【文章內(nèi)容簡介】 未盡。我們組的五個(gè)人團(tuán)結(jié)一致，友好協(xié)商為我們公司盡心盡力，共同體驗(yàn)了沙盤的緊張與有趣。而且經(jīng)過此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在，也體驗(yàn)到企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團(tuán)隊(duì)中，我擔(dān)任營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場的把握，以及與整個(gè)團(tuán)隊(duì)配合。作為營銷總監(jiān)，要對(duì)市場環(huán)境有著充分、全面的預(yù)測和估計(jì)，準(zhǔn)確把握市場需求趨勢(shì)，并結(jié)合本公司實(shí)際情況不斷調(diào)整利于本公司的營銷決策，使公司的經(jīng)營方向及經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)最優(yōu)化。首先,營銷總監(jiān)需要根據(jù)市場的發(fā)展趨勢(shì)確定未來主攻的目標(biāo)市場選擇,根據(jù)市場發(fā)展曲線圖了解各個(gè)市場的產(chǎn)品需求狀況，明確市場未來需求趨勢(shì)，產(chǎn)品的盈利情況，并掌握競爭對(duì)手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料，評(píng)估市場的規(guī)模，產(chǎn)品的競爭強(qiáng)度，設(shè)計(jì)企業(yè)營銷策略。其中需要特別注意的是，在一開始就必須研究確定好目標(biāo)市場，對(duì)其進(jìn)行開發(fā)，才能在第一時(shí)間贏得其帶來的利潤，成為該市場的市場龍頭，提高自身的戰(zhàn)略地位，以在后期利用最少的廣告成本贏得最大利潤。然后是廣告費(fèi)的投放、訂單數(shù)量的多少都直接影響公司的盈利能力。對(duì)在各個(gè)分市場、分產(chǎn)品的廣告投放量，需要與生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、CEO進(jìn)行充分溝通后再?zèng)Q定。重點(diǎn)是和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)測公司未來一年的生產(chǎn)狀況，計(jì)算公司未來一年的生產(chǎn)產(chǎn)量來確定我們這一年的廣告訂單數(shù)量，再和財(cái)務(wù)總監(jiān)研討廣告費(fèi)用的多少。在進(jìn)行選擇廣告單的時(shí)候根據(jù)單上的各種系數(shù)和事先準(zhǔn)備的有效數(shù)據(jù)選擇廣告單以贏得最高的市場利益。拿到廣告訂單后，營銷總監(jiān)還要了解外部市場對(duì)各產(chǎn)品的需求，綜合各種信息及時(shí)和生產(chǎn)總監(jiān)溝通調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營目標(biāo)及方向。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。第一年：我們投入3的廣告費(fèi)用，開拓區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際市場，ISO9000和ISO14000的認(rèn)證也在同時(shí)進(jìn)行，研發(fā)PP3產(chǎn)品，銷售收入15，直接成本6，毛利9。第二年：由于第一年在廣告上吃了一定的虧，第二年我們開始投入20的廣告費(fèi)用分別在本地和剛開擴(kuò)的區(qū)域市場，其余市場開拓和ISO認(rèn)證未中斷，繼續(xù)研發(fā)PP3產(chǎn)品，并開始增設(shè)生產(chǎn)線。銷售收入50直接成本21，毛利29，從這里開始就出現(xiàn)了產(chǎn)能不足的問題。第三年：我們投入17的廣告費(fèi)用在本地、區(qū)域、國內(nèi)市場，平均分配，由于設(shè)備鋪設(shè)，今年有5的設(shè)備維護(hù)費(fèi)用，市場開拓ISO認(rèn)證和產(chǎn)品研發(fā)一直在進(jìn)行中，暫時(shí)未打算研發(fā)P4產(chǎn)品，第三年銷售收入98，成本38，毛潤60，雖然鋪設(shè)了生產(chǎn)線，但是產(chǎn)能這時(shí)候跟不上了。第四年：我們投入了21個(gè)廣告費(fèi)用，在本地市場上有所舍棄，投入到其他三個(gè)市場，設(shè)備維護(hù)費(fèi)7，并且由于意識(shí)到產(chǎn)能不夠的問題而租用了小廠房，產(chǎn)品和市場開拓研發(fā)持續(xù)，但是出現(xiàn)了較嚴(yán)重的資金不足，貼現(xiàn)費(fèi)用開始增多，今年銷售111，直接成本53，毛利58。