市場營銷實驗報告(編輯修改稿)
2024-08-30 12:19 本頁面
【文章內容簡介】 目名稱可行性研究目標成本研發(fā)預算品諾計劃進行250,000 公司整體運算項目第1季度第2季度廣告費用廣告費用 (K￥)5,5205,510廣告研究支出 (K￥)1,0001,000銷售組織招聘培訓費用 (K￥)050解聘費用 (K￥)3300薪資及運作成本 (K￥)1,6201,920其它銷售渠道支持 (K￥)1,0001,000市場調研費用 (K￥)620620新品研發(fā)成本 (K￥)0250本季度預算總計 (K￥)23,41720,407分配營銷預算 (K￥)10,09010,350尚未使用的預算 (K￥)13,32710,057 計劃各品牌貢獻項目總計NEOA產品基礎工程 PRJ01 銷售情況 銷售數量99,57299,572平均銷售價格2,2,平均出貨價格1,1,銷售收入 (K￥) 147,301 147,301 生產庫存 產品生產數量99,57299,572平均轉移成本已銷售產品成本79,06079,060庫存數量00庫存維持費用 (K￥)00庫存處理損失 (K￥)00營銷前的貢獻 (K￥) 68,241 68,241 市場運作 廣告費用 (K￥)2,1502,150廣告研究支出 (K￥)1,0001,000銷售組織費用 (K￥)1,9701,970銷售渠道支持 (K￥)1,0001,000營銷后的貢獻 (K￥) 62,121 62,121 計劃公司整體表現項目第1季度第2季度計劃銷售情況銷售數量90,69099,572平均銷售價格2,2,平均出貨價格1,1,銷售收入(K￥)142,975147,301生產庫存產品生產數量90,69099,572產品庫存數量00已銷售產品成本51,25879,060庫存維持費用(K￥)00庫存處理損失(K￥)00營銷前的貢獻(K￥)91,71768,241市場運作廣告費用(K￥)5,5205,510廣告研究支出(K￥)1,0001,000銷售組織費用(K￥)1,9501,970銷售渠道支持(K￥)1,0001,000營銷后的貢獻(K￥)82,24758,761其它市場調研費用(K￥)620620新品研發(fā)成本(K￥)0250意外收入支出(K￥)00凈貢獻(K￥)81,62757,891投資回報率%%第三季度 SWOT分析優(yōu)勢：公司產品在基于上季度的基礎上，具有較高的公司知名度，銷售數量和銷售數額具有明顯的提高，信譽度明顯上升。劣勢：銷售收入比上季度有所減少；上季度市場占有率為16%，處于中游水平，公司產品的品牌知名度最低，消費者的青睞度低，顧客的滿意度還不足，在傳統(tǒng)家庭的產品中銷量遠遠比不上其他公司。機會：公司在本季度也開始進行新產品的研發(fā)，待其上市必會吸引消費者目光，認識到了公司內部存在的不足，現已做出整改方案，有待于新策劃的改革和實施；工人與做出新對舊產品的改革，以滿足現代市場顧客的追求，同時加強了銷售人員的培訓，提高公司的整體實力。威脅：在上個季度完成的任務來看，從對企業(yè)帶來的貢獻中，其他各公司的貢獻值遠遠大于本公司，公司的股票指數低，這樣有可能降低了投資者對公司新業(yè)務開展的信心，還有就是其他公司的新產品已經上市，并占有一定的市場份額，這也給公司開發(fā)的新產品投入市場，提出較大的挑戰(zhàn)。 市場規(guī)模預測細分市場名稱細分市場規(guī)模預測 (銷售數量)2 季度3 季度變化率時尚家庭40,00020,000%傳統(tǒng)家庭90,000110,000%企業(yè)用戶53,00030,000%總體市場規(guī)模 183,000 160,000 % 計劃市場占有率細分市場名稱細分市場規(guī)模預測 (銷售數量)2 季度3 季度變化率時尚家庭40,00020,000%傳統(tǒng)家庭90,000110,000%企業(yè)用戶53,00030,000%總體市場規(guī)模 183,000 160,000 % 計劃品牌銷售量品牌名稱時尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶總計NEOA上季度銷售量26,63533,50216,20276,339本季度目標銷售量7,10076,8908,79092,780變化（+/）19,53543,3887,41216,441 計劃渠道銷售量品牌名稱目標銷量百貨商場家電專營店綜合超市總計NEOA92780%%%100% 新品研發(fā)項目名稱可行性研究研發(fā)預算目標成本產品物理特征體積容量制冷效果外觀設計創(chuàng)新科技品諾已經完成1,127,88160507070 品牌組合品牌名稱基礎工程當前狀態(tài)目標市場定位時尚家庭傳統(tǒng)家庭企業(yè)用戶NEOAPRJ01調整了工程%%% 產品定價品牌名稱期初成本定價策略上季度定價本季度定價調價幅度NEOA2,2,% 廣告促銷公司廣告投放電視報紙戶外雜志投放費用503015153,240,000產品廣告設計和投放品牌名稱廣告設計廣告投放信息角度維度1目標1維度2目標2設計費用電視報紙戶外雜志投放費用NEOA語義調查制冷效果5銷售價格41000000301210111,954,000 銷售力量組織規(guī)模和工作分配百貨商場家電專營店綜合超市上季度銷售組織規(guī)模14014040本季度銷售組織規(guī)模8018025工作重點分配NEOA%%%總計100%100%100%上季人員數量 [320]本季招聘人員 [0]本季解雇人數 [35]本季人員總數 [285]招聘培訓費用 [0]人員解雇費用 [192,500]業(yè)務運作成本 [1,710,000]組織費用總計 [1,902,500] 分銷渠道品牌渠道折扣渠道支持百貨商場家電專營店綜合超市百貨商場家電專營店綜合超市NEOA%%%200,000700,00050,000 生產計劃品牌上季生產數期初庫存數庫存處理數本季生產可銷售數量NEOA80,0003,661200100,000103,461 市場調研序號調研項目
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