(cái)務(wù)部 系統(tǒng)部 后勤部 PG IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商銷售主管 職稱 部門 銷售部 總體工作目標(biāo)： 銷售主管負(fù)責(zé)銷售部日常計(jì)劃和運(yùn)作，并通過(guò)高效經(jīng)濟(jì)的途徑實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 b )制定有效的策略和計(jì)劃發(fā)展生意。 ?負(fù)責(zé)所在區(qū)域的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。 ?負(fù)責(zé)寶潔專用貨車的統(tǒng)一管理，確保車輛的運(yùn)作不影響寶潔貨車銷售計(jì)劃運(yùn)作。 ?負(fù)責(zé)人員培訓(xùn)和發(fā)展。（銷量，利潤(rùn)和季度生意促銷計(jì)劃等） ?負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)所覆蓋范圍內(nèi)各渠道良好的客戶服務(wù)及店內(nèi)表現(xiàn)。 工作范圍： ?級(jí)別 ?直接下屬數(shù)量 ?匯報(bào)給 4 4~5 總經(jīng)理 內(nèi)部 上級(jí)管理層 部門經(jīng)理 銷售部 — 人事部 — 財(cái)務(wù)部 — 系統(tǒng)部 — 儲(chǔ)運(yùn)部 外部 —— 零售和批發(fā)客戶 —— 寶潔客戶經(jīng)理 —— 寶潔區(qū)域經(jīng)理 工作對(duì)象 要求： 教育程度： 經(jīng)驗(yàn)： 其他要求（知識(shí)，技能，態(tài)度）： 高中及高中以上文化程度 豐富的分銷商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) 出色的領(lǐng)導(dǎo)才干，解決問(wèn)題能力，思考分析能力，和他人有效工作能力，溝通能力及高度的職業(yè)道德，正直品性。 4. 每個(gè)銷售組長(zhǎng)至少要管理 8~10 個(gè)銷售代表。 2. 對(duì)于一個(gè)分銷商只有一個(gè)分銷商經(jīng)理。 通過(guò)學(xué)習(xí)本手冊(cè)，使用者將會(huì)熟悉分銷商核心運(yùn)作流程，理解流程要素，找出分銷商生意運(yùn)作與全球核心運(yùn)作流程的差距，并制定相應(yīng)的行動(dòng)計(jì)劃消除差距，以達(dá)到真正的高效運(yùn)作。為使分銷商更符合全球分銷商核心運(yùn)作流程（ CWP）的標(biāo)準(zhǔn)，我們特制作此手冊(cè)。PG IDS Sales Manual 1999 Version PG IDS Sales Manual 1999 Version 分銷商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（ IDS）是寶潔公司分銷商生意運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作系統(tǒng)。而全球分銷商核心運(yùn)作流程正是寶潔分銷商進(jìn)行有效生意運(yùn)作的最佳方式，同時(shí)為分銷商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)（ IDS）的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 本手冊(cè)分為兩個(gè)部分，第一部分為（ IDS）各核心運(yùn)作流程的介紹；第二部分是支持各核心運(yùn)作流程的支持性文件，從而真正幫助中國(guó)的分銷商以最容易的方法來(lái)運(yùn)用（ IDS）。 寶潔中國(guó) IDS小組 PG Integrated Distribution System 前 言 / Agenda PG IDS Sales Manual 1999 Version PG Integrated Distribution System 目 錄 /Catalogue 2023分銷商覆蓋模式 ? 分銷商標(biāo)準(zhǔn)組織結(jié)構(gòu) 5 ? 小店貨車銷售標(biāo)準(zhǔn)模式 7 ? C店銷售標(biāo)準(zhǔn)模式 17
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