網(wǎng)絡(luò)實(shí)名銷售技巧培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-05-03 04:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的網(wǎng)站，若您不會漢字輸入，只要輸入您的電話號碼021――64183020也可直達(dá)。張：那我如何擁有這些功能呢？答：這就是我剛剛和您談的網(wǎng)絡(luò)實(shí)名｛商標(biāo)｝注冊，用您企業(yè)實(shí)實(shí)在在的名字打開網(wǎng)站既方便又好記。張：啊，是這么回事啊。那我肯定要注冊。能不能麻煩你給我們辦一下手續(xù)呢？答：可以，但您要確認(rèn)注冊的年份。張：這有關(guān)系？答：當(dāng)然，費(fèi)用不同嘛。張：費(fèi)用是多少呢？答：每年五百，五年起注冊。張：那就要兩千五??？太貴了，能不能優(yōu)惠點(diǎn)？答：對不起，張先生，我們這是注冊中心，不是菜市場。在工商局注冊您不可能討價還價吧？況且對您來講既保住自己的品牌又起到宣傳作用，這點(diǎn)錢您肯定不在乎的，對吧，這就是我所要和您講的。注冊與否，您自己決定。張：。好，那我注冊五年，你能快點(diǎn)幫我們辦手續(xù)嗎？抓住客戶的心理，欲擒故縱第二種問題：問：｛很明白網(wǎng)絡(luò)實(shí)名的用途，但。｝您能告訴我，是哪家單位要搶注我的“大地花卉”呢?答：對不起，這點(diǎn)希望您能諒解。張：告訴我大概區(qū)域也可以，現(xiàn)在有好多不正當(dāng)競爭，我們要預(yù)防的。答：其實(shí)，張先生我想您自己已經(jīng)很清楚了。張：你告訴我是哪家，我就注冊。否則，我不會注冊。答：張先生，互聯(lián)網(wǎng)的注冊規(guī)則我想您很清楚，您注冊與否對我們來說無所謂，我們只是盡到職責(zé)通知貴單位，您執(zhí)意要知道是那一家，今天下午四點(diǎn)前我們給對方注冊成功，明天在網(wǎng)上就能看到，而且一但注冊成功在有效期內(nèi)就不能刪除。張：算了，我注冊。第三種問題：｛對于沒有向上匯報，自作主張表示不注冊?；騾R報了，上級不予以重視｝張：我們老板說不注冊答：好的，那請你們最高領(lǐng)導(dǎo)人簽字、蓋章。表明若以后由此發(fā)生經(jīng)濟(jì)及法律糾紛貴單位自負(fù)。張：?。窟@樣的，那你能不能再幫我保留幾日。我再去請示一次。第二節(jié) 一個優(yōu)秀的 SALES的必備條件1． 膽大心細(xì)2． 反應(yīng)迅速3． 臉皮厚4． 勤于學(xué)習(xí)三、平均法原則+“快”、“準(zhǔn)”、“狠”=加大成交量一. 平均法原則：3． 快：快速、流暢但要讓人聽得懂的語言。（體現(xiàn)出銷售者的自信與專業(yè)。）快速行動，立刻抓住時機(jī)（避免夜長夢多）4． 準(zhǔn)：準(zhǔn)確地進(jìn)入話題；準(zhǔn)確地抓住對方的心理變化；準(zhǔn)確地使用相似案例與數(shù)據(jù)；（讓對方對我們產(chǎn)品完全信服。）準(zhǔn)確地判斷問題的真正關(guān)鍵。5． 狠：適當(dāng)?shù)夭捎谩皦浩仁健钡难哉Z，讓對方認(rèn)為購買你的產(chǎn)品是理所當(dāng)然的和不得不要的。除非是市場促銷的需要，對于贈送或優(yōu)惠不要先報知對方（給自己留一點(diǎn)客戶殺價時的余地。）從對方的角度思考問題，控制對方跟著你的思路走，而不是被對方的思路牽著走。打人要打要害，針對客戶的“問題”下手，針對客戶的疑點(diǎn)和難點(diǎn)下手。二. 續(xù)費(fèi)的銷售流程 （一）、發(fā)傳真（利用下班或下午5：00以后）
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