商業(yè)樓房正式開盤策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-29 00:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 認(rèn)購書。 按 VIP 客戶來簽到的先后順序發(fā)放的編號 憑認(rèn)購號碼的先后順序每 5 人一組進(jìn)行優(yōu)先選房，每組規(guī)定選房時間暫為 15 分鐘 按揭客戶 7 天內(nèi)交清首期款，誠意金 1000 元抵入總房款中 一次性付款客戶 20 天內(nèi)交清余款，誠意金 1000 元抵入總房款中 2） XX 認(rèn)購流程 銷售人員推廣介紹 銷售經(jīng)理確認(rèn)房號，同時注銷房號 同客戶草簽認(rèn)購書。銷售經(jīng)理審核 開發(fā)商財務(wù)收取現(xiàn)金，開具定金收據(jù)，銷售經(jīng)理注銷房號 客戶交納足額定金 完成認(rèn)購程序 客戶保留認(rèn)購書和收據(jù) 9 月 25 日已簽定認(rèn)購書的客戶 3）簽約流程 持定金 20200 元現(xiàn)金收據(jù)及認(rèn)購書 首期款， 1000 元誠意抵 10000 元購房款，從首期中抵扣 一次性付款交總房款的 30~50％，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi) 按揭付款交總房款的 30％，財務(wù)開具發(fā)票，客戶交清買賣合同見證費(fèi)、登記費(fèi) 客戶提供身份證、戶口本、收入證明原件申請按揭貸款 同時簽署《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》，開發(fā)商、投資商、銀行簽字蓋。章 《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》律師事務(wù)所見證 《衡陽市房地產(chǎn)買賣合同》到衡陽市規(guī)劃國土局備案 到銀行簽署按揭合同，客戶交清按揭合同見證費(fèi)、抵押登 記費(fèi)、保險費(fèi)、印花稅、工本費(fèi) 買賣合同到規(guī)劃國土局抵押登記后，合同抵押給銀行 竣工后辦理入伙手續(xù)、交清入伙費(fèi)用 竣工入伙后 180 天內(nèi)開發(fā)商提供辦理權(quán)屬登記資料到產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案，辦理房地產(chǎn)證 （ 4）現(xiàn)場人員安排（工作人員、客戶、禮儀、演員等） 擬邀政府貴賓：建設(shè)部、副省長、省建設(shè)廳、市政府、市建設(shè)局等 [開發(fā)商定 ] 特別嘉賓： [開發(fā)商定 ] 擬邀媒體：瀟湘晨報、衡陽晚報、衡陽日報、衡陽 5 個電視頻道。 人數(shù)： 40 人左右。 預(yù)定目標(biāo)：對外傳達(dá) XX 開盤典禮的信息、顯示“中天”實(shí)力來擴(kuò)大“ XX”的社會知名度和美譽(yù)度，體 現(xiàn)“ XX”的美好前景而促進(jìn)樓盤銷售，與此同時進(jìn)行“中天”公司的社會公關(guān)，樹立開發(fā)商積極良好的社會形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T、客戶及供應(yīng)商的關(guān)系。 會場布置：會場布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，但會按照不同區(qū)域的不同劃分。 主席臺區(qū)：主席臺區(qū)也就是剪彩揭幕區(qū)，設(shè)在客戶營銷接待中心門口或放在右邊處，主席臺左側(cè)為貴賓致辭專用致辭臺（透明有機(jī)玻璃，上有精美插花），右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，臺前及左右側(cè)有綠化和不銹鋼禮儀柱等。 嘉賓區(qū)：可放在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。 簽到處：來賓簽到處設(shè)置在會場入口處。簽到處配有我們的禮儀小姐。簽到處設(shè)置簽到處背景。 禮品發(fā)放區(qū)：即時也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。 貴賓休息區(qū)：可放在 XX 營銷接待中心現(xiàn)場，設(shè)置沙發(fā)茶幾、飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。 來賓休息區(qū)：可放在 XX 營銷接待中心現(xiàn)場。 創(chuàng)意表現(xiàn)一： 鮮花立柱剪彩儀式：采用不銹鋼禮儀柱替代傳統(tǒng)的禮儀小姐托花球的方式，每個禮儀柱上擺放精美插花，更具高雅喜慶的氣氛。 創(chuàng)意表現(xiàn)二： 揭幕啟動儀式（建議案 1）：由嘉賓揭幕 XX 的 LOGO 儀式。 在主席臺的中心位置，我們將放置一個 由開發(fā)商提供的精雕飛鳥玉鳳（本案的 LOGO、放置在古色古香的梨木托架上，四周用紅綢緞扎成彩結(jié)，并且事先用幔布遮蓋，之后由嘉賓徐徐揭幕。此物可在將來安放在西大門處。）在儀式進(jìn)行同時，領(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上臺，為項目開盤剪彩，活動也在此時達(dá)到高潮，吉慶禮花、氣球彩絲帶開始升放，以烘托熱烈的氣氛。 創(chuàng)意表現(xiàn)三： 在工地現(xiàn)場布置大型氣拱門和熱氣球，借以營造項目熱烈的開盤氣氛。 具體： 1）現(xiàn)場總控人員（ 1 人，五洲半島，協(xié)助 2 人，中天公司。） 2）大廳現(xiàn)場銷控、把握客戶（ 1 人，五洲半島?鄧華云） 3）大廳現(xiàn)場銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)現(xiàn)場客 戶操作流程（五洲半島?鄧華云） 4）大廳現(xiàn)場銷售接待人員（ 6 人） 5）開發(fā)商現(xiàn)場協(xié)調(diào)人員（ 1 人） 6）簽約審核人員（ 2 人）、財務(wù)收銀人員（ 3 人） 7）售樓處現(xiàn)場保安人員 10 人（門前 2 人、售樓處內(nèi)維持秩序 2 人、停車指揮 1 人、 5 棟樓門口 1 人 1 棟）。 8）售樓處現(xiàn)場禮儀小姐 6 人 9）現(xiàn)場攝影、錄像人員（ 2 人，由五洲半島?陳如生） 10）現(xiàn)場新聞協(xié)調(diào)人員：（ 1 人，五洲半島?陳如生）負(fù)責(zé)新聞媒體記者的現(xiàn)場接待、采訪及后續(xù)新聞稿件發(fā)布的協(xié)調(diào)跟進(jìn)工作。 11）當(dāng)天到達(dá)的新客戶：銷售人員引導(dǎo)客戶參觀模型效果圖，詳細(xì)介紹 XX，推介“ XX”衡陽首創(chuàng)唯一的“國家康居示范工程?和諧生活典范社區(qū)”的全新觀景風(fēng)情園林式設(shè)計理念，把握積累客戶；對于誠意客戶，希望全力逼定促成成交。 12）已經(jīng)選好房的誠意客戶：由銷售人員直接帶到認(rèn)購處辦理簽合同手續(xù)，并贈送銷售資料一
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