第五年：我們投入了23的廣告費(fèi)用，國際市場已經(jīng)開擴(kuò)，但這時(shí)候資金緊張，想借助廣告費(fèi)用扭虧為盈，訂單搶到了，但是有些訂單賬期過長，資金緩沖期不夠，倉庫沒有庫存，所以今年與其他組相比產(chǎn)生了很大的劣勢(shì)，并借了較多高利貸今年銷售收入146，直接成本65，毛利81。第六年：我們這年手頭現(xiàn)金多，但是短期貸款和高利貸的壓力非常大，年初我們還了這些貸款后，只好又借了一些高利貸，今年我們投入了20的廣告費(fèi)用，在國際市場上投入很少，主要瞄準(zhǔn)了PP3產(chǎn)品，最后一年我們的訂單搶得也有點(diǎn)問題，所以劣勢(shì)繼續(xù)擴(kuò)大，今年銷售收入102，直接成本45，毛利57。從這幾年的經(jīng)營投入，我學(xué)會(huì)了對(duì)市場需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過剩、資金短缺或閑置，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，任何方面出現(xiàn)小差錯(cuò)，都有可能使公司進(jìn)入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機(jī)。比如我會(huì)在開始前詳細(xì)的制定一個(gè)整體策劃，在主打產(chǎn)品和市場、生產(chǎn)線配置、市場開發(fā)、技術(shù)認(rèn)證等方面都要以總體的策劃為依據(jù)。不能再走一步看一步。根據(jù)各個(gè)市場需求預(yù)測P3產(chǎn)品將會(huì)是后期最大的需求，因?yàn)橘Y金的緣故，我們并沒有開發(fā)P4，所以我們的廣告量主要集中在PP3產(chǎn)品的需求量上，但是結(jié)果表明主做一種產(chǎn)品的策略更好。但是最后的結(jié)果是公司虧損，因?yàn)槲覀兦捌诋a(chǎn)量不足，沒有在市場上占據(jù)先機(jī)，廣告方面也沒有認(rèn)真斟酌。另外，在公司運(yùn)營時(shí)，要沉著冷靜，切不可急躁，假如公司運(yùn)營出了問題，切不可相互推卸責(zé)任，要保持團(tuán)結(jié)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，組員發(fā)揮各自才能，找到突破口解決問題。注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，團(tuán)隊(duì)精神。每一個(gè)角色都要各負(fù)其責(zé)，才能使整體得到最大的發(fā)揮。我們共同經(jīng)營一個(gè)公司，要彼此配合互相體諒，才能讓我們的公司走的更遠(yuǎn)發(fā)展的更好。雖然老師在正式演練之前花了很多時(shí)間介紹相關(guān)規(guī)則及操作方法，但真正開始之初，還是不能充分把握沙盤規(guī)則，未能靈活運(yùn)用每一條規(guī)則，導(dǎo)致在實(shí)際操作中不知所措，錯(cuò)失很多機(jī)會(huì)。給企業(yè)帶來一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營面對(duì)不該出現(xiàn)的難題。比如，第一年頭廣告量的時(shí)候，不懂得事先和生產(chǎn)總監(jiān)預(yù)測未來一年的產(chǎn)品產(chǎn)量，以致錯(cuò)失了增加廣告訂單量的機(jī)會(huì)；選擇廣告訂單時(shí)也沒有考慮到資金緊縮情況，忽略了賬期這個(gè)因素；也沒有很好利用貸款這個(gè)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)，對(duì)公司的資金狀況進(jìn)行調(diào)轉(zhuǎn)，不懂得長期投資所帶來的最高利潤，但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經(jīng)營中逐漸減少，直到我們能靈活運(yùn)用。我覺得團(tuán)隊(duì)各個(gè)成員在沙盤模擬中要分工明確，CEO、營銷、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等每個(gè)人都應(yīng)該清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個(gè)成員沒能做好自己的本職工作，將會(huì)使整個(gè)公司面臨困境。只有每個(gè)人都各盡職責(zé)，才能使整個(gè)公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序良好的進(jìn)行下去。團(tuán)隊(duì)各成員還要有著良好的溝通，相互配合。同時(shí)，在規(guī)劃公司的未來的發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，應(yīng)以長遠(yuǎn)的眼光來看，無論是市場還是ISO認(rèn)證等前期開發(fā)工作都應(yīng)該盡早啟動(dòng)，才能最早拿到市場利益。在這幾天的學(xué)習(xí)時(shí)間，不僅讓我們了解了沙盤模擬規(guī)則，對(duì)