關(guān)系營銷——和分銷商的關(guān)系ppt(編輯修改稿)
2025-02-01 20:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 競爭對(duì)手 1了解 2分析 27 四競爭的戰(zhàn)略原則 ? 產(chǎn)品：創(chuàng)新取勝 、 優(yōu)質(zhì)取勝 、 技術(shù)取勝 ? 價(jià)格：廉價(jià)取勝 ? 分銷： 速度取勝 ? 促銷：宣傳取勝 ? 服務(wù)取勝 28 五自身可能采取的策略 1市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 （ 1） 擴(kuò)大市場(chǎng)總需求量 ? 新使用者 ? 擴(kuò)大使用量 ? 新用途 （ 2） 擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 29 （ 3） 保護(hù)市場(chǎng)份額 ? 陣地防御 ? 側(cè)翼防御 ? 先發(fā)防御 ? 反攻防御 ? 運(yùn)動(dòng)防御 ? 收縮防御 30 2市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 （ 1） 明確策略目標(biāo)和競爭對(duì)手 ? 攻擊市場(chǎng)領(lǐng)先者 ? 攻擊實(shí)力相當(dāng)者 ? 攻擊地方性小企業(yè) 31 （ 2）選擇進(jìn)攻策略 ? 正面抗衡 ? 側(cè)翼進(jìn)攻 ? 保衛(wèi)進(jìn)攻 ? 迂回進(jìn)攻 ? 游擊進(jìn)攻 32 3市場(chǎng)追隨者 （ 1） 緊隨其后 （ 2） 有選擇追隨 （ 3） 距離跟隨 33 4拾漏補(bǔ)缺者 （ 1） 補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征 ? 對(duì)競爭者無吸引力 ? 有足夠的市場(chǎng)需求，可獲利 ? 企業(yè)具備生產(chǎn)的能力和資源 34 （ 2）發(fā)揮專家作用 ? 顧客規(guī)模 ? 特殊顧客 ? 單獨(dú)加工 ? 特種服務(wù) ? 特殊的分銷渠道 35 五方法 ? 價(jià)格競爭 ? 非價(jià)格競爭 36 一打擊競爭對(duì)手 二設(shè)置競爭壁壘 三突破競爭壁壘 四避免競爭 五遠(yuǎn)離競爭 37 六合作 collaboration 1原因 ? 增加競爭優(yōu)勢(shì) ? 協(xié)助開發(fā)新產(chǎn)品 ? 遏制進(jìn)入
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