市場營銷模擬實驗實驗指南(編輯修改稿)
2025-05-03 03:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 實驗?zāi)康模壕C合運(yùn)用市場營銷學(xué)及其他相關(guān)理論知識，完整的制定一份有效的營銷計劃。實驗內(nèi)容及要求內(nèi)容：制定第四季度的營銷計劃。要求：第四季度的營銷計劃合理有效，能夠在競爭中發(fā)揮企業(yè)的競爭優(yōu)勢。實驗方法及步驟（1）學(xué)生們各自參考第三季度的模擬結(jié)果進(jìn)行分析和判斷；（2）按照小組討論，組長綜合協(xié)調(diào)每個人的意見，修正和制定第四季度營銷決策；（3）小組組長錄入營銷計劃，并且開始執(zhí)行；（4）在所有小組營銷計劃完成之后，老師進(jìn)行模型運(yùn)算，然后可以安排評價和討論；（5）老師確認(rèn)進(jìn)入小組評分階段，學(xué)生小組討論決定如何將本組得分分配到每一個組員；（6）學(xué)生小組評分完成，分小組或者集體討論總結(jié)；（7）結(jié)束整個模擬練習(xí)。實驗時間課堂4小時討論，課后一周時間完成。二、基于因納特市場營銷模擬平臺軟件的實驗項目實驗七：熟悉因納特市場營銷模擬平臺軟件以及4P營銷技能運(yùn)用實驗?zāi)康模鹤寣W(xué)生通過本實驗?zāi)苊鞔_4P營銷理論的產(chǎn)品策略、宣傳策略、價格產(chǎn)品和渠道策略的決策依據(jù)，理解各個策略之間的相互關(guān)聯(lián)和相互制約關(guān)系。實驗內(nèi)容及要求內(nèi)容：熟悉系統(tǒng)操作規(guī)則，掌握系統(tǒng)整體思路和操作流程；學(xué)生結(jié)合4P營銷理論，并在系統(tǒng)中實踐運(yùn)用。要求：學(xué)生對4P營銷理論相關(guān)要素的理解加深，為以后實驗做準(zhǔn)備。實驗方法及步驟（1）教師指導(dǎo)學(xué)生熟悉系統(tǒng)操作流程。學(xué)生進(jìn)行公司注冊；（2）學(xué)生進(jìn)行戰(zhàn)略分析；（3）學(xué)生完成產(chǎn)品策略、宣傳策略、價格策略、產(chǎn)品銷售幾大營銷主要環(huán)節(jié)的實踐練習(xí)；（4）在所有小組營銷完成之后，老師安排評價和討論；（5）學(xué)生完成，分小組或者集體討論總結(jié)；（7）教師進(jìn)行總結(jié)。實驗時間課堂4小時討論，課后一周時間完成。實驗八：產(chǎn)品銷售模式的組合訓(xùn)練實驗?zāi)康模簩W(xué)生在本實驗中的重點(diǎn)是學(xué)習(xí)和計算渠道合作、市場交易、招投標(biāo)三種銷售模式，并用表格方式統(tǒng)計各種銷售模式的利潤，最終尋求三種銷售模式的最佳組合下實現(xiàn)直接銷售利潤最大化。實驗內(nèi)容及要求內(nèi)容：掌握渠道合作、市場交易、招投標(biāo)三種銷售模式；學(xué)習(xí)計算三種銷售模式的直接銷售利潤；學(xué)習(xí)在銷售決策中三種銷售模式的合理組合。要求：要求學(xué)生能夠扎實的掌握三種銷售模式的合理組合。實驗方法及步驟實驗登陸：學(xué)生通過實驗一注冊的用戶名登陸，選擇實驗：銷售模式組合訓(xùn)練，為自己的企業(yè)以及產(chǎn)品牌名注冊；進(jìn)入渠道策略了解各個區(qū)域市場對各檔次手機(jī)的需求量以及對品牌知名度和價格的要求，并根據(jù)相關(guān)表格進(jìn)行實驗數(shù)據(jù)的記錄；對所需銷售的區(qū)域進(jìn)行相應(yīng)方式的市場開拓；根據(jù)對渠道的調(diào)查，進(jìn)入定價策略和廣告策略對所屬區(qū)域的高中低檔手機(jī)進(jìn)行產(chǎn)品定價并設(shè)計廣告內(nèi)容對所屬區(qū)域進(jìn)行廣告的投放；進(jìn)入促銷策略，對開拓區(qū)域策劃促銷方案實施促銷，用于提高市場份額；與各個渠道商進(jìn)行合作，每個渠道每年合作一次，根據(jù)現(xiàn)有的最大生產(chǎn)產(chǎn)能確定每次的銷量，合作成功后進(jìn)行合理的生產(chǎn)排期并生產(chǎn)，進(jìn)入配送發(fā)貨完成渠道銷售，收到銷售貨款；在積累了一定資本后進(jìn)入招投標(biāo)中心，查看標(biāo)書根據(jù)標(biāo)書要求投標(biāo)報價。等待開標(biāo)，并在中標(biāo)后安排生產(chǎn)并配送發(fā)貨；在渠道和招投標(biāo)沒有需求時查看庫存情況；對三種銷售模式實現(xiàn)的利潤通過以下表格的進(jìn)行統(tǒng)計分析；根據(jù)企業(yè)的銷售策略以及市場的變化進(jìn)行三種銷售模式權(quán)重比例的調(diào)整以達(dá)到利潤最大化。實驗時間課堂4小時討論，課后一周
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